Téma měsíce
Jak na efektivní meeting či pracovní poradu? Zkuste se našich 7 tipů.
Porady jsou běžnou součástí pracovního dne téměř každého z nás. Často v nich ale utápíme cenné minuty, které bychom dokázali lépe využít jinde nebo zmonetizovat. Abyste se vy, nebo vaši nadřízení zbytečně...more
3 tipy jak na efektivní business time management
Schopnost využít váš čas na maximum z vás může udělat skvělého obchodníka. Čas je totiž váš nejcennější zdroj pro dosažení výsledků. Pokud si ho umíte efektivně rozvrhnout, dokážete během dne získat minuty, nebo dokonce hodiny...more
Novela zákona o elektronických komunikacích a její pozitivní vliv na cold calling
Už žádné otravné hovory! Konec vlezlého telemarketingu! Podobné titulky vyděsily nejednoho akvizičního obchodníka v B2B a opět rozproudily debatu o cold callingu. Pravdou je, že novela č. 127/2005 Sb. o elektronických komunikacích, kterou...more
2 roky homeofficových prázdnin. Jak si udržet zdravou pracovní morálku?
Doba homeofficová se nám protáhla už skoro na 2 roky. Téměř každý, koho se zeptáte a jeho pracovní pozice to umožňuje, tráví už běžně větší či menší část pracovní doby doma a ne v kanceláři. Mnozí si odvykli úplně a...more
Jak proměnit volání v obchod? Vyplatí se nenechat se odradit prvním NE.
Telefonáty jsou v dnešní době „provolanosti“ trhu více o navazování vztahu než o jednorázovém požadavku na schůzku nebo objednávku. Svým přístupem ukážete zákazníkům, že jste připraveni si jejich důvěru „odpracovat“ a...more
Zbavte se strachu z volání jednou provždy
Mohlo by se zdát, že s příchodem nové legislativy o elektronických komunikacích zmizí i mnohými obchodníky nenáviděný cold calling. O tom, jaký na něj má novela vliv se rozepíšeme v jednou z dalších článků. Stále platí, že aktivní...more
Obchodníkův průvodce telefonovací galaxií a navoláváním schůzek
Většina úspěšně uzavřených obchodů začíná telefonátem. Asi každý, kdo někdy v životě pracoval jako obchodník, by se se mnou shodl na tom, že navolávání obchodních schůzek není nic lehkého. Obzvlášť studené kontakty (lidi,...more
12 jednoduchých pravidel, která z vás udělají hvězdu telefonní etikety
Chytrý telefon. Přítel a velký pomocník současné doby. Běžný pracovní den bez něj sotva zvládneme. Existují však jisté situace, kdy nám tento přítel může pořádně zavařit. Stačí sekunda a máte zkaženou pověst, první dojem,...more
3 tipy, jak z neúspěšného hovoru vytěžit co nejvíce
Telefonování, jak se zdá, z obchodničiny jen tak nevymizí. Můžeme ho doplňovat lead generation systémem, inside sales, inbound sales a dalšími trendy moderního obchodu, zvednout sluchátko a zavolat kontaktní osobě je však v určité...more
Data driven sales
Business Animals ONE TO ONE s Ondrou Ratajským ze Smartemailingu
5 tipů podložených daty, kdy je vhodné použít cold call a kdy cold e-mail
Data jsou pro efektivní obchodní proces nezbytná jako GPS při cestování
Data driven salesNejčtenější články
1
Tradiční pasti při obsazování B2B sales pozic pro prodej softwarových produktů
2
„Možná budou v budoucnu dobří obchodníci dostávat helikoptéru, kterou poletí za klientem. Takového obchodníka si každý dobře zapamatuje".
3
5 tipů jak využít pátek, aby vaše pondělí bylo efektivnější