Advertorial

Přepisujete auto na jinou osobu? Poradíme, na co si dát pozor.

Ať už jste se rozhodli pro prodej vozu, darovat jej nebo jej předáváte na za účelem likvidace, bude potřeba řešit přepis vozidla na jinou osobu. Ačkoli se jedná o poměrně jednoduchou administrativní činnost, může se vám pochybení...more

Motivace

5 tipů jak využít pátek, aby vaše pondělí bylo efektivnější

Protože hodiny v pátek odpočítávají poslední momenty v kanceláři, stal se rychle dnem, kdy se zaměstnanci více zaměřují na své víkendové plány než plnění úkolů. Ti skutečně efektivní obchodníci však myslí dopředu a...more

Téma měsíce

12 znaků, které prozradí špatného networkera

Rad, jak správně networkovat, najdete nespočet. Rozhodli jsme se jít na to jinak a ukázat, jak seznamování s business partnery vypadá, když k němu přistoupíte špatně. Spojili jsme síly se třemi protřelými...more

Nástroje pro obchodníky

Business Animals ONE to ONE s Martinem Hoškem o datech vedoucích k obchodu

Ve ONE to ONE jsme se věnovali v poslední době hojně diskutovanému tématu - datům a jejich využití v businessu. Možnosti, jak s nimi efektivně pracovat nám přiblížil obchodník Martin Hošek z Imperu. Co nám mohou data přinést? Má smysl s...more

Téma měsíce

5 tipů podložených daty, kdy je vhodné použít cold call a kdy cold e-mail

Navázání prvního kontaktu s potenciálním zákazníkem je pro obchodní zástupce uměním. Nikdy nedostanete druhou šanci udělat první dojem. Chcete udělat vše, co je ve vašich silách, abyste zajistili, že vaše oslovení potenciální...more

Téma měsíce

Tradiční pasti při obsazování B2B sales pozic pro prodej softwarových produktů

Původně jsme téma nešvarů v obchodě a mezi obchodníky měli schované až na červen, ale velmi nás zaujal příspěvěk Petra Dvořáka, CEO společnosti Wultra, který v minulých dnech nasbíral na LinkedInu více jak 100 komentářů, přes 350...more

Téma měsíce

E-mailing není mrtev. Proč stále funguje?

E-mail patří mezi první online komunikační kanály, a proto ho dnes mnozí již považují za old school záležitost. A není divu. Nedávno totiž oslavil své 50. narozeniny. A tak když se řekne e-mailing, málokdo věří, že by zrovna jejich...more

Nástroje pro obchodníky

8 metodologií prodeje, které by měl znát každý obchodník

Obchodníci si jsou vědomi nastavených KPI a potřebují je splnit. Nicméně nejsou si vždy jistí, jaké kroky by měli podniknout. A právě zde přicházejí na řadu metodologie prodeje. Každá obchodní metodika by měla buď umožnit kupujícímu...more

Nástroje pro obchodníky

Jak změnit B2B marketing, aby efektivně pomáhal obchodnímu týmu?

Fakt, že asi polovina marketingového rozpočtu jsou vyhozené peníze, je poměrně známý. Cílem marketingu by mělo být zjišťování, která polovina to je. V B2C segmentu se dají aktivity často měřit podle skutečných výsledků prodeje. V B2B...more

© 2022 imper.cz