Téma měsíce
7 základních pravidel, jak přirozeně networkingovat na večírcích
Období vánočních večírků je za dveřmi a váš kalendář se již možná plní pozvánkami. Šikovný obchodník nikdy nespí a příležitost rozšířit svoji profesní síť vyhledává prakticky kdekoliv a kdykoliv. Jak na to, abyste na...more
Demotivace v obchodě 2: Jak se vypořádat s nedostatkem motivace v týmu
Vedete obchodní tým a někteří z vašich obchodníků jsou demotivovaní, pesimističtí, laxní a otrávení?Nebo dlouhodobě neplní? Co s tím? Jak jim pomoct? V minulém článku jsme se zabývali případy, kdy chybí vnitřní motivace obchodníka....more
Demotivace v obchodě 1: Co dělat, když vás práce obchodníka přestává bavit a naplňovat?
Jste obchodník a zjišťujete, že práce obchodníka vás nebaví? Vedete obchodní tým a někteří z vašich obchodníků jsou demotivovaní, pesimističtí, laxní a otrávení? Pojďme se podívat, co se s tím dá dělat. Příčiny demotivace...more
Když uchazeči a firmy překvapí svými požadavky
Se začínajícími prázdninami jsme si pro vás připravili odlehčené téma. Za svou bohatou kariéru náborového profíka se Anna Schwarzová z Novitimu setkala již s kde čím. Tentokrát pro nás zavzpomínala na nestandardní požadavky, a to jak...more
Seriál s Jiřím Jemelkou z JPF: Proč se letos pustit do nákupu malých a středních firem, 5.díl
Boom start-upů, o něž se investoři ve velkém přetahovali, už pomíjí. Proč? Mnoho z nich neustojí tlak na výsledky, s nímž jsou externě získané finance spojené. Ale tradiční malé a střední podniky bývají jistějším krokem, jak...more
Jak zvládnout stres v práci a udržet si zdravou motivaci?
Chcete mít lepší výsledky ze dne na den? Zdálo by se, že nejjednodušším řešením je zatnout zuby a pořádně máknout. V praxi to znamená za stejný nebo kratší časový úsek stíhat více a více úkolů a činností. Žádný den ale není...more
Zaměřte se letos na svoji koncentraci! V kurzu je návrat k single-taskingu
Nový rok s sebou přináší bilancování a předsevzetí. Někdo touží zlepšit své zdraví, kondici, trávit kvalitní času s rodinou, naučit nový jazyk či jinou dovednost pro lepší život. A každý asi i tuší, že pro to bude muset také...more
10 věcí, co nás se*ou v B2B salesu (a nejen v něm)
Nedávno proběhla na LinkedInu velmi podnětná, veskrze zábavná debata na téma: co mě s*re v B2B. Mnoho názorů, které zde zazněly, jsou všeobecně známé a často se opakovaly, jiné byly překvapivé a další možná někoho motivovaly k...more
7 tipů Anny Schwarzové, jak hledat a získat obchodníky do firmy
Klienti mi říkají: “Lidi nejsou”. To ale slyším od té doby, co jsem v oboru personalistiky. Je pravda, že různá období a ekonomické a společenské změny umí do pracovního trhu pořádně zasáhnout. Ale opravdovou nouzi o lidi jsem ještě...more
Data driven sales
3 tipy jak mít svoji B2B cílovku v „Merku“
4 důvody, proč se těšit na konec léta
5 aplikací pro obchodníky, které šetří čas a ulehčují práci
Data driven salesNejčtenější články
1
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem
2
3 důvody, proč využívat monitoring médií v B2B salesu
3
Hiring B2B obchodníka? Buďte upřímní a otevření.