Saleshacky

10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
V roce 2025 bude klíčové nejen zvyšovat pracovní výkon, ale také pečovat o své mentální i fyzické zdraví. Správně vybrané aktivity mohou přispět k vyšší produktivitě, lepším vztahům s klienty a týmovou harmonií, a zároveň nám...more

Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte
Všichni pociťujeme, že se B2B sales velmi dynamicky mění a zákazníci očekávají více personalizace, hodnotného obsahu na sítích a celkově moderní přístup podporovaný technologiemi. Naopak zastaralé metody, jako agresivní follow-upy nebo...more

6 prodejních frází, které posílí vaši důvěryhodnost u zákazníků
„Takže, no, obchoduju už roky a, ehm, naučil jsem se pár věcí. A dnes bych chtěl, ehm, sdílet něco z toho, co jsem se naučil — pokud vám to nevadí?“ Pokud jste B2B obchodník a poznáváte se v této větě, možná by stálo za to se...more

Jak na follow-up, který opravdu funguje? 3 techniky, které aktuálně letí
Podle nejnovějších statistik se až 80 % obchodních příležitostí podaří dotáhnout do úspěšného cíle až teprve po několika připomenutích. Právě follow-up je často klíčovým faktorem, který rozhodne, zda z uzavření obchodu...more

Maximalizujte úspěch telefonických hovorů pomocí CRM
Telefonická komunikace zůstává jedním z nejdůležitějších nástrojů pro budování vztahů se zákazníky. Aby však byla skutečně efektivní, je klíčové mít pevný základ a tím je správné využití CRM systému. CRM vám umožní...more

7 základních pravidel, jak přirozeně networkingovat na večírcích
Období vánočních večírků je za dveřmi a váš kalendář se již možná plní pozvánkami. Šikovný obchodník nikdy nespí a příležitost rozšířit svoji profesní síť vyhledává prakticky kdekoliv a kdykoliv. Jak na to, abyste na...more

Demotivace v obchodě 1: Co dělat, když vás práce obchodníka přestává bavit a naplňovat?
Jste obchodník a zjišťujete, že práce obchodníka vás nebaví? Vedete obchodní tým a někteří z vašich obchodníků jsou demotivovaní, pesimističtí, laxní a otrávení? Pojďme se podívat, co se s tím dá dělat. Příčiny demotivace...more

5 základních sales technik, na které jste už možná zapomněli
V jednoduchosti je nejen krása, ale hlavně efektivita. Sales je náročné a královské řemeslo a trvá roky, než se vypracujete na TOP obchodníka – o tom žádná. Často ale v záplavě všech argumentů zapomínáme na...more

Osvědčené tipy, jak se zbavit strachu (nejen z telefonování)
V současné době se mnoho lidí bojí zvednout telefon. A právě strach z telefonování resp. navolávání obchodních schůzek může mít v případě obchodních zástupců fatální důsledky. Raritou není ale ani strach z mluvení na veřejnosti,...more
Data driven sales

3 tipy jak mít svoji B2B cílovku v „Merku“

4 důvody, proč se těšit na konec léta

5 aplikací pro obchodníky, které šetří čas a ulehčují práci
Data driven salesNejčtenější články

1ú>
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem

2ú>
3 důvody, proč využívat monitoring médií v B2B salesu

3ú>
Hiring B2B obchodníka? Buďte upřímní a otevření.