Magazín
7 filmových scén, které si musíte pustit každé ráno před prací!
Jsou dny, kdy se i ti nejodolnější jedinci probouzí bez energie a bez motivace k práci. Obzvlášť pak na podzim a v zimě, kdy jsou dny krátké, noci temné a chladné a lidé již nebývají tak příjemní. Právě pro takový moment by měl mít...more
Deník novopečeného obchodníka 6: „Spadl mi kámen ze srdce (není to konec, ale teprve začátek!)“
Z minulých dílů jste na mém příkladu poznali, že ani s obchodem to vždycky nemusí být perfektní match, ale to platí pro každý job – i když ho milujete. Důležité je, jak naložíte s problémy, jestli identifikujete důvody, proč se...more
3 více i méně překvapivá místa, kde domluvíte nejlepší dealy
Přáním správného obchodníka je stoupat na kariérním žebříčku, dostávat se ke stále zajímavější top klientele, vybudovat s ní dlouhodobý sofistikovaný vztah a posouvat podnikání na vyšší úroveň. K tomu je velmi potřebná nejen...more
3 specifika uzavírání dealů s velkými společnostmi
Ve chvíli, kdy zaparkujete před hlavní budovou některého z velkých mezinárodních korporátů nebo lídrů na českém trhu, nejspíš ucítíte záchvěv paniky. A bylo by zvláštní, kdyby ne. Úspěšný obchod s gigantem by vaši firmu posunul o...more
Alena Červeňáková: „V začátcích sales kariéry mi bylo 38. Řekla jsem si, že to nejdu zkusit – ale že to jdu dát“
Aleně a jejímu manželovi Viliamovi, se kterým podniká v tandemu, říkali v začátcích jejich kariéry ve slovenské síti LR Health & Beauty Systems, že stoupají jako „rakety“. Je to proto, že ačkoli se do světa sales pustili se čtyřmi...more
Vyvarujte se těchto 10 nejdražších chyb manažerů (2/2)
Minule jsme se dotkli manažerských failů, které mohou firmu vyjít pěkně draho. Dnes přinášíme druhou polovinu 10 nejdražších manažerských chyb podle knihy experta na podnikové řízení Jana Urbana. Jak zajistit, aby do sebe úkoly...more
Módní inspirace: 10 nejlépe oblékaných žen business světa
Fashion inspirace není nikdy dost, a jelikož se všichni rádi zasníme a představujeme si sami sebe v ideální verzi (na které pak pilně pracujeme, abychom ji přetvořili v realitu!), rozhodli jsme se prozkoumat ženské módní ikony, co se...more
Vladimír Novotný: „V obchodě se nechávám inspirovat také okolím. Všichni prodáváme, ať už energetiku pro E.ON, auta, nebo potraviny“
Jestli je obchod v energetice něčím specifický, tak tím, že z jedné strany na něj nedají obchodníci dopustit kvůli vysokým výdělkům a všeobecné potřebě produktu, na druhou stranu v minulosti utrpěl různými podvodnými praktikami....more
Deník novopečeného obchodníka 5: „Jsem dobrák, kterej není drzej. Potřebuju zásadní zlom“
V předchozím díle jsme si řekli, proč je vlastně obchod vhodný pro mladé lidi bez závazku a co je na něm v první fázi tak těžké (to zrcadlo poznání sebe sama!). Já konkrétně jsem řešil, proč úspěch nepřichází, zda náhodou nejsem...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte