Magazín
5 ověřených sales technik, které jsou tak základní, že na ně možná zapomínáte
V jednoduchosti je nejen krása, ale hlavně efektivita. Sales je náročné a královské řemeslo a trvá roky, než se vypracujete na TOP obchodníka – o tom žádná. Často ale v záplavě všech argumentů zapomínáme na základní lidské...more
8 ryze praktických způsobů, jak vylepšit sales pitch
Ať už patříte mezi ty, jimž byly předpoklady pro roli obchodníka dány do vínku, nebo si je naopak musíte poctivě vydřít, i tady platí, že cvik dělá mistra. A jestli chcete svou cestu za nabytím neodolatelných obchodních schopností...more
10 vět, které bohatý člověk nikdy neřekne (a vy už byste také neměli)
Mezidobí mezi Vánocemi a začátkem lednového zápřahu věnujeme na Business Animals článkům s tematikou zlepšení osobní produktivity, rekapitulace a nastavení cílů na rok 2016. A jelikož v salesu vždy hrají roli čísla, zkuste se letos s...more
7 důvodů, proč angličtinu v obchodě už dál ignorovat nemůžete
Angličtina už je v dnešní době brána jako samozřejmost, je obchodním jazykem číslo jedna. Mnoho firem obchoduje se zahraniční klientelou, pořádají se evropské konference s obchodní tematikou, spousta motivačních videí je v angličtině....more
Jak dosáhnout svých cílů? Dejte si letos předsevzetí jinak
Konec roku svádí k myšlenkám na velké změny, které nakonec většinou nedodržíme. Milujeme výzvy, tak si řekneme, že příští rok skutečně navoláme například 10 schůzek týdně, budeme chodit co druhý den cvičit a o víkendech se budeme...more
Známe trendy, které chystají obchodní oddělení v roce 2016!
Letošní rok se už chýlí ke svému konci a to je pro firmy nejen čas bilancování, ale také ohlašování nových strategií a směřování v roce následujícím. Nás pochopitelně zajímalo, co se v příštím roce bude dít v obchodních...more
To nejlepší z rozhovorů na Business Animals: S čím obchodníci nejvíc bojují?
V minulých dílech jsme se zaměřili na pozitivní věci, které je dobré dodržovat, abyste to někam dotáhli jak v profesním, tak osobním životě. Dnes se zaměříme na to, v čem jsou překážky současných obchodníků, a necháme na vás,...more
Proč vrána k vráně sedá? Naučte se, jak porozumět svým zákazníkům (2/2)
V minulém článku jsme popsali čtyři různá setkání se zákazníky a mluvili jsme o tom, že každý z nich má svůj dominantní styl. Pokud se naučíme přizpůsobovat jeho stylu chování a myšlení, naše šance na úspěch se radikálně...more
Pavel Jíša na TÉMA TÝDNE: „Éře prodejců odzvonilo, 2016 bude rokem obchodního partnerství“
Času nebude ani v roce 2016 příliš, obchod je prostě rychlé řemeslo a všichni hledáme způsoby, jak být co nejvíce efektivní. Na tohle téma jsme si povídali s Pavlem Jíšou v prostorách společnosti Consilior s krásným výhledem na...more
Data driven sales
Jak držet krok v B2B salesu? Díky chytrým datovým aplikacím
„Sales je náročný, ale krásný,“ říká Martin Hošek z Imperu
Jak vybrat CRM, krok za krokem
Data driven salesNejčtenější články
1
Vybíráte CRM systém pro obchodníky? Máme pro vás komplexní recenzi CRM Pipedrive
2
Vše co jste chtěli vědět o Account based sellingu a marketingu a báli jste se zeptat
3
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem