Magazín
9 kavárenských objevů, které navštivte ještě dnes
Plánujete schůzky s klienty a došla vám cool místa, kam je pozvat na kafe? Kavárenský svět zažívá obrovský boom, a tak není problém každý měsíc najít nový kousek. Moderní obchodník by měl kromě sledování fashion trendů a...more
Employer branding: Využijte kouzlo firemního příběhu při náboru obchodníků
Každá firma chce do svého týmu získat toho nejlepšího obchodníka. Ti současní jsou však jiní než dřívější generace, na benefity a stravenky je neutáhnete. Zaujměte je příběhem, ve kterém se mohou najít. Vzbuďte u špičkového...more
4 tipy, jak na sales pitch vašeho života podle světového bestselleru The Sell
The Sell, dlouho očekávané obchodnické know-how předního realitního makléře na Manhattanu Fredrika Eklunda sepsané do knižní podoby je v anglosaském světě považováno za počin roku. Do češtiny zatím bestseller, který je moderní...more
Business INSIDER Engel & Völkers: „Děláme práci obchodníka s nemovitostmi prestižní, důvěryhodnou a sexy“
Jedna firma a hned pět příběhů. V mezinárodní realitní kanceláři Engel & Völkers jsme se bavili s obchodníky Pavlem Bakem, jež zrovna uzavřel exkluzivní projekt smart villy na Smíchově, a Davidem Zukalem, který řeší prodej...more
Proč začít s obchodem právě teď?
Zájem o obchodní pozice i mezi „nesalesáky“ vzrůstá. Není divu. Obchod je jedno z nejtěžších, ale zato i nejférovějších povolání na světě. Žádné výmluvy na platový strop, zkřivená záda v kanceláři a rutinní náplň práce....more
CEO seznamovací appky Bumble Whitney Wolfe (26 let): „I mladá holka může vést miliónovou hi-tech společnost v Silicon Valley”
Je krásná a úspěšná v hi-tech. Většina holek má v jejím věku za sebou vysokou školu a první pracovní zkušenost, užívají si mládí, cestují a chodí se bavit. Whitney se na vysněnou školu ani nedostala, možná proto se zařekla, že se...more
Marcela Štencová: „ Když se nedokážete dostat k lékaři na schůzku, pošlete mu pizzu s vizitkou“
Inkontinenční pomůcky nejsou produkt, po kterém by se trhaly davy. O inkontinenci se v ČR nemluví, stále je to velké tabu spojované se stářím a nemocemi. Obchodníci, kteří tyto produkty prodávají, proto nejsou obyčejní prodejci, ale...more
7 kanceláří, ve kterých byste chtěli pracovat
Ač má být obchodník hlavně v terénu a spousta věcí (dokonce celé firmy) se dnes vedou po cloudu, každý oceníme nějaké zázemí. Jedni potřebují vyloženě svůj stůl a hrneček, na který jim nikdo nesmí sahat, jiným stačí, když po...more
Tomáš Uhlíř: „V důležitých rozhodnutích se neřídím jen svými pocity. Zvážím fakta i názory přátel“
Obchod v oblasti financování výzkumu a vývoje je sofistikovaný, vyžaduje preciznost a schopnost vyjednávat na vysoké úrovni – bavíte se totiž přímo s majiteli společností a CFOs. Tomáš Uhlíř ze společnosti Alma Consulting je však...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte