Magazín
Co vám klient chce skutečně říct, když používá tyto fráze?
Jako začínajícího obchodníka vás v každé práci nejdřív seznámí s nejčastějšími námitkami, které padají ze strany klientů. Následně vám dají naučené poučky, jak je co nejrychleji otočit. Místo automatického biflování těchto...more
Tomáš Kiprov: „Obchodníky učím, že když chtějí a makají, za rok si vydělají na barák“
Tomáš začínal v HyperMedia v roli trenéra obchodníků. Kariérní postup ve firmě není něco, co se rozdává zadarmo, přesto se mu po půl roce povedlo přejít na stranu managementu, kde nyní zastává pozici teamleadera. Rozhodnutí to nebylo...more
Drahomíra Benkovičová: „Prodejcům Alza.cz ukazuju, jak prodat to, co podle nich prodat nelze“
Alza je jedna z mála firem, která v nás po hodině strávené v jejích officech, dokázala vzbudit zájem pro ni pracovat. Do velké míry za to mohou stylové a uvolněné prostory. Obrovské živé stromy, lezecká stěna, kavárna, psi a týpek...more
11 sales citátů o létě, práci a motivaci
Vaše práce vás baví, ale najednou máte problém vstát na první zazvonění? Chodíte na schůzky jako tělo bez duše? Cítíte nevysvětlitelnou nechuť znovu se po dovolené zajet do procesu, ač si uvědomujete, že pro výsledky musíte máknout?...more
12 vlastností, které dělají z manažera lídra (2/2)
V minulém článku jsme si ujasnili, že šéf nutně neznamená lídr, kterého budou ostatní považovat za přirozenou autoritu a motivovaně následovat. Co si budeme povídat, obchodníci jsou náročné „publikum“ už z logiky věci zaměřené...more
Tomáš Blecha: „Vášeň ke sportovním autům jsem překlopil do úspěšného byznysu“
Tomáš Blecha miluje sportovní auta a vše, co se kolem aut točí. Když potkal partičku stejně naladěných lidí, přidal se k nim a společně začali makat na projektu Obhajoby řidičů. Jejich klienty jsou převážně lidé, kteří stráví...more
Kdo jsou millenials, obchodníci mladé generace, a jak s nimi pracovat?
Generace Y jsou všichni ti draví mladí lidé zvyklí na flexibilitu, změny a propojení profesního a osobního života. Růst, uznání a celkové společenské postavení je pro ně důležitější než peníze. Peníze vlastně berou jen jako...more
CEO Forbes Michael Perlis (64 let): „Poprvé jsem nabídku vést Forbes odmítl a bylo to jen dobře“
Tenhle borec se v médiích pohybuje celý život. Vždycky měl na svou dobu trochu revoluční smýšlení, možná proto se z nuly vypracoval až k vedení Playboye a nakonec se stal vůbec prvním člověkem, který nastoupil na pozici CEO Forbes Media,...more
Největší slabiny českých manažerů v roce 2016
Stejně jako celý pracovní trh, prochází i způsob obchodního vedení změnou. Někteří se adaptují rychleji než ostatní, je přitom nasnadě, kteří spíše dosáhnou úspěchu. Nedávno se k nám dostal průzkum nadnárodní auditorské a...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte