Rozhovory
Jarmila Sýkorová o práci operátorky call centra
Jako telefonní operátorka společnosti Formica Group se Jarmila denně dostává do kontaktu s různými typy lidí. Jak klienta na telefonu rozmluvit, komu se nejlépe prodává a jaké jsou tipy, aby se vám nepletl jazyk, prozradila v následujícím...more
Rajito Maduranga, pouliční prodejce oblečení na Srí Lance: „Díky turistům vyděláváme, měli bychom k nim mít větší úctu“
Náš redaktor Matouš se při nedávném pobytu na Srí Lance zapovídal s místním prodejcem. Dozvěděl se tak, že oblečení, za které u nás utrácíme tisíce, se tam prodává za pár stovek – jen s tím rozdílem, že pro náš trh je na...more
Martin a Iva, prodejci Nového Prostoru: „Nestydíme se za to, co děláme. Jen lidi to občas berou špatně“
Dostat se na ulici není v dnešní době zas tak těžké. Stačí špatná investice, rozvod, láska k alkoholu nebo prostě velká smůla. Zajímalo nás, jak se v takových podmínkách prodává. Kolik mají prodejci Nového prostoru z jednoho...more
Karel Przeczek: „Networkování je takový lidský Google. Na cokoli, co zrovna řešíte, se vám v hlavě vybaví konkrétní člověk”
Někomu networking v obchodě pomáhá, pro jiné je ztrátou času. „Vždy záleží na mnoha faktorech, často je to hlavně o produktu,“ říká Karel Przeczek, člen networkingového klubu Business for Breakfast. Jaké má podle něj networkování...more
Jakub Něnička: „Prodávám produkt, který nikdo nechce”
Je jedním z nejvyšších síťových manažerů české MLM (multi level marketing) společnosti Green Ways a ve věku 27 let vůbec nejmladším z nich. I díky tomu patří Jakub mezi tváře, které jsou ve společnosti nejvíc vidět. Jaké pro něj...more
Jana Šeborová: „Půjčování peněz a učitelství jsou podobné. Klientům také domlouvám“
V dnešní době je docházení za klienty domů méně a méně časté, chtěli jsme proto vědět, jak probíhá. Proč tuto formu Jana Šeborová z Providentu upřednostňuje, jaké klienty má a co ji na práci obchodnice ve financích baví, se se...more
Siddharth Jogani: „Když klientovi vyřešíš problém, nakoupí. Když ho vyřešíš rychleji, zamiluje si tě“
Dvaadvacetiletý manažer sales týmů začal svou obchodní dráhu teprve před rokem a půl v indické startup společnosti Zomato. Brzy se vypracoval na nejlepšího obchodníka nejen v celé Bombaji, ale také v celé zemi. Dnes jezdí po Evropě,...more
Petr Pacher: „Lhát na pohovoru dokáže každý, psychologickou diagnostiku ale přelstíte velmi těžko. Věděl to i Steve Jobs“
Psychotesty a assessment centra se při výběrových řízeních používají běžně, při dosazování kandidátů na vysoké nebo náročné pracovní pozice je však potřeba posuzovat uchazeče komplexněji. Petr Pacher z Institutu aplikované...more
Tomáš Haras Pelc: „Chcete originální, nenapodobitelnou reklamu? Nechte svůj podnik zakreslit na mapu“
„Malované mapy, to není jen dostat se z bodu A do bodu B. Tyto mají svojí duši, každá působí jiným dojmem, a když ji zavřete, zůstane ve vás určitý pocit,“ říká Tomáš Haras Pelc. Původně chtěl být lesníkem, ale láska...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte