Rozhovory
David Beška: „Cílem Skrz.cz není 5 000 klientů. Raději budu mít spokojenou desetinu“
Obchodní ředitel bez obchodního týmu – tak se dá s jistou dávkou nadsázky popsat pozice Davida Bešky ze Skrzu. Z agregátoru slevových portálů se za jeho vedení firma úspěšně přestrukturalizovala především na dovolené, e-shopy,...more
Jan Fousek: „Za mým úspěchem v 29 letech stojí tvrdá práce od třinácti“
Mezi hollywoodskými celebritami koluje vtip, že za jejich úspěchem „přes noc“ ve skutečnosti stojí 10 let tvrdé práce. Své by o tom mohl povídat i Jan Fousek, spoluzakladatel firmy Virtuse Energy, která obchoduje s emisními povolenkami,...more
Jak důležitá je osobní značka? Tomáš Lukavec: „Svůj brand potřebuje miliardář i uklízečka“
Každý se určitým způsobem prodáváme. Velké korporace a firmy dávají do tvorby brandu obrovské sumy, celebrity i sportovci se stávají „značkami“ a je na čase si uvědomit, že i každý z nás jako jednotlivec si směrem k okolí...more
Jana Šrámková, Storyous: „Chce to nabírat víc obchodnic, abychom těm chlapům srazily hřebínek“
Usměvavá Jana se jen tak něčeho nezalekne a do každé výzvy se vrhá s nadšením. Aby také ne, je to rodačka z Ostravy! „Musíš tím žít, jinak satisfakce z obchodu nepřichází,“ odpovídá na otázku, proč si před rokem a půl sbalila...more
Ondřej Krátký: „Obchod Liftago aktuálně hlásí stop stav, řidiči se hlásí sami“
Spoluzakladatel úspěšného „taxikářského“ startupu nám do telefonu řekl, že neví, jestli je pro Business Animals dobrý materiál. „Aktuálně žádný sales neděláme,“ vysvětlil důvod. To nás zaujalo – buď to znamená, že se firmě...more
Michal Hanousek, zakladatel Negotia: „Dodnes musím aktivně navolávat, kdo na networking přijde“
Založit networkingovou platformu je lehké, stačí domluvit kavárnu, poslat pár pozvánek – zajímavých lidí máte kolem sebe plno, tak to půjde samo, ne? Omyl. Rozhovor s Michalem Hanouskem, který před 3,5 lety založil jeden z dnes...more
Igor Třeslín: „Nedělám s obchodníky. Pracuji ale s lidmi, kteří dělají obchod“
Otevřeně o sobě prohlašuje, že nemá rád obchodníky, a proto s nimi dennodenně pracuje. „Když totiž prodáváš produkt, kterému rozumíš, ve firmě, kterou máš rád, nepotřebuješ používat manipulativní techniky,“ říká. Po...more
Stanislav Gálik: „Zařazení mezi Forbes 30 pod 30 beru jako obrovský závazek“
Vždy je perfektně oblečený, ačkoli o sobě tvrdí, že není žádný „fashion guy“ a v obleku se rozhodně nenarodil. V čtyřiadvaceti přesto vybudoval krejčovskou firmu Galard, kterou o tři roky později úspěšně prodal. Nyní propojuje...more
Martin Pěnkava: „Klienti ztrácí díky internetu intuici. Kývnou pak na byt, který pro ně nedává logiku“
Protože víme, že máme mezi čtenáři hodně realitních makléřů, využili jsme příležitosti, kterou nám nabídl odborník z pražské realitní kanceláře SOLANDIA REALITY. Martin Pěnkava působí v oboru již 12 let a otevřeně si s námi...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte