Obchod
Deník novopečeného obchodníka 5: „Jsem dobrák, kterej není drzej. Potřebuju zásadní zlom“
V předchozím díle jsme si řekli, proč je vlastně obchod vhodný pro mladé lidi bez závazku a co je na něm v první fázi tak těžké (to zrcadlo poznání sebe sama!). Já konkrétně jsem řešil, proč úspěch nepřichází, zda náhodou nejsem...more
Deník novopečeného obchodníka 4: „Sales není procházka růžovou zahradou, přátelé!“
V minulém díle jsem dost obsáhle řešil, jak mě špatná výplata málem připravila o iluze a dovedla k pochybám, zda jsem si zvolil správnou kariéru. Nakonec jsem si řekl, že vzdát se není řešení, podíval jsem se na celou situaci logicky a...more
ANKETA: Jakých chyb se manažeři nejčastěji dopouštějí?
Fundovaný, empatický, komunikativní, motivující, sebevědomý, rozhodný, spravedlivý – asi tak si představuje většina lidí ideálního manažera. Nicméně i manažer je jenom člověk a jako takový má i on právo na nějaké ty chyby. Zeptali...more
5 důvodů, proč je správně položená otázka pro obchodníka nepostradatelná
Obchodníci na ně zejména v začátcích zapomínají. Nebo je neumějí správně položit a využít jejich sílu. Otázky jsou jedním z nástrojů, které by měl obchodník skvěle ovládat a vědomě využívat. Protože kdo se neptá, nic se...more
Deník novopečeného obchodníka 3: „S tou výplatou to nemyslí vážně...?!“
V minulých dílech jsem mluvil o tom, proč jsem se rozhodl pro obchod a také jak jsem získal první flek a zkušenosti z terénu. Teď přichází drsné setkání s obchodní realitou. Říká se, těžko na cvičišti, lehko na bojišti, ale zjistil...more
Netradiční obory, kde byste sales nečekali: Jak fungují směnárny?
Sice to není klasická sales pozice, ale napadlo vás někdy, že i takový směnárník „prodává“? Targety, plány a provize, ano i toto je obsaženo v práci směnárníka. V Business Animals jsme se rozhodli zabrousit do netradičních sales...more
7 věcí, které mě o obchodě naučil prodej Provident půjček
Vzdělání je důležité, ale sales je nejlepší škola života. A jaká škola je obchod a prodej půjček společnosti Provident? Ať už jste si prošli několika firmami, nebo jste zakotvili u „té pravé“ hned napoprvé, jistě nám dáte...more
Deník novopečeného obchodníka 2: „Mám job! (radost). Prásk se mnou do terénu! (panika)“
Jak víte z minula, rozhodl jsem se dělat obchodníka, a šel jsem na to od lesa – přes kurz sebeprezentace, který mě nahlodal, a rovnou jsem si na pracáku zařídil rekvalifikaci. Zjistil jsem u toho, že společnost se na lidi, co do něčeho...more
Dnešní „realita“ realitního trhu – jeho úskalí a možné cesty, jak z toho ven
Realitní trh nemá ve společnosti zcela jednoznačné renomé. Na místě, kde se střetává nabídka s poptávkou a kde se tvoří cena, není dnes vůbec lehké se v pozici zprostředkovatele pohybovat. V Business Animals nás problematika realitního...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte