Obchod
5 důvodů, proč je správně položená otázka pro obchodníka nepostradatelná
Obchodníci na ně zejména v začátcích zapomínají. Nebo je neumějí správně položit a využít jejich sílu. Otázky jsou jedním z nástrojů, které by měl obchodník skvěle ovládat a vědomě využívat. Protože kdo se neptá, nic se...more
Deník novopečeného obchodníka 3: „S tou výplatou to nemyslí vážně...?!“
V minulých dílech jsem mluvil o tom, proč jsem se rozhodl pro obchod a také jak jsem získal první flek a zkušenosti z terénu. Teď přichází drsné setkání s obchodní realitou. Říká se, těžko na cvičišti, lehko na bojišti, ale zjistil...more
Netradiční obory, kde byste sales nečekali: Jak fungují směnárny?
Sice to není klasická sales pozice, ale napadlo vás někdy, že i takový směnárník „prodává“? Targety, plány a provize, ano i toto je obsaženo v práci směnárníka. V Business Animals jsme se rozhodli zabrousit do netradičních sales...more
7 věcí, které mě o obchodě naučil prodej Provident půjček
Vzdělání je důležité, ale sales je nejlepší škola života. A jaká škola je obchod a prodej půjček společnosti Provident? Ať už jste si prošli několika firmami, nebo jste zakotvili u „té pravé“ hned napoprvé, jistě nám dáte...more
Deník novopečeného obchodníka 2: „Mám job! (radost). Prásk se mnou do terénu! (panika)“
Jak víte z minula, rozhodl jsem se dělat obchodníka, a šel jsem na to od lesa – přes kurz sebeprezentace, který mě nahlodal, a rovnou jsem si na pracáku zařídil rekvalifikaci. Zjistil jsem u toho, že společnost se na lidi, co do něčeho...more
Dnešní „realita“ realitního trhu – jeho úskalí a možné cesty, jak z toho ven
Realitní trh nemá ve společnosti zcela jednoznačné renomé. Na místě, kde se střetává nabídka s poptávkou a kde se tvoří cena, není dnes vůbec lehké se v pozici zprostředkovatele pohybovat. V Business Animals nás problematika realitního...more
Škola obchodu: 7 nejčastějších překážek u začínajících obchodníků a jak je odstranit?
Zeptali jsme se zkušených koučů ve velkých obchodních firmách, v čem dělají začínající obchodníci největší chyby a co jim brání v úspěchu. Zároveň jsme se podívali na řešení těchto problémů, takže ať jste začátečník či...more
ANKETA: Jaká je největší potíž s dnešními obchodníky?
Každý z nás se má profesně nepochybně vždy v čem zlepšovat – pokud si to uvědomujeme, je to to nejlepší, co pro sebe a svoji kariéru můžeme udělat. Stagnace a klamné sebeuspokojení navzdory nedostatkům, které nevidíme nebo vidět...more
Škola obchodu: Zkratky, které byste měli znát, jako když bičem mrská (2/2)
V minulém díle jsme se věnovali těm nejznámějším sales zkratkám, se kterými se, až na výjimky, setkal každý z nás. Nyní jdeme více do hloubky. Odkrýváme složitější obchodní, byznysové a marketingové zkratky, které někteří z...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte