Obchod
7 perliček, se kterými se prodejci zájezdů potýkají letos v létě
Jedním z oborů, v nichž nejenže není okurková sezóna, ale naopak v nich sezóna vrcholí, je cestovní ruch, kde se prodejci zájezdů ani nezastaví. Co všechno si takový prodejce během sezóny vyslechne? Proč je potřeba na této pozici tolik...more
Assessment centrum: 7 otázek, odpovědí a příkladů, které vás na něj připraví
Zná je každý, kdo pracuje, pracoval či chce pracovat ve větší společnosti. Assessment centrum (v češtině posudková centra) je řešením hlavně pro velké nadnárodní firmy, které chtějí chování budoucího zaměstnance vidět v praxi. Jak...more
Jak namotivovat obchodníky? 8 nejlepších firemních benefitů
Ne vždy je vysoký plat rozhodujícím faktorem, proč se člověk rozhodne pro vybranou firmu pracovat. Často v tom hraje roli i přidaná hodnota ve formě firemních benefitů. Nás v Business Animals zajímalo, jaké benefity dokážou obchodníka...more
Hi-tech obchodník: Přestaňte hledat nové obchody naslepo. Digi nástroje je najdou!
Důvodem, proč firmy stále k akvizici nových klientů využívají navolávání studených kontaktů, je, že se zatím nic jiného neprokázalo stejně funkční. V dnešní digitální době by v tom ale byl čert, aby neexistovaly možnosti, jak...more
Škola obchodu: Nejčastější obchodní pozice podle segmentů
V minulém článku jsme říkali, že kolik profesí znáte, tolikrát jste obchodníkem, proto přinášíme druhou várku sales pozic s jejich popisem. Jelikož obchod prostupuje skoro každým odvětvím, tak pozic, které s ním souvisí, je opravdu...more
3 způsoby, jak ukončit spolupráci s dodavateli
Pro fungující byznys je důležitá síť spolehlivých lidí, kterými se obklopujete. Mezi ty nejvýznamnější patří pro určité obchodní profese dodavatelé. Co když ale spolupráce s nimi začne skřípat? Jak takovýto neperspektivní vztah...more
6 lekcí, které si odnášíme z rekvalifikačního kurzu na obchodníka
Čtete nás a nejste obchodníkem? Chtěli byste být, ale nevíte jak? Jednou cestou je otrkat se v praxi, další možností je řešení situace oficiální cestou – měsíčním rekvalifikačním kurzem na profesi obchodního zástupce, který vám...more
Škola obchodu: Jaké jsou nejčastější obchodní pozice a co znamenají
Kolik obchodních pozic znáš, tolikrát si obchodníkem, dalo by se říci. Jenže každá firma nazývá pozici trochu jinak, často se zaměňuje obchodní zástupce a Sales Manager a zorientovat se v různorodých variantách náplně práce je...more
Ze života obchodníka: 4 třecí plochy vztahu obchodu a back office
Přestože jsou silnou individualitou, nejsou obchodníci ve firmách překvapivě sami. Podléhají určitým procesům, které má každá společnost nastavené jinak, a musí spolupracovat s dalšími odděleními. Nutně tak vznikají třecí plochy –...more
Data driven sales
Jak držet krok v B2B salesu? Díky chytrým datovým aplikacím
„Sales je náročný, ale krásný,“ říká Martin Hošek z Imperu
Jak vybrat CRM, krok za krokem
Data driven salesNejčtenější články
1
Vybíráte CRM systém pro obchodníky? Máme pro vás komplexní recenzi CRM Pipedrive
2
Vše co jste chtěli vědět o Account based sellingu a marketingu a báli jste se zeptat
3
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem