Obchod
Čeho se vyvarovat, když vedete obchodní tým? 5 failů a poučení z nich
Vést tak specifickou skupinu lidí, jako jsou obchodníci, chce pořádnou osobnost a koncepční přístup. Ptali jsme se obchodníků ve vedoucích pozicích, jakých přešlapů se při vedení sales oddělení dopustili a jak jim chyby pomohly zlepšit...more
Pro manažery: Jak správně komunikovat vizi a misi společnosti?
Většina firem dnes funguje rychle a expanzivně, aby se přizpůsobila trhu. Málokdo řeší obchodní proces koncepčně, strategie se často mění. V tomhle kolečku obchodníci ani často neví, proč to vlastně dělají – vyjmenují i o půlnoci...more
Šéfové firem v Česku vnímají obchodníky zkresleně. Jakých 9 největších chyb se na nich dopouštějí?
Minulý týden jsme byli jako hosté v show Honzy Laibla, kde naše CEO Jitka Zoderová otevřela téma obchodníků z druhé strany. Jak nás (nesprávně) vnímá vedení firem a hlavně v čem šéfové firem, obchodní manažeři a teamleadeři...more
Sales ve startupech #3: Jak prodat inovativní produkt, když se ho klienti bojí?
Spousta firem si myslí, že když přijdou na trh s novinkou, která tady chybí, mají vyhráno a produkt se jim prodá sám. Klientům se sice líbí, někdy jsou i nadšení, ale vy pořád ne a ne uzavřít smlouvu. Proč tomu tak je? Lidé se inovací...more
Pro manažery: Jaké typy lidí namixovat, když budujete obchodní tým?
Vytvořit fungující obchodní tým není rozhodně běh na krátkou trať. Vlastně je to neustálý proces, shodují se šéfové obchodních oddělení, které jsme oslovili, aby nám prozradili, jak si svůj tým budovali oni, jak podle nich vypadá...more
V Česku nastupuje nová generace obchodníků. Co to znamená pro firmy?
S tím, jak se doba rapidně mění, jsou kladeny daleko vyšší nároky na obchodní oddělení firem. Léty ověřené techniky už nefungují, klient je informovaný a také samotný prodejce přemýšlí jinak. Firmy se musí rychle adaptovat na to, jak...more
Jak firmy investují do vzdělávání svých obchodníků a jaká školení jsou trendy?
V každém oboru platí, že chceme-li ve své profesi něco dokázat a stále růst, musíme na sobě neustále pracovat. Jednou z možností jsou nejrůznější školení a kurzy, které jsou často poskytovány samotnými zaměstnavateli. Oslovili jsme...more
Sales ve startupech #2: Když nemáte produkt, prodávejte vizi
Dá se prodat něco, co nemáte v ruce? Nevíte, kdy přesně bude produkt hotov a jaká bude finální cena? Holý nesmysl, říkáte si. Chce to mít skvělý nápad, ideálně takový, který vyřeší velký problém trhu. Říkat lidem pravdu a...more
Pro manažery: Jak rozeznat pravé manažerské charisma
Nedávno jsem se v metru nechtěně zaposlouchala do rozhovoru dvou manažerů o tom, jak řídí a motivují svůj tým. Chvíli jsem přemýšlela o tom, proč světem manažerských dovedností stále dokáže vládnout vynucená autorita. K čemu je komu...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte