Obchod
ANKETA: Jaké obchodní pozice jsou nejhůře obsaditelné a proč?
Nedávný průzkum společnosti Manpower odhalil, že v první desítce nejhůře obsaditelných pozic jsou hned dvě z obchodního světa – na druhém místě obchodní zástupce a na sedmém obchodní manažer. To nás samozřejmě zaujalo, a tak jsme...more
ANKETA: Jaké aktivity se firmám osvědčily při stmelování a motivování obchodního týmu?
Na jedné straně bývá obchodní tým tvořen nejrůznějšími typy individualit, na straně druhé však i obchodníci musí táhnout za jeden provaz. Jaké způsoby využívají firmy k tomu, aby svoje obchodní týmy dostatečně stmelily a zároveň...more
Škola obchodu: Moderní technologie – jak se učit dobrým návykům nejen v obchodě
S nastupující generací se výrazně mění vnímání a zvyky, které byly dlouho zažité. Ne vždy je to však k lepšímu. A právě špatné návyky spojené s technologickou érou, do které se mnoho z nás už narodilo, mohou zhatit cestu za...more
Ujistěte se, že vaše porady nejsou ztrátou času
V obchodě platí, že čas jsou peníze. A abyste mohli věnovat dostatek času budování své sítě zákazníků (a také obchodníků), měli byste zapřemýšlet, které aktivity vás brzdí a určit si priority. V mnoha případech jsou takovými...more
Pro manažery: Jak nabírat jinak a konečně si postavit tým, který bude nosit výsledky
Obchod je obor dynamický, vytvářející a velmi často určující i strategický směr. Firmy jsou však často pro obchodníky přestupní stanicí. Kolikrát slyšíte obchodníka mluvit o společnosti, ve které pracuje, opravdu jen pozitivně?...more
Škola obchodu: Jaké odměny vás za těžkou dřinu čekají?
Mnoho lidí, kteří se vrhnou do obchodu, v něm příliš dlouho nevydrží a odpadnou. Pryč je také doba, kdy se prodejem uživil i naprostý amatér. Trh je neúprosně náročný a být skvělý je dnes standardem. Proč tedy počáteční martyrium...more
Škola obchodu: Jak vést prodejní rozhovor s klientem?
Vést rozhovor s klientem je podobné jako vést kvalitní restauraci. Zákazník má vždy pravdu, i když ji nemá. Je důležité ho vyslechnout, pochopit a nabídnout řešení. Tak by se ve zkratce dal popsat prodejní rozhovor, ale my toho k tématu...more
ANKETA: Přímý prodej – jakými cestami získávají firmy nové obchodníky?
Na podzim loňského roku jsme v magazínu BusinessAnimals.cz psali o tom, že se v ČR přímému prodeji daří a počet lidí, kteří se tomuto typu podnikání věnují, stále roste. Zajímalo nás proto, jak aktivní jsou samotné firmy při...more
MLM milované i proklínané: Proč lidé nechtějí dělat v síťovém marketingu?
Je multilevel marketing geniální model, nebo odsouzeníhodná kariérní volba? To je mezi obchodníky i našimi čtenáři debata, která nemá vítěze. Vždy budou existovat zarytí odpůrci jednoho nebo druhého tábora a upřímně, pojmout téma tak,...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte