Magazín
Obchodní velikáni: Jan Paukert – otec tradičního obloženého chlebíčku
Plátek čerstvé nadýchané veky, salát nebo pomazánka, kolečko salámu, ozdoba ve formě petrželky, rajčete, okurky a plátku vejce… To je tradiční obložený chlebíček. Český chlebíček. Svůj původ má totiž v Praze. A nikde jinde na...more
Jak vyzrát na neurčité odpovědi klientů, kterým voláte?
Nejste první, kdo klientům volá. Dnes už jsou o krok před vámi. Mají náskok díky zkušenostem, které získali při předchozích hovorech se všemi, kdo je kdy oslovili telefonem. Jak se znovu dostat do vedení? Naučte se zpacifikovat jejich...more
3 tajemství prodeje exkluzivně ze Srí Lanky!
Náš redaktor Matouš aktuálně cestuje po Srí Lance a jak říká: „Nevycházím z údivu, jak dokonale na mě fungují, chce se říct až „primitivní“ prodejní techniky. Každý se tu neustále snaží něco prodat – jídlo, pití,...more
Tomáš Konopásek z Dáme Jídlo: „Vůbec nejhorší je hladový zákazník“
Kolik dodávek je potřeba, abyste přivezli teplé jídlo 120 lidem? Jaké to je, organizovat práci 1 200 restaurací ve 130 městech? Co dělat, když je jídlo studené nebo dorazí pozdě? „Není nic horšího než hladový zákazník,“ směje se...more
24 hodin s realitním specialistou Michalem Kolářem
Jak vypadá typický pracovní den realitního makléře? Jak se domlouvají nové domy, s čím se setkává a co ho ještě pořád dokáže překvapit? Mrkněte v dnešní sondě do života Michala Koláře, specialisty na pronájem a správu nemovitostí...more
13× How I Met Your Mother na víkend: „Nic dobrého nikdy nevzniká po druhé v noci“
Americký sitcom How I Met Your Mother (Jak jsem poznal vaši matku) není třeba nijak zvlášť představovat. Když se v roce 2005 začala vysílat první série, okamžitě si získala tisíce příznivců. Kromě odpočinku a zábavy přináší HIMYM...more
5 tipů, čím odměnit obchodní tým za dobrou práci
Manažeři, chcete si udržet své nejlepší obchodní tahouny? Pak jim dejte najevo, jak jsou pro vás důležití, a odměňte je za jejich dobré výsledky i jinak než finančními benefity. I když na ty také nezapomínat! Jak TOP...more
Pavel Fara: Proč nikdy nepředjímat a nemyslet za zákazníka
Prodáváte koncovým zákazníkům? Často se vám stává, že už na základě zkušeností letmo vyhodnotíte, co asi zákazník potřebuje – a prodáváte? Chyba. Když předjímáte zákazníkovy potřeby, zbytečně se připravujete se o šanci...more
Lesk a bída obchodu: Zaměřeno na realitní makléře
Co si budeme povídat, s prací obchodníka se pojí celá řada doměnek, stereotypů a negativních konotací. Rozhodli jsme se proto každý týden zaměřit na jednu oblast obchodní profese, poptat se pár povolaných a otevřít i s vámi diskusi o...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte