Magazín
5 důvodů, proč je správně položená otázka pro obchodníka nepostradatelná
Obchodníci na ně zejména v začátcích zapomínají. Nebo je neumějí správně položit a využít jejich sílu. Otázky jsou jedním z nástrojů, které by měl obchodník skvěle ovládat a vědomě využívat. Protože kdo se neptá, nic se...more
7 věcí, které mě mateřství naučilo o time managementu
S Hankou Krejčí, zakladatelkou projektu Baby Office, jsme se setkali v kavárně Divoké matky v pražském Karlíně. Zatímco si její syn spokojeně hrál, mohli jsme si v klidu povídat o tom, jaké to je pracovat se 3 dětmi a 2 firmami, které Hanka...more
Hi-tech obchodník: 8 kroků, jak nasbíraná data využít co nejefektivněji pro obchod
Už jsme si představili některé z online nástrojů, které obchodníkům pomůžou odchytávat příležitosti a lépe segmentovat klienty. Naposledy jsme si na příkladu firmy využívající program Leady.cz ukázali, že to zkrátka jde. Dnes se...more
Deník novopečeného obchodníka 3: „S tou výplatou to nemyslí vážně...?!“
V minulých dílech jsem mluvil o tom, proč jsem se rozhodl pro obchod a také jak jsem získal první flek a zkušenosti z terénu. Teď přichází drsné setkání s obchodní realitou. Říká se, těžko na cvičišti, lehko na bojišti, ale zjistil...more
Martin Grecman: „Jsem soutěživý, kreativní a hrdý na svou práci“
Do sympatického manažera realitní kanceláře Archer Reality byste to na první pohled neřekli, ale má tuhý kořínek. Ono 11 let závodního veslování udělá své a Martin Grecman je zvyklý zabojovat také o zakázky. Jeho fér přístup,...more
Sněte odvážně!, nabádá video. Lidé poznají velikost vašich snů i ze stisku ruky
S motivátory všeho druhu se roztrhl pytel. Dnes si ale můžete vyslechnout rady od praotce-zakladatele tohoto oboru. Průkopník v oblasti osobního rozvoje, Jim Rohn, měl za život přes neuvěřitelných 6 000 motivačních přednášek! Začal s nimi...more
10 míst v centru Prahy, kam můžete jít na schůzku už v 8 ráno!
Znáte to sami. Rádi byste se s klientem sešli na obchodní schůzku už v ranních hodinách, ale nemůžete najít ideální místo, kde bude příjemně a otevírací doba nebude až od 9 nebo 10. Zásadní je pro vás také to, jak nejrychleji se na...more
Netradiční obory, kde byste sales nečekali: Jak fungují směnárny?
Sice to není klasická sales pozice, ale napadlo vás někdy, že i takový směnárník „prodává“? Targety, plány a provize, ano i toto je obsaženo v práci směnárníka. V Business Animals jsme se rozhodli zabrousit do netradičních sales...more
7 věcí, které mě o obchodě naučil prodej Provident půjček
Vzdělání je důležité, ale sales je nejlepší škola života. A jaká škola je obchod a prodej půjček společnosti Provident? Ať už jste si prošli několika firmami, nebo jste zakotvili u „té pravé“ hned napoprvé, jistě nám dáte...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte