Pohotové zvládání konfliktních situací v obchodním jednání
Co obchodníci (ne)chápou na marketingu – a jak to napravit
Obchod a marketing – dvě strany jedné mince, které by měly spolupracovat jako sehraná dvojice. Realita? Často to vypadá spíš jako bitva dvou oddělených světů. Obchodníci si stěžují, že marketing „nedodává kvalitní leady“, zatímco...more
Nejčastější slepé skvrny obchodníků v datech – a jak je využít ve svůj prospěch
V době, kdy se B2B obchod rychle digitalizuje, se data stávají klíčovým aktivem každého obchodníka. Správně interpretovaná data mohou odhalit nové příležitosti, optimalizovat obchodní procesy a pomoci předcházet zbytečným chybám. Jenže...more
Obchodním ředitelem Mediaboardu se stal Zdeněk Jodas
Zdeněk Jodas (41) se stal novým obchodním ředitelem pro český trh ve společnosti Mediaboard, která je českou jedničkou na poli monitoringu médií a media intelligence. Jako nový CSO bude mít Jodas na starosti vedení české pobočky po...more
Kde najít kvalitní leady: 7 tipů pro B2B obchodníky
Pro obchodníka je každodenní rutinou oslovování potenciálních klientů, navazování vztahů a budování důvěry. Ale kde brát nové kontakty? Tuhle otázku si pokládají nejen nováčci, ale i zkušení obchodníci. V tomhle článku najdete...more
Jak připravit firmu na AI budoucnost? Digital Transformation Summit odpoví už za dva týdny
Jak data a AI mění budoucnost byznysu? A jakou roli v tom hrají automatizace a digitalizace? Nejnovější případové studie a poznatky z praxe přinese blížící se 6. ročník Digital Transformation Summitu, na kterém odhalí své...more
Petr Zelenka: Proč váš sales neplní cíle
Přinášíme třetí díl LinkedInového seriálu Petra Zelenky z Hackerly. Tentokrát si posvítíme na palčivé téma: proč váš obchodní tým neplní stanovené cíle. Jaké jsou největší důvody, proč B2B obchodníci prohrávají...more
„Obchodní ředitel Marek Naidr: Jak se Traficon transformuje v lídra retailového trhu“
Marek Naidr vede obchodní strategii české společnosti Traficon, která se etablovala mezi lídry v oblasti prodejen specializujících se na nikotinové výrobky, noviny a časopisy nebo loterie. V exkluzivním rozhovoru sdílí nejen svůj přechod z...more
Czech On-line Expo se letošním ročníkem posunulo od konference k festivalu a přitáhlo na 6 300 návštěvníků
Koncem února ožilo Výstaviště Letňany dalším ročníkem Czech On-line Expo, největší akcí v českém digitálu a online byznysu. Už podruhé ho připravil SmartEmailing. Ročník 2025 byl ještě větší než ten předchozí a účastníky si...more
Tipy Anny Schwarzové: Pozná se skvělý obchodník už u pohovoru? Víte, na co se vyplatí zaměřit?
Poznat dobrého obchodníka není jen o tom podívat se do jeho CV a vyhodnotit, jak úspěšný bude v salesu. Praxe je fajn, ale mnohem důležitější je, jak člověk reaguje, komunikuje a jestli se k němu mají klienti chuť vracet. Víc než na...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte