Rozhovory
Tomáš Kiprov: „Obchodníky učím, že když chtějí a makají, za rok si vydělají na barák“
Tomáš začínal v HyperMedia v roli trenéra obchodníků. Kariérní postup ve firmě není něco, co se rozdává zadarmo, přesto se mu po půl roce povedlo přejít na stranu managementu, kde nyní zastává pozici teamleadera. Rozhodnutí to nebylo...more
Drahomíra Benkovičová: „Prodejcům Alza.cz ukazuju, jak prodat to, co podle nich prodat nelze“
Alza je jedna z mála firem, která v nás po hodině strávené v jejích officech, dokázala vzbudit zájem pro ni pracovat. Do velké míry za to mohou stylové a uvolněné prostory. Obrovské živé stromy, lezecká stěna, kavárna, psi a týpek...more
Tomáš Blecha: „Vášeň ke sportovním autům jsem překlopil do úspěšného byznysu“
Tomáš Blecha miluje sportovní auta a vše, co se kolem aut točí. Když potkal partičku stejně naladěných lidí, přidal se k nim a společně začali makat na projektu Obhajoby řidičů. Jejich klienty jsou převážně lidé, kteří stráví...more
Marcela Štencová: „ Když se nedokážete dostat k lékaři na schůzku, pošlete mu pizzu s vizitkou“
Inkontinenční pomůcky nejsou produkt, po kterém by se trhaly davy. O inkontinenci se v ČR nemluví, stále je to velké tabu spojované se stářím a nemocemi. Obchodníci, kteří tyto produkty prodávají, proto nejsou obyčejní prodejci, ale...more
Tomáš Uhlíř: „V důležitých rozhodnutích se neřídím jen svými pocity. Zvážím fakta i názory přátel“
Obchod v oblasti financování výzkumu a vývoje je sofistikovaný, vyžaduje preciznost a schopnost vyjednávat na vysoké úrovni – bavíte se totiž přímo s majiteli společností a CFOs. Tomáš Uhlíř ze společnosti Alma Consulting je však...more
Pavlína Zychová: „Jak na sales pitch před investory v Amsterdamu? MyStay se vyplatila 100% sehranost týmu“
Pavlína Zychová je aktivní a podnikavá žena. Vždy stylová. Neustále v pohybu. Kamarádit s ní je zážitek. Její neuvěřitelný drive se promítá i do způsobu, jakým dělá sales. Jednou se třeba rozhodla, že se rozjede obhlédnout business...more
Martin Slatinka: „Úspěšné jednání je, když půlku řešíme business a druhou půlku život“
Martin Slatinka je mladý obchodnický talent, který míří výš a výš. Stejně jako jeho obor. Společnost KONE dodává především výtahy, ale i eskalátory, do nejvyšších budov v ČR i na světě. Ale to není všechno. Prodávají i chytré...more
Duel obchodníků: Sandra Davidová vs. Petr Macháček na téma „Kdo to má v salesu lehčí – holky, nebo kluci?“
Dva obchodníci. Dva příběhy. Dva rozdílné pohledy na věc a pořádná ohnivá diskuse – zejména, když proti sobě postavíte ženu a muže. Souhlasíte? My jsme si to původně taky mysleli. Tak ostatně vznikl nápad na novou rubriku – Duel...more
Jana Majerčíková: „Před 10 lety jsem byla první žena ve vyšším managementu. Ze strany vedení šlo o experiment”
Značka Kaldewei patří ke světové špičce ve svém oboru. Prodávají smaltové ocelové vany, které jsou oproti jiným materiálům takřka nezničitelné. Můžete v nich přesázet květiny, barvit si vlasy nebo dokonce kouřit. Pražskou pobočku,...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte