Obchod
Škola obchodu: Změny v roce 2016, které platí pro obchodníky
Některé změny z rozhodnutí státu přicházejí zejména s novým rokem, a to nejen ty ohledně daňového přiznání, a je pravděpodobné, že se s nimi setkáte, ať pracujete na IČO nebo jste zaměstnáni. Pojďme se podívat na ty...more
Postřehy obchodníků: Martin Dvořák na téma „Když se vám nedaří, kdo je skutečně na vině?“
Co obchodník, to názor, a jelikož se nám začaly střádat vaše cenné postřehy, rozhodli jsme se zavést pravidelnou rubriku, kde téma diktujete vy. S čím se v obchodě setkáváte? Co vás zvedá ze židle? Jak řešíte zapeklité problémy a co...more
Známe trendy, které chystají obchodní oddělení v roce 2016!
Letošní rok se už chýlí ke svému konci a to je pro firmy nejen čas bilancování, ale také ohlašování nových strategií a směřování v roce následujícím. Nás pochopitelně zajímalo, co se v příštím roce bude dít v obchodních...more
Proč vrána k vráně sedá? Naučte se, jak porozumět svým zákazníkům (2/2)
V minulém článku jsme popsali čtyři různá setkání se zákazníky a mluvili jsme o tom, že každý z nich má svůj dominantní styl. Pokud se naučíme přizpůsobovat jeho stylu chování a myšlení, naše šance na úspěch se radikálně...more
Proč vrána k vráně sedá? Naučte se, jak porozumět svým zákazníkům (1/2)
Jak se naladit na stejnou frekvenci jako zákazníci a získat si jejich sympatie? Poznáte to? S některými zákazníky si rozumíme od první chvíle a s jinými máme problém domluvit se a uzavřít obchod i po letech. Obrátili jsme se na kolegy ze...more
Deník novopečeného obchodníka 13: „Stačí vám půl roku, abyste se stali skutečným obchodníkem?“
Blíží se čas Vánoc, premiéry Star Wars :), bilancování, prostě ten nejlepší čas udělat si rekapitulaci toho, co člověk za poslední rok (v mém případě obchodní půlrok) zvládl, co nevyšlo a jak jsem se v obchodě posunul. Ale pozor –...more
Škola obchodu: 7 rozdílů, se kterými se setkáte, když jste na HPP versus OSVČ (2/2)
Obchodníci pracují na různé typy úvazků. Nejčastější z nich jsou hlavní pracovní poměr a OSVČ, ty ale mohou mít mnoho podob. My jsme se v minulém článku podívali na základní odlišnosti těchto typů úvazků z hlediska pracovních...more
Deník novopečeného obchodníka 12: „Improvizace není jen od toho, aby vám zachránila před klientem zadek“
Přejít od produktu z minulého dílu k improvizaci je více než vhodné, protože obě témata se navzájem doplňují. Improvizace má v obchodu mnoho využití, neslouží pouze k tomu, aby vám zachránila zadek, když máte „vokno.“ V mnoha...more
Škola obchodu: 7 rozdílů, se kterými se setkáte, když jste na HPP versus OSVČ (1/2)
Pracovali jste doposud na HPP a báli jste se změny v podobě činnosti OSVČ jako „čert kříže“? Nebo máte naopak za sebou zkušenosti s prací na živnostenský list a stále rozmýšlíte, zda by nebylo lepší jít „za jistotou, ale do...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte