Obchod
Sales ve startupech #3: Jak prodat inovativní produkt, když se ho klienti bojí?
Spousta firem si myslí, že když přijdou na trh s novinkou, která tady chybí, mají vyhráno a produkt se jim prodá sám. Klientům se sice líbí, někdy jsou i nadšení, ale vy pořád ne a ne uzavřít smlouvu. Proč tomu tak je? Lidé se inovací...more
Pro manažery: Jaké typy lidí namixovat, když budujete obchodní tým?
Vytvořit fungující obchodní tým není rozhodně běh na krátkou trať. Vlastně je to neustálý proces, shodují se šéfové obchodních oddělení, které jsme oslovili, aby nám prozradili, jak si svůj tým budovali oni, jak podle nich vypadá...more
V Česku nastupuje nová generace obchodníků. Co to znamená pro firmy?
S tím, jak se doba rapidně mění, jsou kladeny daleko vyšší nároky na obchodní oddělení firem. Léty ověřené techniky už nefungují, klient je informovaný a také samotný prodejce přemýšlí jinak. Firmy se musí rychle adaptovat na to, jak...more
Jak firmy investují do vzdělávání svých obchodníků a jaká školení jsou trendy?
V každém oboru platí, že chceme-li ve své profesi něco dokázat a stále růst, musíme na sobě neustále pracovat. Jednou z možností jsou nejrůznější školení a kurzy, které jsou často poskytovány samotnými zaměstnavateli. Oslovili jsme...more
Sales ve startupech #2: Když nemáte produkt, prodávejte vizi
Dá se prodat něco, co nemáte v ruce? Nevíte, kdy přesně bude produkt hotov a jaká bude finální cena? Holý nesmysl, říkáte si. Chce to mít skvělý nápad, ideálně takový, který vyřeší velký problém trhu. Říkat lidem pravdu a...more
Pro manažery: Jak rozeznat pravé manažerské charisma
Nedávno jsem se v metru nechtěně zaposlouchala do rozhovoru dvou manažerů o tom, jak řídí a motivují svůj tým. Chvíli jsem přemýšlela o tom, proč světem manažerských dovedností stále dokáže vládnout vynucená autorita. K čemu je komu...more
ANKETA: Jaké obchodní pozice jsou nejhůře obsaditelné a proč?
Nedávný průzkum společnosti Manpower odhalil, že v první desítce nejhůře obsaditelných pozic jsou hned dvě z obchodního světa – na druhém místě obchodní zástupce a na sedmém obchodní manažer. To nás samozřejmě zaujalo, a tak jsme...more
ANKETA: Jaké aktivity se firmám osvědčily při stmelování a motivování obchodního týmu?
Na jedné straně bývá obchodní tým tvořen nejrůznějšími typy individualit, na straně druhé však i obchodníci musí táhnout za jeden provaz. Jaké způsoby využívají firmy k tomu, aby svoje obchodní týmy dostatečně stmelily a zároveň...more
Škola obchodu: Moderní technologie – jak se učit dobrým návykům nejen v obchodě
S nastupující generací se výrazně mění vnímání a zvyky, které byly dlouho zažité. Ne vždy je to však k lepšímu. A právě špatné návyky spojené s technologickou érou, do které se mnoho z nás už narodilo, mohou zhatit cestu za...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte