Magazín
Jak co nejlépe využijete čas, když přejíždíte mezi schůzkami?
Určitě se vám mnohokrát stalo, že jste kvůli přejíždění a cestování na schůzky ztratili klidně i několik hodin, které jste bezpečně mohli věnovat rozvoji vaší klientely. Nebo další dost důležité položce – osobnímu rozvoji,...more
Moderní obchod s Davidem Kolářem #2: Identifikujte správně svou „niche“ a svého zákazníka
Pokračujeme v seriálu 6 článků o moderních obchodních dovednostech. V minulém díle jsme obecně otevřeli téma Lead generation systému, který primárně slouží k získávání tzv. „teplých“ kontaktů na vaše potenciální zákazníky....more
CEO Hewlett-Packard Meg Whitman: „Naučte se prodat sami sebe. Nikdo jiný to za vás neudělá“
Meg Whitman nemůžeme upřít jednou věc. Exceluje ve vytváření fungujících firem. Společnost eBay se jí během jejích 10 let ve funkci CEO podařilo dostat na výsluní a firmu Hewlett-Packard Enterprise zachránila od neodvratného úpadku....more
Milan Turek: „Obchodník v rádiu by měl umět především naslouchat“
Devatenáct let, čtyři měsíce a pár dní. Tak dlouho pracuje Milan Turek jako obchodník s reklamou v rádiu. Jeho polem působnosti je mediální zastoupení Radiohouse, které je lídrem na rozhlasovém trhu. Určitě vás zajímá, jak se pracuje...more
6 věcí, na které se připravte, než začnete obchodovat přes Skype
To, že moderní technologie a aplikace hýbou salesem, už vědí všichni. Je načase přestat mluvit, a povýšit své sales skills na další level. Začněte si dohadovat Skype schůzky. Globální obchodníci a startupisti nimi žijí už nějakou...more
Jakub Pavlica, Coca-Cola: „Někdy se musím brzdit, abych obchodníkům nevstupoval do jednání“
Jakub je tělem i duší sportovec. Ráno před prací si zajde na hodinu a půl do fitka a pak je ready do pracovního dne. Předtím, než nastoupil do Coca-Coly jako obchodní zástupce, dělal obchodního manažera pro sportovní řetězec. Ambice...more
7 skvělých míst, kam vzít klienty na zdravý oběd
Od rána lítáte mezi schůzkami plní energie, telefonujete a přesvědčujete klienty, podáváte extrémní výkon. Pak si zajdete na oběd a efektivita klesá prudce dolů? Jídlo umí dělat divy, zejména česká klasika. Jsme však rádi, že fenomén...more
Patrik Charous: „Prodávat online je mnohem těžší než klasická akvizice“
Než Patrik spoluzaložil LocaHeroes, prošel si 4 firmami, od reklamky až po korporát. Ve všech nabral zkušenosti pro svůj vlastní byznys. Člověk, který chce dělat něco svého, by už měl mít něco za sebou, učit se jenom ze svých chyb totiž...more
5 olympijských příběhů z Ria, které vás nabijí do obchodu
Sales je jedna z nejtěžších disciplín, ačkoli svůj olympijský kruh (zatím) nemá. Klíčovou dovedností obchodníka je nicméně právě disciplína, kterou berte jako sval. A stejně jako trénink vrcholového sportovce, tak i trénink obchodní...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte