Obchod ve výrobních společnostech nás fascinuje. Je to velký, rozmanitý svět, kde se nejedná v desítkách tisíc, ale v milionech. Navíc produkt na schůzku těžko vezmete, když prodáváte několikatunové dodávky nerezových trubek do výroben výfukových systémů po celé Evropě. Nejen evropský obchod společnosti sídlící v Ústí nad Labem má pod palcem Petr Tesař z rozhovoru, který je mimochodem prvním Čechem na postu komerčního ředitele Aperam pro Evropu vůbec. Tentokrát jsme si však posvítili na ostatní členy týmu – Francouze Jean Paula, Němce Joerna a Čecha Vaška Kdýra, který co pár měsíců projíždí křížem krážem Anglii, aby navštívil všechny klienty. V konečném důsledku jde totiž o vztahový business.

Ve videu se o obchodu v prvovýrobě dozvíte:

• Václav Kdýr se rozpovídá o své práci. Co ho nejvíce baví a s čím se musí vypořádat?
• Jak si jako Čech vybudoval i s přízvukem silné obchodní vazby napříč celou Anglií?
• Jak se vůbec dostat ke klientovi poprvé v tak složitém, konkurenčním odvětví? To prozrazuje Joern Mueller, který mimo jiné miluje auta a cestování, takže být jako obchodník tváří Aperamu pro německy mluvící trh je pro něj neskutečně naplňující.
• Jak náročné je cestování, ukazuje Jean Paul André. Působí na francouzském, středoevropském a východním trhu. „Východní trhy mě baví, naučily mě, že všeho je možné dosáhnout.“
• Jak se Aperam dokáže poprat s konkurencí a kde vidí svůj nejsilnější potenciál?

„Konkurence je velice silná, nám se však daří vítězit tím, že nejenom nabízíme velmi dobrý produkt, ale také servis a zázemí. To je vždy spojené s obchodníkem.“