Obchodní dovednosti
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
V roce 2025 bude klíčové nejen zvyšovat pracovní výkon, ale také pečovat o své mentální i fyzické zdraví. Správně vybrané aktivity mohou přispět k vyšší produktivitě, lepším vztahům s klienty a týmovou harmonií, a zároveň nám...more
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte
Všichni pociťujeme, že se B2B sales velmi dynamicky mění a zákazníci očekávají více personalizace, hodnotného obsahu na sítích a celkově moderní přístup podporovaný technologiemi. Naopak zastaralé metody, jako agresivní follow-upy nebo...more
6 prodejních frází, které posílí vaši důvěryhodnost u zákazníků
„Takže, no, obchoduju už roky a, ehm, naučil jsem se pár věcí. A dnes bych chtěl, ehm, sdílet něco z toho, co jsem se naučil — pokud vám to nevadí?“ Pokud jste B2B obchodník a poznáváte se v této větě, možná by stálo za to se...more
Petr Zelenka: Překážky, které mohou vykolejit i váš sales
V druhém díle našeho seriálu s Petrem Zelenkou z Hackerly se podíváme na překážky, které mohou zbrzdit i ty nejlépe fungující obchodní týmy. Jaké výzvy musí překonávat přední čeští sales lídři, aby udrželi své týmy na vrcholu? Z...more
Poslední šance naplnit svůj diář schůzkami
Představte si obchodníka jménem Tomáš, který právě začíná svůj den s akvizičními telefonáty. S plnou vervou se pustil do práce a po krátké přípravě vytočil první číslo. Na druhém konci se ozvalo zachrastění v telefonu a...more
6 tipů od Saleshero pro mindset úspěšného obchodníka
Je pondělní ráno, vy jste na cestě do kanceláře a přemýšlíte o tom, co vás dnes čeká - schůzky, telefonáty, obavy z toho, že potenciální klient neodpoví. Hlavou se vám honí otázka: „Proč vlastně ten sales dělám?“ Pokud...more
Petr Zelenka: Jaké jsou největší mezery v sales skills obchodníků?
Petr Zelenka z Hackerly rozjel na svém LinkedIn 4-dílný seriál o obchodu a odvážně se pustil do srovnání obchodování na dvou kontinentech - v Americe a u nás ve střední Evropě. Jsme rádi, že tento seriál může vycházet i našem magazínu....more
5 základních sales technik, na které jste už možná zapomněli
V jednoduchosti je nejen krása, ale hlavně efektivita. Sales je náročné a královské řemeslo a trvá roky, než se vypracujete na TOP obchodníka – o tom žádná. Často ale v záplavě všech argumentů zapomínáme na...more
7 dovedností, které z vás udělají top obchodníka
Pojďme si připomenout základní prodejní a obchodní dovednosti které odlišují průměrného obchodníka od profíka. Ať už je to umění konverzace, aktivní naslouchání či schopnost se adaptovat na změny. Jejich cvičení z vás udělá mistra...more
Data driven sales
3 tipy jak mít svoji B2B cílovku v „Merku“
4 důvody, proč se těšit na konec léta
5 aplikací pro obchodníky, které šetří čas a ulehčují práci
Data driven salesNejčtenější články
1
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem
2
3 důvody, proč využívat monitoring médií v B2B salesu
3
Hiring B2B obchodníka? Buďte upřímní a otevření.