Tipy
8 tipů, jak na efektivní follow-up po cold callu
Myslíte si, že když je první hovor s klientem úspěšný, máte vyhráno? Právě naopak. V B2B obchodu se rozhoduje až v následujících dnech a týdnech. Klíčovým faktorem se stává promyšlený a dobře načasovaný follow-up, který buduje...more
Co obchodníci (ne)chápou na marketingu – a jak to napravit
Obchod a marketing – dvě strany jedné mince, které by měly spolupracovat jako sehraná dvojice. Realita? Často to vypadá spíš jako bitva dvou oddělených světů. Obchodníci si stěžují, že marketing „nedodává kvalitní leady“, zatímco...more
Nejčastější slepé skvrny obchodníků v datech – a jak je využít ve svůj prospěch
V době, kdy se B2B obchod rychle digitalizuje, se data stávají klíčovým aktivem každého obchodníka. Správně interpretovaná data mohou odhalit nové příležitosti, optimalizovat obchodní procesy a pomoci předcházet zbytečným chybám. Jenže...more
Jak připravit firmu na AI budoucnost? Digital Transformation Summit odpoví už za dva týdny
Jak data a AI mění budoucnost byznysu? A jakou roli v tom hrají automatizace a digitalizace? Nejnovější případové studie a poznatky z praxe přinese blížící se 6. ročník Digital Transformation Summitu, na kterém odhalí své...more
Tipy Anny Schwarzové: Pozná se skvělý obchodník už u pohovoru? Víte, na co se vyplatí zaměřit?
Poznat dobrého obchodníka není jen o tom podívat se do jeho CV a vyhodnotit, jak úspěšný bude v salesu. Praxe je fajn, ale mnohem důležitější je, jak člověk reaguje, komunikuje a jestli se k němu mají klienti chuť vracet. Víc než na...more
Alkohol jako dárek pro obchodní partnery: Vsaďte na osobní preference, kvalitu a exkluzivitu
Mezi nejoblíbenější firemní dárky k Vánocům i jiným příležitostem rozhodně patří láhev kvalitního alkoholu. Může jít o víno, řemeslné pivo i destilát, záleží, co má obdarovaný nejraději. V každém případě není takový...more
Czech On-line Expo 2025: Největší koncentrace know-how i byznysových příležitostí je tu!
Už 26.–27. 2. se otevřou brány PVA v Letňanech a odstartuje největší konference a veletrh pro digitální a online byznys v Česku. Stovka vystavovatelů z řad inovativních firem, stovka přednášek od předních odborníků, jedinečný...more
7. ročník Startup Festivalu na VŠE 
Vysoká škola ekonomická v Praze (VŠE) přivítá 12. března 2025 studenty, podnikatele a odborníky na 7. ročníku Startup Festivalu. Akce pořádaná akcelerátorem xPORT VŠE nabídne prostor pro sdílení zkušeností, hledání inspirace a...more
Jižní Sulawesi: Cesta za kulturou Torajů a krásami přírody
Indonésie nabízí nepočítaně kulturních a přírodních pokladů, ale jen málokterý region je tak jedinečný jako Jižní Sulawesi. Tato část ostrova Sulawesi Vás zavede do světa fascinujících tradic etnika Toraja a nádherné přírody,...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte