WP_Query Object ( [query] => Array ( [post_type] => post [post_status] => publish [posts_per_page] => 3 [ignore_sticky_posts] => 1 [orderby] => rand [order] => ASC [post__not_in] => Array ( [0] => 2632 ) [category] => Array ( [0] => 25 ) ) [query_vars] => Array ( [post_type] => post [post_status] => publish [posts_per_page] => 3 [ignore_sticky_posts] => 1 [orderby] => rand [order] => [post__not_in] => Array ( [0] => 2632 ) [category] => Array ( [0] => 25 ) [error] => [m] => [p] => 0 [post_parent] => [subpost] => [subpost_id] => [attachment] => [attachment_id] => 0 [name] => [pagename] => [page_id] => 0 [second] => [minute] => [hour] => [day] => 0 [monthnum] => 0 [year] => 0 [w] => 0 [category_name] => [tag] => [cat] => [tag_id] => [author] => [author_name] => [feed] => [tb] => [paged] => 0 [meta_key] => [meta_value] => [preview] => [s] => [sentence] => [title] => [fields] => [menu_order] => [embed] => [category__in] => Array ( ) [category__not_in] => Array ( ) [category__and] => Array ( ) [post__in] => Array ( ) [post_name__in] => Array ( ) [tag__in] => Array ( ) [tag__not_in] => Array ( ) [tag__and] => Array ( ) [tag_slug__in] => Array ( ) [tag_slug__and] => Array ( ) [post_parent__in] => Array ( ) [post_parent__not_in] => Array ( ) [author__in] => Array ( ) [author__not_in] => Array ( ) [suppress_filters] => [cache_results] => 1 [update_post_term_cache] => 1 [lazy_load_term_meta] => 1 [update_post_meta_cache] => 1 [nopaging] => [comments_per_page] => 50 [no_found_rows] => ) [tax_query] => WP_Tax_Query Object ( [queries] => Array ( ) [relation] => AND [table_aliases:protected] => Array ( ) [queried_terms] => Array ( ) [primary_table] => businessanimals96967654_posts [primary_id_column] => ID ) [meta_query] => WP_Meta_Query Object ( [queries] => Array ( ) [relation] => [meta_table] => [meta_id_column] => [primary_table] => [primary_id_column] => [table_aliases:protected] => Array ( ) [clauses:protected] => Array ( ) [has_or_relation:protected] => ) [date_query] => [request] => SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS businessanimals96967654_posts.ID FROM businessanimals96967654_posts WHERE 1=1 AND businessanimals96967654_posts.ID NOT IN (2632) AND businessanimals96967654_posts.post_type = 'post' AND ((businessanimals96967654_posts.post_status = 'publish')) ORDER BY RAND() LIMIT 0, 3 [posts] => Array ( [0] => WP_Post Object ( [ID] => 7798 [post_author] => 89 [post_date] => 2017-02-26 18:40:16 [post_date_gmt] => 2017-02-26 17:40:16 [post_content] => Dita Přikrylová. Podnikatelka, datová analytička, zakladatelka platformy Czechitas, která učí ostatní holky programovat. Šéfka českého Googlu Taťána LeMoigne ji označila za jednu z nejzajímavějších žen českého digitálu. Její vizí je vzdělávat ženy v informačních technologiích a budovat komunitu holek se zájmem o IT. Díky své zarputilosti a srdečnosti se v mladém věku dočkala spousty úspěchů, jedním z nich je zařazení do elitní sekce Forbes 30 pod 30. Co Dita prozradila v hangoutu s Davidem Kolářem?

Ve videu se dozvíte:

• Jak z volnočasové aktivity vybudovat zajímavou firmu, která je zároveň středem pozornosti médií?
• Jak svůj předmět podnikání uděláte celospolečenským sexy tématem?
• Jak se jako analytička dostala do mindsetu, kdy začala úspěšně prodávat svou vizi, a jak strhnout pro svou myšlenku stovky lidí?

„Člověku se úžasně prodává produkt, kterému naprosto věří“

• Jak být sebejistá na schůzkách s velikány firem jako Microsoft, IBM, Honeywell či Google na globální úrovni?
• Jak vystupovat sebevědomě a před CEO nebo CTO říct svou cenu?
• Jak se obklopit influencery a započít lavinu Word-of-Mouth?

„Když chceš vybudovat udržitelnou, ziskovou firmu, potřebuješ mít srdce na správném místě“

• Jak se v budoucnu zkrátí sales cyklus a proč?
• Jak mohou call-centra zvýšit výsledky prostřednictvím datové analytiky?
• Jak si díky lepší práci s datovou analytikou odpovíte na nejpalčivější businessové otázky a predikujete, které zákazníky máte např. oslovovat příští čtvrtletí?

[post_title] => Dita Přikrylová, Czechitas: „Nečekala jsem, že v tak mladém věku budu mluvit učitelům do vzdělávání“ [PREMIUM HANGOUT] [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => dita-prikrylova-premium-hangout [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2017-02-26 18:40:16 [post_modified_gmt] => 2017-02-26 17:40:16 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=97847 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [1] => WP_Post Object ( [ID] => 7745 [post_author] => 44 [post_date] => 2017-01-09 22:06:55 [post_date_gmt] => 2017-01-09 21:06:55 [post_content] => Jak říká americký spisovatel Zig Ziglar: „Peníze nejsou všechno, ale řadí se na úroveň kyslíku.“ V dnešní společnosti se o penězích, nedejbože touze po jejich dostatku, nemluví. Kdo vydělává hodně, je brán za chamtivého, bezcharakterního a ani se večer s přáteli nemůže přidat k debatě o tom, jak je plánů hodně ale peněz málo. Vlastně ani nechce. Přitom mít finanční svobodu je základ naplněného života. Ač by se zdálo, že obchodníci mají téma peněz vyřešené, spousta z nás pracuje na tom, abychom jich vydělávali víc nebo stejně, ale výměnou za méně času. Mrkněte, jak na to.  I když nejsou smyslem života, dávají peníze větší svobodu a možnost měnit svět podle vašeho přesvědčení. Už jste někdy slyšeli některá z těchto tvrzení?

• Peníze kazí charakter
• Jen se honíš za prachama
• Prachy ti štěstí nepřinesou
• Bohatí lidé jsou nenasytní
• Nechceš přece být jedním z nich
• Peníze nepotřebuju

Tato tvrzení většinou uslyšíte od lidí, kteří se o své finance nestarají a proto je ani pořádně nemají. Proč se nestát bohatším? Proč se nestát milionářem? Proč se nezaměřit na to, jak získat přesně tolik peněz, kolik si představujete?

1. Zastavte to, co děláte! (Pokud to nefunguje)

Znáte rčení „Šílenství je dělat jednu a tu samou věc stále dokola a očekávat různý výsledek“? Pokud nejste s něčím spokojeni, první věc, kterou musíte udělat, je přestat s tím, co jste doposud dělali. Na životě je jedna věc naprosto dokonalá. A to ta, že máte možnost zcela změnit svůj příběh, a to prakticky přes noc. Bez ohledu na minulost jste vždy jedno rozhodnutí od toho udělat to správné.

2. Nenechte peníze, aby vás definovaly!

Vaše vlastní hodnota nemá absolutně nic společného s vašimi financemi. Ať už žijete od výplaty k výplatě, či máte na kontě statisíce, nikdy by se to nemělo promítnout na vašem sebevědomí. Pokud jsou chvíle, kdy potřebujete zvýšit pocit vlastní důležitosti, zkuste si opakovat, že máte dostatek a představovat si finální stav. Ne nadarmo se říká, že být bohatý, stejně jako být chudý, je stav mysli.

3. Upřednostněte ty činnosti, které vedou k zisku

Když si sestavujete svůj denní, týdenní a měsíční plán, dejte prioritu tzv. výdělečným aktivitám. Ze všech vašich denních úkonů je to pouze 20 %, které představují 80 % vašich příjmů. Zjistěte, co to je. Zamyslete se nad dvěmi až třemi věcmi, které potřebujete dělat, abyste váš příjem rostl. Ty ve vašem rozvrhu upřednostněte. Neustále se sami sebe ptejte, zda to, co děláte, vám generuje peníze, nebo ztrácíte čas. Ano, ostatní aktivity jsou důležité. Ale třeba zjistíte, že když vstanete ráno o hodinu až dvě dříve, zvládnete ošéfovat právě tyto aktivity a nezasekáte se na těch ostatních. Přečtěte si také: Jak si nastavit mindset, abyste skutečně vstávali brzy ráno

4. Obklopte se lidmi, kteří o financích uvažují jinak

Většina lidí se obklopuje stejně smýšlejícími lidmi. Často jsou v blízkosti těch, co jsou sami zlomení, na mizině, nebo rozhazují každý pátek. Zaměřte se na skupinu lidí, která smýšlí jinak. Hraje hru život a je na vyšší úrovni, než jste vy sami. Najděte si k sobě takové lidi, kterými byste se chtěli stát a buďte s nimi co nejvíce. Vnímejte jejich systém víry, jejich způsob víry a postoje. To vše je nakažlivé. Mějte v okolí ty, kteří jsou odpovědní. Vybírejte moudře.

5. Pryč s výmluvami

Čím víc se vymlouváte, tím víc se to promítne na vašem bankovním účtě. Energie a čas, kterou strávíte nad každou kreativní výmluvou, je lepší investovat do řešení skutečných událostí. Ty totiž posouvají váš život kupředu. Výmluvy jsou v podstatě nemoci a ti, kteří v nich pokračují, budou mít i nadále problémy s financemi.

6. Přesměrujte mindset z oběti na vůdce

Přestat obviňovat ekonomiku, přestat obviňovat svou minulost, přestat obviňovat svého šéfa nebo společnost. Přestat myslet, že svět venku vás chce dostat. Pracujte efektivněji, změňte práci, sledujte, za co utrácíte. Prostě se staňte cennější hlavně sami pro sebe. Vše totiž začíná v hlavě. Text: Kateřina Machová Foto: 2.bp.blogspot.com [post_title] => Jak zvýšit příjem? 6 kroků vás navede, jak na to [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => prijem [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2017-01-09 22:06:55 [post_modified_gmt] => 2017-01-09 21:06:55 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=83482 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [2] => WP_Post Object ( [ID] => 546 [post_author] => 129 [post_date] => 2019-01-08 22:47:17 [post_date_gmt] => 2019-01-08 21:47:17 [post_content] => Michal Procházka nás přivítal v pražských kancelářích firmy E.ON na Andělu. Na rozhovor s námi přijel až z Loun, kde vede obchodní tým. Je teamleaderem společnosti E.ON Energie, a. s. pro Ústecký a Karlovarský kraj a otevírá jedno z dalších obchodních míst firmy E.ON právě v Lounech. Michal se nám svěřil, že je hrdým otcem a ve volném čase rád sportuje. A nejen to. Je taky zkušeným obchodníkem a jako správný manažer se snaží svůj tým motivovat. Přečtěte si, co nám Michal prozradil o práci v E.ONu a o tom, že pozitivní přístup je někdy mnohem víc než roky zkušeností.

Michale, jaká byla vaše profesní cesta až do E.ONu?

V roce 1998 jsem začal s finančním poradenstvím u ČMSS, odkud jsem v roce 2011 přešel do makléřské společnosti Optima Energy. Tady jsem se poprvé setkal s energetickým poradenstvím. Minulý rok na podzim jsem dostal skvělou nabídku od E.ONu. Opravdu jsem si jí moc vážil. Jsem rád, že jsem mohl spojit svou práci se společností, s jejímiž názory se naprosto ztotožňuji. Takže teď už jenom s E.ONem. (smích)

Proč jste si vybral zrovna E.ON? Co je v současné době tím největším benefitem vaší práce?

E.ON je velká mezinárodní společnost. Je to dobrá značka a zákazníci ji vnímají velmi kladně, což je pro nás, obchodníky, důležité. V neposlední řadě mám skvělé šéfky. Pokud se budeme bavit o práci jako takové - systém, který E.ON nastavil, je skvělý. V neposlední řadě mám provize včas na účtu, což není u jiných firem vždycky pravidlem.

Co to znamená „dobře vypracovaný systém“?

Jde především o zaškolování obchodních zástupců. To je opravdu na vysoké úrovni. Mně se konkrétně nejvíc líbí to, že máme k dispozici tablety, se kterými pracujeme přímo u zákazníků. Vypadá to profesionálně a naši práci to posouvá na vyšší úroveň. Žádné papírové smlouvy. Už ve chvíli, kdy odcházím ze schůzky, má zákazník smlouvu na e-mailu. Pro obchodníky i zákazníky to znamená urychlení celého procesu. „Své obchodníky znám a oni znají mě. Naše spolupráce je založená na vzájemné důvěře.“

Jste teamleaderem pro Ústecký a Karlovarský kraj. Kolik lidí máte v týmu a jak se vám s nimi spolupracuje?

Celkem mám v týmu osm lidí – dva v Karlovarském kraji a zbytek v Lounech, tedy v Ústeckém kraji. Pokud jde o spolupráci, je to opravdu různé. Vždycky se vám pracuje s někým lépe a s někým trochu hůř. Práce s lidmi je komplikovaná. Má ale spoustu výhod, které jinde nenajdete.

Jak být v současné době úspěšný vedoucí a zároveň být u ostatních obchodníků „oblíbený“? To se teď hodně řeší. Jak na to jdete vy?

V obchodu pracuji už víc než devatenáct let. A obchod je neustálá práce s lidmi. Ať už se zákazníky, tak i s podřízenými. Já jsem se naučil řídit několika hesly. Čiň jiným pouze to, co chceš, aby činili oni tobě. A další, možná mnohem důležitější, je být milý k lidem, ale tvrdý k principům. S ostatními obchodníky mám i přátelské vztahy, samozřejmě. Je pro mě velmi důležité znát jejich rodiny. Nakonec i oni znají tu moji. Pak jsou vztahy na vyšší úrovni. Najednou v nich vzniká velká důvěra, na které je naše dlouhodobá spolupráce založená. Obchodníci to nikdy nemají lehké. Většinou si ale můžou pomoct tím vlastním produktem, který prodávají. Jaké to ale je prodávat něco, na co si klient nemůže sáhnout, a jediné, čím můžete konkurovat, je cena? Naši obchodníci můžou pracovat s jednou velmi podstatnou informací. Lidem, našim zákazníkům, šetříme peníze. Finance, které naši zákazníci, což jsou často početné rodiny, utratí za energie, tvoří opravdu velkou část z jejich měsíčních rozpočtů. Proto tyto potenciálně ušetřené peníze převádíme klientům do jejich užitku. Zhmotníme jim tedy to, co by si za dané finance mohli pořídit. Ptáme se jich, jak by je asi utratili. Samozřejmě že první odpověď je „nevím, zeptám se manželky“. (smích) Necháme je pomyslně sáhnout na pračky, ledničky a kočárky, které si za ušetřené peníze koupí.

Prochází vaši obchodní zástupci nějakým školením, kde se učí, jak na nepříjemné klienty a na případné předsudky?

Ano, jsou připraveni. V E.ONu je opravdu skvělý systém školení, kde je na všechny možné případy a situace připravíme. Někdy se ale samozřejmě stane, že obchodník nemá svůj den. Razíme takovou teorii: Snaž se vždycky být pozitivní, a pokud to nejde, je lepší to „zabalit“ a odejít. Netlačit na pilu a nesnažit se za každou cenu, když víte, že nejste ve své kůži. Nebude to příjemné ani vám, ani vašim klientům nebo kolegům.

Podělte se s námi o nějaký konkrétní úspěch, který se vám nebo vašemu týmu v poslední době povedl

To nejpovedenější pro náš tým je konkrétně přechod na práci s tablety, zrušení papírových smluv, a i díky tomu dosahování lepších výsledků. Například v srpnu a září probíhala motivační soutěž a náš tým dopadl hodně dobře. Já osobně jsem dostal nabídku, abych otevřel svou první kancelář v Ústeckém kraji. Toho si opravdu vážím, protože vím, že moje snahy jsou oceněny. To se vám hned jde radostněji do práce. (smích) „Obchodníci firmy E.ON jsou profesionálové. Naši klienti jim věří a bez obav je pouští do svých domovů.“

To je opravdu skvělé. Kdy budete pobočku otevírat?

Je otevřená od 1. prosince. Ostatní obchodníci za mnou budou jezdit na pravidelné porady a ti ústečtí tu budou mít stálou kancelář.

Čím se vaši obchodníci liší od konkurence?

Na prvním místě je to přístupem daného obchodního zástupce. Naši obchodníci jsou profesionální, lidští a příjemní. Podle toho si i hledáme nové kolegy. Žádní „studení čumáci“, ale profíci, ke kterým budou mít naši klienti důvěru. Přece jen si je musí občas pustit do svých domovů.

Musí mít uchazeči o práci obchodníka pro E.ON nějaké předchozí zkušenosti, nebo stačí právě ten pravý přístup k práci?

V některých případech jsou zkušenosti k dobru, jindy zase ne. Někteří zkušení obchodníci už mají návyky, třeba z předchozí společnosti. A ty nemusí být úplně pozitivní a správné. Občas se to pak těžko přeučuje a napravuje. Proto mám někdy i radši začátečníka, který je obchodem nepolíben. Já si ho už podle svých představ vychovám. (smích)

Obchodníci jsou často závislí jen na provizích. Někdy se nám všem ale stane, že už od samého rána náš den za moc nestojí. Nic se prostě nedaří. Máte nějakou motivační techniku, jak takové dny obrátit k lepšímu a začít zase naplno pracovat?

Ano! Nestěžuj si. (smích) S kolegy jsme se zapojili do světové organizace právě s názvem Nestěžuj si! Plakátky s tímto heslem nám visí v kanceláři i doma. Snažíme se být pozitivní. V rámci výzvy jsme si objednali knihu a CD, ke kterým jsme dostali tento náramek (ukazuje na ruku). Nesmím si stěžovat, pomlouvat a kritizovat celých dvacet jedna dní. A pokud to zvládnu, můžu tento náramek nosit na pravé ruce. Jakmile to poruším, přesunu ho na levou ruku. I v knize varují, že než to člověk zvládne celých dvacet jedna dní, trvá to skoro rok a půl. Mně i mým kolegům to ale opravdu pomáhá. Je důležité se dívat na svět pozitivně, nestěžovat si, nepomlouvat a nedržet si kolem sebe naprosto negativní auru. Těch lidí je i bez nás opravdu hodně. A s kým si radši popovídáte, ať už v roli klienta, nebo „jen“ kamaráda? S usměvavým a pozitivním člověkem, ne? „S kolegy zkoušíme novou motivační techniku. Je jednoduchá, ale přesto velmi složitá. Nestěžuj si!“

Kolik dní nestěžování si máte za sebou? Už máte hotovo, nebo na tom ještě musíte zapracovat?

Ještě na tom pracuju. (smích)

A kolikátý den?

Druhý. (smích) Snažím se, co můžu. Zdá se to jednoduché, ale není.

Doporučíte našim čtenářům další motivační kouče nebo podcasty?

Kdysi jsem sledoval Roberta Kiyosakiho. Je to opravdu chytrý člověk a finanční gramotnost, kterou celosvětově propaguje, u nás chybí. Ve školách se o tom vůbec neučí. Čtu hodně knížek, ale spoustu pouček si pamatuji podle svých hesel, které si od nich odvodím. Mám jedno skutečně oblíbené: „Chceš-li lítat jako orel, nesmíš být obklopen krocany.“

Co byste vzkázal těm, kteří by měli zájem pracovat u E.ONu na pozici obchodníka?

Přijďte! Je to suprová firma. Ze všech stran. Foto: Martin Šplíchal [post_title] => Nejlepší motivační technika? Zkuste si pár dní nestěžovat, říká Michal Procházka, teamleader společnosti E.ON [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => michal-prochazka-teamleader-e-on [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2019-01-08 22:47:17 [post_modified_gmt] => 2019-01-08 21:47:17 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=113910 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) ) [post_count] => 3 [current_post] => -1 [in_the_loop] => [post] => WP_Post Object ( [ID] => 7798 [post_author] => 89 [post_date] => 2017-02-26 18:40:16 [post_date_gmt] => 2017-02-26 17:40:16 [post_content] => Dita Přikrylová. Podnikatelka, datová analytička, zakladatelka platformy Czechitas, která učí ostatní holky programovat. Šéfka českého Googlu Taťána LeMoigne ji označila za jednu z nejzajímavějších žen českého digitálu. Její vizí je vzdělávat ženy v informačních technologiích a budovat komunitu holek se zájmem o IT. Díky své zarputilosti a srdečnosti se v mladém věku dočkala spousty úspěchů, jedním z nich je zařazení do elitní sekce Forbes 30 pod 30. Co Dita prozradila v hangoutu s Davidem Kolářem?

Ve videu se dozvíte:

• Jak z volnočasové aktivity vybudovat zajímavou firmu, která je zároveň středem pozornosti médií?
• Jak svůj předmět podnikání uděláte celospolečenským sexy tématem?
• Jak se jako analytička dostala do mindsetu, kdy začala úspěšně prodávat svou vizi, a jak strhnout pro svou myšlenku stovky lidí?

„Člověku se úžasně prodává produkt, kterému naprosto věří“

• Jak být sebejistá na schůzkách s velikány firem jako Microsoft, IBM, Honeywell či Google na globální úrovni?
• Jak vystupovat sebevědomě a před CEO nebo CTO říct svou cenu?
• Jak se obklopit influencery a započít lavinu Word-of-Mouth?

„Když chceš vybudovat udržitelnou, ziskovou firmu, potřebuješ mít srdce na správném místě“

• Jak se v budoucnu zkrátí sales cyklus a proč?
• Jak mohou call-centra zvýšit výsledky prostřednictvím datové analytiky?
• Jak si díky lepší práci s datovou analytikou odpovíte na nejpalčivější businessové otázky a predikujete, které zákazníky máte např. oslovovat příští čtvrtletí?

[post_title] => Dita Přikrylová, Czechitas: „Nečekala jsem, že v tak mladém věku budu mluvit učitelům do vzdělávání“ [PREMIUM HANGOUT] [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => dita-prikrylova-premium-hangout [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2017-02-26 18:40:16 [post_modified_gmt] => 2017-02-26 17:40:16 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=97847 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [comment_count] => 0 [current_comment] => -1 [found_posts] => 1962 [max_num_pages] => 654 [max_num_comment_pages] => 0 [is_single] => [is_preview] => [is_page] => [is_archive] => [is_date] => [is_year] => [is_month] => [is_day] => [is_time] => [is_author] => [is_category] => [is_tag] => [is_tax] => [is_search] => [is_feed] => [is_comment_feed] => [is_trackback] => [is_home] => 1 [is_privacy_policy] => [is_404] => [is_embed] => [is_paged] => [is_admin] => [is_attachment] => [is_singular] => [is_robots] => [is_posts_page] => [is_post_type_archive] => [query_vars_hash:WP_Query:private] => 4f9d6058a9455b312414d17e37b6be17 [query_vars_changed:WP_Query:private] => [thumbnails_cached] => [stopwords:WP_Query:private] => [compat_fields:WP_Query:private] => Array ( [0] => query_vars_hash [1] => query_vars_changed ) [compat_methods:WP_Query:private] => Array ( [0] => init_query_flags [1] => parse_tax_query ) )