02. Červen 2025
V B2B průmyslu se poptávka málokdy rodí z minuty na minutu. Zákazník hledá, porovnává, analyzuje. A přestože se obchodní schůzka může odehrát až za několik týdnů, rozhodnutí často padne už dřív – na základě informací, které si zákazník sám dohledá. Obsah se tak stává klíčovým bodem první interakce, který ale firmy často přehlížejí. Jakou změnu může dobře zacílený článek přinést, ukazuje případová studie firmy AGC Plasma, která tento problém řešila ve spolupráci s agenturou AITOM Digital.
Proč obsah rozhoduje o tom, kdo získá zakázku
Ať už jste výrobní firma, technologický dodavatel nebo průmyslový integrátor – vaši potenciální zákazníci vás hledají online. Podle studie Demand Gen Report 2024 až 81 % B2B zákazníků provede online průzkum ještě předtím, než osloví obchodníka. A nejčastěji používají Google.
Pokud tedy vaše firma není vidět ve výsledcích vyhledávání, nebo pokud na vašem webu není relevantní obsah, přicházíte o obchodní příležitosti ještě dřív, než vůbec vzniknou.
Co rozhoduje o tom, zda vás Google zobrazí
Nestačí jen mít web. Google rozhoduje o tom, koho zobrazí, podle dvou hlavních kritérií:
- O čem a jak píšete (obsah) – musí odpovídat tomu, co lidé skutečně hledají.
- Jak je stránka technicky připravena (SEO) – struktura nadpisů, délka textu, interní prolinkování, metadata, rychlost načítání atd.
Proto nestačí napsat „nějaký článek“. Obsah musí být propojený s analýzou klíčových slov, dobře strukturovaný a správně technicky zpracovaný, jinak ho Google ignoruje – a stejně tak vaši zákazníci.
Proč v B2B firmách obsah často nevzniká
V B2B prostředí, zejména v průmyslu, je situace složitější než v jiných oborech. Proč?
- Marketingový tým (pokud existuje) nerozumí do detailu technickému řešení produktů.
- Technici a obchodníci, kteří problematice rozumí, nemají čas ani chuť psát články.
Výsledkem je, že:
- Obsah vzniká velmi pomalu (někdy 1 článek za čtvrt roku a déle).
- Neobsahuje správná klíčová slova.
- Nemá žádný SEO přínos.
A přitom právě technický obsah může být obrovským tahounem nových B2B poptávek.
Případová studie: AGC Plasma Technology Solutions
Společnost AGC Plasma měla klasický problém:
- Technicky náročný produkt.
- Obsah nebyl připravovaný interně – chyběla kapacita.
- Firma sice investovala tisíce EUR měsíčně do PPC kampaní, ale organická návštěvnost byla nízká.
Řešení? Firma se obrátila na digitální agenturu AITOM, která nabídla řešení v podobě jejich nástroje AI SEO Copy Booster – určeného právě na tyto situace.
Jak AI SEO Copy Booster pomohl firmě přivést stovky návštěv
Postup byl přímý a efektivní:
- Agentura AITOM nejprve získala od klienta technické podklady: datasheety, prezentace, texty z webu.
- Na jejich základě připravila analýzu klíčových slov včetně prioritních dotazů.
- Následně vytvořili 40 odborných článků během jediného měsíce – a to ve správné struktuře, odpovídajícím jazyce a s ohledem na vyhledávání.
- Všechny články byly publikovány v angličtině na webu společnosti AGC Plasma.
Výsledek:
- Už od 2. měsíce začalo 40 článků přivádět přes 200 návštěv měsíčně z vyhledávačů.
- Stejný počet návštěv by jinak stál klienta 2 000–3 000 EUR měsíčně v PPC kampaních.
Více informací o nástroji AI SEO Copy Booster najdete na webu: aitom.cz/ai-copy-seo-booster
Tip: Obsah z článků recyklujte
Jakmile máte kvalitní obsah:
- Udělejte z něj příspěvky na LinkedIn – pozice firmy jako lídra trhu.
- Použijte jej v newsletterech – připomenutí zákazníkům.
- Sdílejte s obchodníky – jako podklady pro schůzky.
Obsah žije dál a zvyšuje návratnost investice.
Tip 2: Zjistěte, kdo si váš obsah čte
Věděli jste, že existují nástroje, které vám ukáží, jaké firmy navštívily váš web, i když nevyplnily žádný formulář?
Například nástroj Leady.cz umí:
- Identifikovat firemní IP adresy.
- Ukázat firmu, obor a velikost.
- Spojit návštěvu s konkrétní stránkou nebo článkem.
Získáte tak velmi cenná data pro obchodní tým, aniž by návštěvník musel cokoliv dělat.
Obsah je klíčovou součástí chytrého B2B marketingu
Pokud chcete, aby vás zákazníci našli, musíte mluvit jejich jazykem – tvořit obsah, který hledají. Díky nástroji AI SEO Copy Booster to dnes zvládnete i bez vlastního content týmu.
Zajímá vás, jak může AI SEO Copy Booster fungovat i ve vaší firmě? O ukázku si můžete požádat přes www.aitom.cz/kontakt
