Magazín
Karel Voldřich: „Když prodáváte hustoměr pivovaru, musíte umět zaujmout technika i management“
Anton Paar je ambiciózní a precizní výrobní společnost, která dosahuje obratu kolem 2 mil. eur ročně v současném počtu osmi zaměstnanců. Společným jmenovatelem jejich úspěchu je znalost, vytrvalost a důvěra v produktové portfolio,...more
Gentlemanské minimum: Jakou business etiketu dodržovat na schůzce?
Mnohdy se říkává, že šaty dělají člověka, že na prvním dojmu sejde nejvíce. Pravdou ale je, že krom fyzického vzhledu si na člověku všímáme hlavně jeho chování. Toho, zda je člověk galantní a jestli dodržuje základní principy...more
David Snášel: „Nikdy se nevzdávám. Dokud se loď nepotopí, zůstávám na ní“
Zarputilost je podnikateli a investoru Davidu Snášelovi vlastní, jinak by nevybudoval firmu, která je jedničkou na trhu s venkovní digitální reklamou. Základy LED Multimedia byly položeny v Číně, kam se jako jednadvacetiletý vydal obcházet...more
Škola obchodu: 5 kroků, jak si vybudovat odvahu, sebejistotu... prostě koule pro obchod
Obchod je hra, přesvědčování, argumentování, otvírání, odhalování a psychologie. K tomu, abyste byli v těchto disciplínách dobří, je třeba notná dávka jistoty, odvahy a občas drzosti. Proč, jak a nakolik tyto vlastnosti rozvíjet? To...more
Nenechte nové kontakty vyšumět. Jak na follow-up?
Máte za sebou podařenou networkingovou akci, v kapse si odnášíte několik vizitek a v hlavě se vám už rýsují plány na zajímavý byznys. Jak ale postupovat, aby všechny vaše představy neztroskotaly hned vzápětí na tom, že nezvládnete...more
Martin Valach na TÉMA TÝDNE: „Obchodník by měl mít možnost spolehnout se na silné jméno společnosti“
Jak vznikne ze zarytého programátora uznávaný český odborník na investice? Generální ředitel Swiss Life Select Martin Valach řekl na každou svou životní šanci ano a rychle se dokázal naučit vše potřebné, aby v nové roli exceloval – ať...more
10 pravidel úspěchu podle Jima Rohna
Přestože pro mnoho lidí je Jim Rohn neznámou osobností, jeho životní příběh může mnohé inspirovat. Z doplňovače zboží v obchodě se vypracoval až na viceprezidenta jedné z velkých amerických společností Nutri-Bio. Nejznámější je...more
David Kolář: „Cestovat po světě a nepřijít o klienty, které máte v Česku? Musíte být vidět online a na sociálních sítích“
Dnešní online doba přeje cestování a svobodnějšímu podnikání, obchodníci tyto digitálně-nomádské trendy však doteď spíš smutně pozorovali, než aby se jich aktivně účastnili. Své klienty přece jen máme tady v Česku, a pokud...more
Škola obchodu: Jak se vyrovnat s odmítnutím?
Mnoho z nás neumí přijímat odmítnutí, zvlášť několikrát denně, což je v salesu dost pravidlem. Nejsme na to často nastaveni, nikdo nás to neučí, dokáže to zkazit náladu i sebedůvěru, ale jedná se o důležitou vlastnost, která...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte