Magazín
Magdalena Novotná: „Storyous za poslední rok vyrostl 7×, potřebuje zavést nové obchodní procesy“
Tak jsme se po delší době zase vydali do restauračního businessu. Spousta obchodníků v gastru začíná a nás zajímalo, kdo jsou ti, které to chytne natolik, že v oboru zůstávají a milují ho přes veškeré těžkosti. Ve Storyous mají...more
Postřehy obchodníků: Jakub Hyspecký o vytrvalosti aneb „Úspěch pouze pohladí, nic vás ale nenaučí“
Co obchodník, to názor, a jelikož se nám začaly střádat vaše cenné postřehy, rozhodli jsme se zavést pravidelnou rubriku, kde téma diktujete vy. S čím se v obchodě setkáváte? Co vás zvedá ze židle? Jak řešíte zapeklité problémy...more
10 pravidel úspěchu podle Baracka Obamy
Ač se nechceme pouštět do politiky a stranických preferencí každého z vás, nelze prvnímu černošskému prezidentovi USA upřít cílevědomost a schopnost vypracovat se z mála velmi vysoko – a to jsou schopnosti v obchodě velmi oceňované. Z...more
Ondřej a Radomír Talábovi, Martin Kadlec: „Přímý prodej nás zocelil. Proškolili jsme tisíce obchodníků a dnes rozvíjíme 10 firem“
Trojice mužů stojící za vznikem Blue Ocean Management (BOM) je dnes jedním z předních hráčů ovlivňujících směřování českého obchodu. Rukama jim prošly tisíce lidí a málokdo je v Česku lepší na přímý prodej....more
Obchodníci se do financí nehrnou, dělají však chybu. Proč to přehodnotit?
Pověst finančnictví je opředena řadou předsudků, které nemálo lidí odradí rozjetí kariéry právě v tomto oboru. Punc nekalých praktik, velmi konkurenční prostředí a množství produktů jsou nejčastější důvody. Navíc můžete mít...more
Škola obchodu: Základní přehled, jak na prodejní argumenty
Největší strach a nejistota v začátcích často nastane, když se vás potenciální zákazník zeptá „proč bych měl“ nebo „co když“ či řekne „já to nepotřebuji.“ Situace, ze kterých se dá často vybruslit dobrým argumentem,...more
Radim Vajčner: „Jak jsem se vypracoval z technického obchodníka na ředitele? Hlavní je zápal pro věc“
Ve Strážnici nejenže šéfuje obchodnímu oddělení firmy GUMEX, ale také se jako hasič zasazuje o bezpečí svých spoluobčanů. Radim Vajčner, kterého jsme jako obchodní inspiraci vybrali tentokrát, dokonce kvůli svému koníčku žije se ženou...more
Kavárny, co teď frčí, a kam můžete s klidným srdcem vzít klienta
Obchodník má mít přehled o všem možném a mezi jednu z vašich super powers může patřit perfektní orientace v podnicích, které teď frčí – zrovna tohle totiž může být to něco navíc, čím si klienta získáte oproti konkurenci....more
Zaškolení s lektorem Lukášem Kadlecem: „Obchodníci, co si to chtějí dělat po svém, většinou do půl roku skončí“
Jak pracovat ve firmě s novým obchodníkem, aby z něj co nejrychleji „vypadlo“ to nejlepší? Jak se proces zaškolování a vzdělávání nových obchodníků změnil v době digitalizace a nových technologií? Co funguje nejlíp? S jedním ze...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte