Už je to nějaká doba, co jsme v institutu ELAI absolvovali poněkud netradiční (a hodně zajímavý!) business workshop s Janem Krausem. Čím může herec, moderátor a autor Show Jana Krause přispět mladé generaci obchodníků, ptáte se? My se ptali podobně, ale překvapilo nás, co všechno se o něm příliš neví. Třeba to, jak ještě za totality podnikal s keramikou, jak jel po otevření hranic předvést svou sales pitch do Rimini a nakonec si Italy získal. Úspěšně pořádal veletrhy v Česku, ale i Španělsku a Itálii. Jak si nastavit mindset úspěchu podle Jana Krause?

1. „Integrita je dělat to, co vás baví, a to v každém momentu vašeho života“

Měníme se několikrát za rok, měsíc, často i několikrát za týden. To, co jsme si předsevzali nebo nalajnovali před rokem, už dávno nemusí platit. Osobní integrita není o tom se horko těžko držet slibů, které jste dali sami sobě a okolí, ale schopnost uvědomit si, že se vaše hodnoty změnily a tomu uzpůsobit další kroky.

2. „Business je nejlepší divadlo – tam jsou jenom premiéry“

3. „Odkývejte máloco“

„Když jsme po otevření hranic jeli do Rimini jednat s pořadateli veletrhů, byl to úplně jiný svět. Oblečením, auty, chováním. Měli jsme pocit, že jsme oproti všem pozadu. Když se ptali, co všechno jsme pro ně schopni zařídit, měli jsme pocit, že musíme říct úplně na všechno ano, protože nikdy nevíme, co budou chtít a na základě čeho vybírají. Z toho jsem vyrostl.“

4. „Cena roste s mírou neochoty danou práci dělat“

5. „Nemůžete cvičit projev na veřejnosti bez veřejnosti“

„Tréma je normální,“ reagoval Jan Kraus na dotaz jednoho z účastníků workshopů, jehož podnikání roste a on je postaven do situací, kdy musí mluvit v přednáškových sálech. „Musíte trénovat. Rutinně si zvykat, mluvit před lidmi. Ta rutina je daleko důležitější než si přednášku do detailů připravit. A když je nejhůř, mně vždycky pomohlo uvědomit si, že furt je lepší stoupnout si před lidi než před doktora.“

6. „Čas strávený na zbytečné schůzce je nejhorší“

7. „Otázka je zásadním problémem postkomunistické populace“

Dle Jana Krause máme problém pokládat otázky ze dvou důvodů: Zaprvé se bojíme ptát, aby to nevypadalo, že něco nevíme. Zadruhé nás možná víc svazuje strach položit otázku, protože nevíme, co přijde v odpovědi. Ta nás může nemile překvapit, udělat z nás blbce nebo nás zdiskreditovat.

8. „Abych mohl poslouchat, nemůžu furt myslet na to, co chci říkat“

9. „Skromnost a pokora se v Česku mylně vydávají za úctu“

Někdo z účastníků zavedl téma na prodejní dovednosti. „Můžete si procvičovat jakékoliv, za mě je klíčem ambice k výhře. A tu v Česku pořád nevidím. Hrajeme si na skromnost, soudnost a pokoru, což jsou hodně defenzivní pojmy, a vydáváme je za úctu k druhým a k podnikání. Úcta v Česku ale spíš chybí.“

10. „Rozhovor má mít nějakou jiskru. Bez poštuchování by to byla nuda“

11. „Vyberte si scénář, podle kterého chcete hrát“

„Výsledek vám nikdo negarantuje. Můžu udělat stejnou věc tisíckrát a nedopadne. A pak jednou po tisícíprvní dopadne. Recept na úspěch neexistuje, nedržte se proto ničeho dogmaticky,“ nabádal nás na dvouhodinovém ELAI workshopu Kraus. „A když stejně nevíte, jak to dopadne, vyberte si alespoň scénář, ve kterém chcete hrát.“

Foto: FB Jana Krause