WP_Query Object
(
[query] => Array
(
[post_type] => post
[post_status] => publish
[posts_per_page] => 3
[ignore_sticky_posts] => 1
[orderby] => rand
[order] => ASC
[post__not_in] => Array
(
[0] => 7887
)
[category] => Array
(
[0] => 23
)
)
[query_vars] => Array
(
[post_type] => post
[post_status] => publish
[posts_per_page] => 3
[ignore_sticky_posts] => 1
[orderby] => rand
[order] =>
[post__not_in] => Array
(
[0] => 7887
)
[category] => Array
(
[0] => 23
)
[error] =>
[m] =>
[p] => 0
[post_parent] =>
[subpost] =>
[subpost_id] =>
[attachment] =>
[attachment_id] => 0
[name] =>
[pagename] =>
[page_id] => 0
[second] =>
[minute] =>
[hour] =>
[day] => 0
[monthnum] => 0
[year] => 0
[w] => 0
[category_name] =>
[tag] =>
[cat] =>
[tag_id] =>
[author] =>
[author_name] =>
[feed] =>
[tb] =>
[paged] => 0
[meta_key] =>
[meta_value] =>
[preview] =>
[s] =>
[sentence] =>
[title] =>
[fields] =>
[menu_order] =>
[embed] =>
[category__in] => Array
(
)
[category__not_in] => Array
(
)
[category__and] => Array
(
)
[post__in] => Array
(
)
[post_name__in] => Array
(
)
[tag__in] => Array
(
)
[tag__not_in] => Array
(
)
[tag__and] => Array
(
)
[tag_slug__in] => Array
(
)
[tag_slug__and] => Array
(
)
[post_parent__in] => Array
(
)
[post_parent__not_in] => Array
(
)
[author__in] => Array
(
)
[author__not_in] => Array
(
)
[suppress_filters] =>
[cache_results] => 1
[update_post_term_cache] => 1
[lazy_load_term_meta] => 1
[update_post_meta_cache] => 1
[nopaging] =>
[comments_per_page] => 50
[no_found_rows] =>
)
[tax_query] => WP_Tax_Query Object
(
[queries] => Array
(
)
[relation] => AND
[table_aliases:protected] => Array
(
)
[queried_terms] => Array
(
)
[primary_table] => businessanimals96967654_posts
[primary_id_column] => ID
)
[meta_query] => WP_Meta_Query Object
(
[queries] => Array
(
)
[relation] =>
[meta_table] =>
[meta_id_column] =>
[primary_table] =>
[primary_id_column] =>
[table_aliases:protected] => Array
(
)
[clauses:protected] => Array
(
)
[has_or_relation:protected] =>
)
[date_query] =>
[request] => SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS businessanimals96967654_posts.ID FROM businessanimals96967654_posts WHERE 1=1 AND businessanimals96967654_posts.ID NOT IN (7887) AND businessanimals96967654_posts.post_type = 'post' AND ((businessanimals96967654_posts.post_status = 'publish')) ORDER BY RAND() LIMIT 0, 3
[posts] => Array
(
[0] => WP_Post Object
(
[ID] => 272
[post_author] => 65
[post_date] => 2019-11-05 17:34:36
[post_date_gmt] => 2019-11-05 16:34:36
[post_content] => Möbelix je progresivní obchod s kvalitním nábytkem, který má od západních Čech po východní Slovensko 23 prodejen. V jeho nabídce najdete praktický a moderní nábytek, vybavení do bytu a širokou škálu bytových doplňků. Jako jediný prodejce v České republice a na Slovensku nabízí možnost 3D vizualizace doma u zákazníka, díky které se každý může stát bytovým architektem. Nedílnou součástí úspěchu každé firmy je také kvalitní marketing. Povídali jsme si s novým vedoucím marketingu panem Jergušem Holéczym, jakým směrem chce posunout marketing v Möbelixu.
Jste v Möbelixu nový a můžete vnést do firemního marketingu čerstvý vítr. V čem vidíte největší prostor pro zlepšení?
Všeobecne platí, že zlepšovať sa môžeme každý deň a vo všetkom. Je to tak pri ľuďoch, ale aj značkách či firmách. Po mojom príchode do spoločnosti Möbelix som našiel vybudované pevné základy.
Ponúkaný sortiment však už dávno presahuje samotné vnímanie, či positioning značky a to nielen jeho kvalitou, ale aj modernosťou a trendovosťou. Naša značka tak ale nie je vnímaná. Zdôraznil by som, že ZATIAĽ.
Tu vidím veľký potenciál pre nás. Je to výzva. Našim cieľom je dostať vnímanie značky Möbelix do pozície inovatívnej, modernej, kvalitnej a užitočnej. Každý deň tak prichádzame do práce a máme čo robiť, aby sme tento cieľ vo vytýčenom horizonte aj dosiahli.
„Uvedomujem si silný ľudským potenciál, ktorý je v Möbelix. Môj tím je komplexne zameraný a počas prvých mesiacov už aj doplnený o ľudí a potrebné kompetencie.„
[caption id="attachment_116158" align="aligncenter" width="260"]
Jergus Holeczy[/caption]
Jaké jste si vytyčil cíle a jaké jste k tomu měl důvody?
Möbelix je silná značka, ktorá ukazuje veľmi dobré parametre poznateľnosti. Čo nás však trápi je jej vnímanie. A to je naším primárnym cieľom. Dosiahnuť zmenu vnímania značky u našich zákazníkov.
Disponujeme mnohými progresívnymi riešeniami, ktoré sú pre spotrebiteľa užitočné. Tam patrí napríklad 3D plánovanie kuchyne na mieru, ktoré je zákazníkmi veľmi často vyhľadávané. Ďalšími sú možnosť plánovania sedačiek či skríň.
Máme moderný a kvalitný nábytok. K nemu pribaľujeme hodnotné služby. Zákazník je náš klient a tak k jeho starostlivosti aj pristupujeme. Nakupovanie by preňho malo byť zážitkom. Ľuďom chceme Möbelix viac ukázať. Poznajú síce obal no nie až tak produkt, ktorý im ponúkame.
[caption id="attachment_116180" align="aligncenter" width="537"]
3D plánování sedaček[/caption]
Jak jste upravil marketingovou strategii Möbelix?
Möbelix prešiel v posledných rokoch v Českej a Slovenskej republike výraznou transformáciou. Z „diskontu“ sa stal obchod s nábytkom, ktorý ponúka kvalitu, modernosť, inovácie a nové technológie. Počas tohto obdobia tu bola odvedená skvelá práca.
Po mojom príchode sme sa začali sústreďovať na nové veci aj v oblasti komunikácie. Udržiavame bazál, ale prekračujeme hranice, za ktoré sme doteraz nešli.
Dalo by sa povedať, že stratégiou je ľuďom, zákazníkom náš tovar a jeho hodnotu ukazovať. Nestačí, že ľudia poznajú Möbelix. Je pre nás kľúčové, aby aj vedeli povedať, aký tovar máme a aby nám dôverovali. Sme k nim viac otvorení a komunikujeme s nimi vo forme dialógu. Vnímame ich potreby a na tie im prinášame odpovede a riešenia.
[caption id="attachment_116179" align="aligncenter" width="537"]
Prodejna Möbelix[/caption]
Jaké máte konkrétně nápady a kde je podle vás prostor pro inovace?
Hoc na inovácie kladieme dôraz takmer na každom kroku, možno by som ho nepoužil v tomto kontexte. Koleso už bolo vymyslené. Našou úlohou je vedieť ho používať. Adaptovať ho na naše prostredie a byť progresívny.
Veľký potenciál vidím v rozvoji foriem komunikácie a jej prispôsobovanie sa potrebám jednotlivých cieľových skupín. Im chceme doručovať obsah, ktorý bude relevantný a užitočný.
V neposlednom rade je dôležité, aby boli jednotlivé komunikačné kanály viac prepojené. Aby odkazy, ktoré je spotrebiteľ schopný vnímať boli konzistentné naprieč marketingovým mixom. Sledujeme funkčnosť a efektivitu jednotlivých nástrojov. Lebo len to čo vieme merať môžeme aj zlepšovať.
„Mierime na mesiac a ak náhodou minieme stále sa dostaneme medzi hviezdy.“
Liší se strategie pro Českou republiku a Slovensko?
Komunikácia a marketing nemusia byť nevyhnutne o inováciách. Za dôležité považujem nastavenie optimálneho mixu a uveriteľnosť komunikačných posolstiev.
Stratégia na týchto dvoch trhoch je takmer identická. V oboch krajinách chceme ukazovať náš produkt a naše služby. Sme presvedčení, že už teraz sa od našej konkurencie výrazne odlišujeme. Sortimentom, no najmä službami, ktoré dávajú zákazníkom pridanú hodnotu.
Nestačí to však len robiť. Ľudia, naši zákazníci a potenciálni zákazníci, sa o tom musia dozvedieť. Každá cieľová skupina má svoje obľúbené kanály prijímania informácií a našou úlohou je ich triafať čo najlepšie.
V našom segmente nesmieme zabúdať na tradičné médiá ako televízia a leták. Aj tu prichádzame s novými riešeniami, ako tento priestor využívať. Našim ultimátnym cieľom je UŽITOČNOSŤ pre nášho zákazníka v každom kroku.
Jak se marketing odráží v přípravě nových produktů nebo projektů?
Do výberu produktov nezasahujeme. Nábytok aj doplnky spadajú do kompetencie oddelenia nákupu. Našou úlohou a priestorom je to, ako samotný produkt komunikujeme na predajni, či v externej komunikácii.
Viac priestoru máme pri tvorbe a komunikácii služieb. Ako už zmieňované 3D plánovanie kuchyne doma u zákazníka, využívanie tabletu pri plánovaní sedačiek, či skríň.
Veľmi aktívne sa angažujeme v e-commerce oblasti. V našom segmente je to veľmi dynamicky rozvíjajúca sa oblasť. Jej podiel na celkových tržbách zďaleka nie je zanedbateľný no zároveň treba povedať, že ani zďaleka nedosiahol vrchol svojho potenciálu.
Onlinový predaj je pre nás rovnako dôležitý ako kamenná prevádzka. Usilujeme sa o to, aby sa tieto predajné kanály dopĺňali. Chceme byť lídrom v segmente nábytku v rámci online predaja. Venujeme tomu veľkú pozornosť a so všetkou pokorou a rešpektom na tom neustále usilovne pracujeme.
[caption id="attachment_116109" align="aligncenter" width="537"]
showroom Möbelix[/caption]
Kdo jsou vaši zákazníci a jak je můžete nejlépe oslovit?
Každý človek, ktorý zariaďuje izbu, byt, dom či chatu je našim potenciálnym zákazníkom. Samozrejme však máme naše cieľové skupiny definované aj detailnejšie. Rozdelené sú podľa pohlavia, vekovej štruktúry a geolokácie.
Podľa jednotlivých cieľových skupín prispôsobujeme štýl a kanál komunikácie. Na niekoho stále funguje leták v schránke, na niekoho televízna reklama a na ďalších online či už vo forme reklamy, alebo obsahu.
Práve obsah je pre nás tým kľúčom, ktorým sa dostávame do priazne a povedomia ľudí s podtitulom užitočnosti. Na jeho tvorbe a zdieľaní sme začali veľmi intenzívne pracovať.
Som zástancom pravidla YOU GO FIRST a podľa toho aj postupujeme. Nečakáme, kým si nás zákazník všimne a potom začne zvažovať nákup u nás. Ideme mu oproti. Ukazujeme mu náš produkt, služby a obsah, ktorý je preňho užitočný.
„Spoločne každý deň pracujeme na tom, aby sme dosiahli zmenu positioningu značky Möbelix v rámci vnímania zákazníkmi. Kanály a komunikované posolstvá nás k tomuto cieľu posúvajú a približujú.“
Kam Möbelix míří?
Möbelix už prešiel kus cesty. Sortiment a služby, ktoré zákazníkom ponúkame sú moderné, kvalitné a inovatívne. Chceme sa pre ľudí stať prvou voľbou. Pomáhame im budovať to najcennejšie čo majú, ich domov. Sme pre nich užitočný a nápomocný. Chceme v tom byť najlepší. To je naše poslanie.
[post_title] => Nová tvář Möbelix – obchod, kde je nakupování zážitek
[post_excerpt] =>
[post_status] => publish
[comment_status] => open
[ping_status] => open
[post_password] =>
[post_name] => nova-tvar-mobelix-obchod-kde-je-nakupovani-zazitek
[to_ping] =>
[pinged] =>
[post_modified] => 2020-02-01 16:49:07
[post_modified_gmt] => 2020-02-01 15:49:07
[post_content_filtered] =>
[post_parent] => 0
[guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=116108
[menu_order] => 0
[post_type] => post
[post_mime_type] =>
[comment_count] => 0
[filter] => raw
)
[1] => WP_Post Object
(
[ID] => 6620
[post_author] => 34
[post_date] => 2016-06-21 17:16:29
[post_date_gmt] => 2016-06-21 15:16:29
[post_content] =>
Minulý týden světem proběhla zpráva o největší akvizici v historii Microsoftu. Odkoupení největší sociální sítě profesionálů LinkedIn vyjde Microsoft na 26,2 miliard dolarů, což v přepočtu čítá 630 miliard korun. Pokud vše půjde dle plánu, k akvizici by mělo dojít do konce roku. Zveřejnění zprávy spustilo lavinu úvah o tom, že LinkedIn je mrtvý, podepsal si ortel smrti a půjde to s ním z kopce. Proto i nás zajímalo, co se s LinkedInem stane a co tato změna přinese obchodníkům.
Značka LinkedIn zůstává
LinkedIn na svém Facebookovém profilu hned v pondělí vyslovil radost nad uzavřenou dohodou s Microsoftem a oznámil, že LinkedIn, který známe, bude dále jen růst. Značka LinkedIn by měla zůstat zachována,
ve vedení zůstane současný šéf Jeff Weiner, pouze bude reportovat současnému řediteli Microsoftu, kterým je Satya Nadella. Otázkou však zůstává, do jaké míry si LinkedIn dokáže zachovat svou svobodu, strategickou vizi a jak moc se bude podřizovat cílům Microsoftu.
Akcie LinkedIn vystřelily
Akvizice za 26,2 miliard dolarů zamávala s burzovním prostředím. Akcie LinkedIn se dlouhodobě pohybovaly na nízké úrovni. Během pondělí, kdy byla akvizice oznámena, se
vyšplhaly o víc než 47 % předchozí hodnoty. Šťastní to lidé, kteří stihli nějaký kousek nakoupit předem. Jiná byla reakce LinkedIn guru Josefa Kadlece. Když jsme se zeptali na jeho úplně první reakci na akvizici, zněla doslova takhle: „SAKRA! Zrovna v pondělí jsem měl v plánu nakoupit nějaké akcie LinkedInu. Nebyl to žádný strategický investiční záměr. Jako jeden z pragmatických ambasadorů LinkedInu jsem chtěl pouze symbolicky kousek vlastnit. Takže rozhodně to byl adrenalin.”
A co nám tato změna přinese?
Teorie a úvahy jsou různé. My jsme se na názor zeptali Josefa Kadlece, který je prvním certifikovaným LinkedIn profesionálem v CEE: „Nemám moc rád tyhle predikce, protože jsou to většinou věci ovlivněné různými business rozhodnutími, které běžnému uživateli nemusí dávat smysl.
Softwarovému vývoji, který je teď dost děravý, to může přinést větší stabilitu. Ale také to může LinkedInu ublížit. Nebyla by to první firma, kterou Microsoft pohřbil. Pokud se objeví smysluplné integrace do consumer produktů Microsoftu, dá se očekávat, že akvizice LinkedIn uživatelů by mohla být rychlejší než doposud. V kuloárech se také hovoří o odlivu uživatelů, já si však nemyslím, že k něčemu takovému dojde. Oni dle mne dlouho ani nic nepoznají.“
Co tato změna opravdu přinese, se uvidí časem. Nemyslíme si, že se v blízké době objeví někdo větší, kdo LinkedIn nahradí. Nicméně i internet začíná reagovat více komunitně a
je dost možné, že těžkopádným gigantům začnou na paty šlapat progresivní sociální sítě, které se zaměřují na konkrétní cílovky a témata. Něco jako je BusinessAnimals.cz pro obchodníky. :)
A jak tato informace zapůsobila na vás? Co si o akvizici myslíte?
[post_title] => Aktuálně: Největší akvizice v historii Microsoft. Co to znamená pro největší síť profesionálů LinkedIn?
[post_excerpt] =>
[post_status] => publish
[comment_status] => open
[ping_status] => open
[post_password] =>
[post_name] => microsoft-koupil-linkedin
[to_ping] =>
[pinged] =>
[post_modified] => 2016-06-21 17:16:29
[post_modified_gmt] => 2016-06-21 15:16:29
[post_content_filtered] =>
[post_parent] => 0
[guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=90684
[menu_order] => 0
[post_type] => post
[post_mime_type] =>
[comment_count] => 0
[filter] => raw
)
[2] => WP_Post Object
(
[ID] => 231
[post_author] => 78
[post_date] => 2014-05-04 20:13:02
[post_date_gmt] => 2014-05-04 18:13:02
[post_content] =>
Martin se vypracoval ve svém mladém věku na pozici, kde inspiruje klienty v obchodování na finančních trzích. Je úspěšný, protože dokázal zvládnout svoji psychiku, která je jedním z nejdůležitějších faktorů a na finančních trzích tráví většinu svého času. Ve své praxi poznal realitu finančních trhů, kterou mu studium na vysoké škole nenabídlo.
- Současná pozice: Senior account manager | XTB Online Trading
- Předchozí zkušenosti: Junior Account Manager | XTB Online Trading
Martine, jak jste se k tomuto oboru dostal?
Přes svého otce, který už v 90. letech na forexu obchodoval. Jednalo se o nebankovní dealing, kde se obchodoval konverzní forex (směna deviz) a investiční forex (můj aktuální obor). Tímto jsem se k finančním trhům dostal ještě dříve, než bych zákonně měl.
Proč jste začal pracovat zrovna pro XTB online trading ?
Oslovilo mě dobré jméno, které společnost XTB jakožto přední forex broker v ČR má. U XTB jsem tehdy měl také jeden ze svých obchodních účtů, čili jsem XTB poznal i jako klient. Některé zaměstnance jsem vídal na online webinářích, které XTB organizuje. Takže už jsem o této firmě věděl poměrně dost, poslal jsem životopis a začal jsem tu pracovat jako Junior Account Manager.
Co bylo Vaší náplní práce?
Hlavní náplní na této juniorské pozici je akvizice nových klientů, kteří u nás mají tzv. demo účet a jejich edukace. Demo účet je simulace finančních trhů, kde uživatelé obchodují. Podmínky jsou stejné jako v reálném režimu, ale prostředky jsou fiktivní. Moje práce byla se o ně postarat, zodpovědět všechny otázky a pomoci jim při přechodu z demo účtu na reálný účet.
Jak se dělá akvizice těchto klientů?
Potenciální klienti k nám přicházejí sami, protože si obchodování chtějí vyzkoušet. Jsou to ale lidi, kteří už o tom něco vědí a jsou do finančních trhů nějakým způsobem zainteresováni.
My se snažíme o to, aby si co nelépe pochopitelnou formou osvojili základy obchodování, což jim dopomůže se stát reálnými tradery. Na tyto začínající obchodníky cílíme webináře o základních pravidlech, které jsou opravdu nezbytné, aby člověk znal, než začne obchodovat.
Vaše provize na juniorské pozici byla tedy z nového aktivního obchodníka?
Ano. K této variabilní složce tam byl samozřejmě i fixní plat.
Jak dobře jde takového klienta zkonvertovat?
Je na samotném obchodníkovi, kdy chce začít obchodovat. Nesmí být k ničemu tlačen. Ta konverze je tam ale vysoká. S těmito klienty komunikujeme po telefonu, mailu, na schůzkách a jako výborný komunikační kanál používáme již zmíněné webináře.
Kolik peněz minimálně člověk potřebuje k tomu, aby začal obchodovat?
Já moc nemám rád minima, ale i přesto vám to řeknu. Je to od 10tis. Kč. Ovšem doporučoval bych na začátek částky alespoň od 50 tis. a výš. Když to chce člověk myslet vážně, tak jsou to částky od půl milionu minimálně. Uvažme, že mé roční zhodnocení obchodního účtu za rok 2013 bylo 41 %. Když tohoto zhodnocení dosáhne klient s minimálním vkladem, je to velice nízká částka v kompenzaci za investovaný čas. V počátcích je samozřejmě důležitá opatrnost, nicméně postupem času obchodování s nízkou částkou ještě nikoho nikam neposunulo. Nebudu Vám povídat, že klíčová je samozřejmě psychika.
Po jak dlouhé době jste se stal Seniorem?
Byly tu nějaké personální změny a v tu chvíli jsem byl vhodný kandidát. V naší firmě se razí ta teorie, že se vždy musí i na ty nejvyšší pozice od těch úplných začátků. Jsme personálně menší firma, tyto věci se dějí dynamicky.
Jaký je rozdíl v náplni práce Seniora a Juniora?
Ta práce se změnila v komunikaci s reálnými obchodníky - stal jsem se pro své klientské portfolio kontaktní osobou. Byl to posun k reálným traderům. Poskytuji aktivnímu klientovi to, co k obchodování potřebuje. Vzdělání, mentoring, spojení s naším analytickým oddělením a také často na schůzkách konzultace obchodních přístupů. Klienti, se kterými jsem v kontaktu, znají mé obchodní strategii, já znám naopak jejich a vždy se snažíme nalézt řešení pro jejich konkrétní situaci. Nesděluji ale klientovi přímá investiční doporučení. Může se u nás inspirovat, ale konkrétní doporučení neposkytujeme.
Například v březnu jsem měl cyklus čtyř webinářů, kde jsem klientům odkrýval své obchodní strategie, jak jsem se k tradingu dostal, co bylo na začátku nejtěžší, jak se vypořádávám s psychikou atd.
Jaké jsou nejčastější začáteční chyby?
Nejčastější chyby začátečníci dělají, když nedokážou unést svou první ztrátu. Když obchodník otevře rizikový obchod a ztratí na něm více než je zdrávo, má tendenci to dalším obchodem dohnat. Dostává se tak do nepříjemné spirály. Další chyby jsou v nedodržování předem stanovené strategie. Konkrétní stanovená pravidla Vám určují, kdy vstoupit a hlavně kdy z obchodu vystoupit. Začátečníci tyto pravidla často nedodržují. A pak je tu velice častý problém s psychikou. Já ze své zkušenosti a statistiky mohu říci, že vím, že své peníze neprodělám. Do tohoto bodu by se měl dostat každý obchodník.
Vaše velká přidaná hodnota je Live- trading, můžete prosím popsat, jak to funguje?
Teorie je všude popsané dost. Rozhodli jsme se tedy i pro tuto formu vzdělávání, protože nám přijde jako nejčistší forma demonstrace nabytých zkušeností. Pořádáme každý čtvrtek ráno živé obchodování, které je přímo vysílané klientům. Jedná se o živé obchodování na reálném účtu s reálnými penězi. Vždy komentujeme aktuální situace, otevření a zavření pozice a samozřejmě i naší obchodní historii. Snažíme se o to, aby byl Live Trading co nejvíce transparentní. Proto posíláme klientům pravidelné výsledky. Od července roku 2013 jsme tento obchodní účet zhodnotili o 44 %. Všechen náš progress mohli klienti sledovat s námi.
Ted trochu o Vás, jak Vás baví obchodování?
Samozřejmě že mě baví, ale bavit přespříliš by mě nemělo. Neměl bych být do tradingu emočně zainteresován. Neprožívám ztrátu, neslavím zisk. Pokud se obchodník nechá unést emocemi, chová se jako člověk. Lidské vlastnosti jsou ale pro obchodování nevhodné. Ten kdo už delší dobu obchoduje, určitě ví, o čem mluvím.
Co je to za pocit, když se Vám fakt zadaří?
Když jsem začínal, tak jsem nedopadl dobře, někdo tomu říká „školné“ ale do jisté míry si tímto musí projít každý trader. Hodně jsem se na tom ale naučil, protože tyto draze zaplacené chyby už si budete pamatovat. Mě pomohlo to, že jsem brzo začal obchodovat s reálnými penězi. Cca po dvou letech jsem začal být konzistentně ziskový. První rok mého obchodování jsem byl ve ztrátě.
Nejsou na Vás klienti naštvaní, když se jim něco nepovede?
Nikoliv. Toto se neděje. Klient většinou sám velmi dobře ví, kde udělal chybu.
Co Vy děláte pro tu svou psychiku?
Zezačátku, když jsem něco vydělal, tak jsem si za to dosadil nějakou věc z reálného života, což bylo špatně. Je potřeba abstrahovat od reálné hodnoty peněz. Ideální by bylo, kdybyste si stále mysleli, že jde o přísně řízený demo účet. Protože na něm o nic nejde. Taky mi ze začátku pomohlo, že mám účty v dolarech. Nepatrně se tím distancujete, alespoň ze začátku, od hodnoty peněz na účtu.
Kolik hodin denně pracujete?
Měl bych 8, často jsem tu ale 10 a více. Když přijdu do práce, tak zkontroluji trhy, podívám se na emaily, v 9 ráno máme analytický meeting, pak Live-Trading, schůzky a mentoring s klienty, dále se starám o 2 Junior Account Managery. Během toho samozřejmě sleduji neustále trhy. Večer děláme některé dny webináře. Práce je to velmi diversifikovaná, takže každý den je jiný. Rozhodně to není rutina.
Díky čemu si myslíte, že jste se stal úspěšným?
Pohybuju se v tom již dlouhou dobu. Dokázal jsem svou psychiku mít pod kontrolou relativně brzy. Sestavil jsem si svou obchodní strategii, kterou dodržuji a dodal jsem si k tomu efektivní money-management. Určitě tomu pomohla určitá „nakoukanost“, protože jsem v tom neustále. Rozhodně to pomůže.
Je potřeba mít k této práci nějaké obchodní dovednosti?
Já myslím, že určitě ano. Na juniorské pozici jsou obchodní schopnosti klíčové, stejně tak jako na pozici seniorské. Umění jednat s lidmi nebylo nikdy nevýhodou.
Jaký je profil ideálního kandidáta na juniorskou pozici?
Uchazeč by měl mít výborné komunikační a prezentační schopnosti. Musí znát finanční trhy (forex, komodity, akcie) a mít praxi s tradingem. Nesmí mu chybět chuť se zlepšovat, osobnostně a intelektuálně růst. Fluktuace lidí je u nás velice malá.
Co je Vaší motivací?
Určitě jsou to vydělané peníze a nabyté zkušenosti. Pohybuji se v odvětví, které mě z finančního světa zajímá nejvíce.
Prozradíte nám, co se u Vás obchoduje nejvíce?
Stejně tak jako globálně, i u nás jsou na prvním místě měnové páry. Celosvětově na nich proběhnou obchody přibližně za 5,3 bilionu amerických dolarů, během jediného dne. Nejvíce obchodovaným párem je pochopitelně euro vůči americkému dolaru.
Jak se odměnujete?
Mám slabost pro auta. Baví mě řídit a je to můj velký koníček.
Dostáváte od klientů nějaké dárky za dobrou inspiraci k obchodům?
Ano, někdy to je dobrá láhev, nebo něco podobného. Nejoriginálnější dárek byly kšandy – se slovy, ať hlavně neprodělám kalhoty :)
Závěrečný rozstřel:
Oblíbená zn. Oblečení: 7camicie, Diesel, Tom Tailor
Oblíbená restaurace: Katr v Vězeňské ulici v Praze
Motto: Vždy je něco za něco
Jezdím v: BMW 1, BMW 3, Ford Mondeo
[post_title] => „K úspěchu mi pomohla „nakoukanost“ a to, že jsem dokázal mít svou psychiku pod kontrolou“
[post_excerpt] =>
[post_status] => publish
[comment_status] => open
[ping_status] => open
[post_password] =>
[post_name] => k-uspechu-mi-pomohla-nakoukanost-a-to-ze-jsem-dokazal-mit-svou-psychiku-pod-kontrolou
[to_ping] =>
[pinged] =>
[post_modified] => 2020-02-02 16:35:16
[post_modified_gmt] => 2020-02-02 15:35:16
[post_content_filtered] =>
[post_parent] => 0
[guid] => https://www.businessanimals.cz/k-uspechu-mi-pomohla-nakoukanost-a-to-ze-jsem-dokazal-mit-svou-psychiku-pod-kontrolou/
[menu_order] => 0
[post_type] => post
[post_mime_type] =>
[comment_count] => 0
[filter] => raw
)
)
[post_count] => 3
[current_post] => -1
[in_the_loop] =>
[post] => WP_Post Object
(
[ID] => 272
[post_author] => 65
[post_date] => 2019-11-05 17:34:36
[post_date_gmt] => 2019-11-05 16:34:36
[post_content] => Möbelix je progresivní obchod s kvalitním nábytkem, který má od západních Čech po východní Slovensko 23 prodejen. V jeho nabídce najdete praktický a moderní nábytek, vybavení do bytu a širokou škálu bytových doplňků. Jako jediný prodejce v České republice a na Slovensku nabízí možnost 3D vizualizace doma u zákazníka, díky které se každý může stát bytovým architektem. Nedílnou součástí úspěchu každé firmy je také kvalitní marketing. Povídali jsme si s novým vedoucím marketingu panem Jergušem Holéczym, jakým směrem chce posunout marketing v Möbelixu.
Jste v Möbelixu nový a můžete vnést do firemního marketingu čerstvý vítr. V čem vidíte největší prostor pro zlepšení?
Všeobecne platí, že zlepšovať sa môžeme každý deň a vo všetkom. Je to tak pri ľuďoch, ale aj značkách či firmách. Po mojom príchode do spoločnosti Möbelix som našiel vybudované pevné základy.
Ponúkaný sortiment však už dávno presahuje samotné vnímanie, či positioning značky a to nielen jeho kvalitou, ale aj modernosťou a trendovosťou. Naša značka tak ale nie je vnímaná. Zdôraznil by som, že ZATIAĽ.
Tu vidím veľký potenciál pre nás. Je to výzva. Našim cieľom je dostať vnímanie značky Möbelix do pozície inovatívnej, modernej, kvalitnej a užitočnej. Každý deň tak prichádzame do práce a máme čo robiť, aby sme tento cieľ vo vytýčenom horizonte aj dosiahli.
„Uvedomujem si silný ľudským potenciál, ktorý je v Möbelix. Môj tím je komplexne zameraný a počas prvých mesiacov už aj doplnený o ľudí a potrebné kompetencie.„
[caption id="attachment_116158" align="aligncenter" width="260"]
Jergus Holeczy[/caption]
Jaké jste si vytyčil cíle a jaké jste k tomu měl důvody?
Möbelix je silná značka, ktorá ukazuje veľmi dobré parametre poznateľnosti. Čo nás však trápi je jej vnímanie. A to je naším primárnym cieľom. Dosiahnuť zmenu vnímania značky u našich zákazníkov.
Disponujeme mnohými progresívnymi riešeniami, ktoré sú pre spotrebiteľa užitočné. Tam patrí napríklad 3D plánovanie kuchyne na mieru, ktoré je zákazníkmi veľmi často vyhľadávané. Ďalšími sú možnosť plánovania sedačiek či skríň.
Máme moderný a kvalitný nábytok. K nemu pribaľujeme hodnotné služby. Zákazník je náš klient a tak k jeho starostlivosti aj pristupujeme. Nakupovanie by preňho malo byť zážitkom. Ľuďom chceme Möbelix viac ukázať. Poznajú síce obal no nie až tak produkt, ktorý im ponúkame.
[caption id="attachment_116180" align="aligncenter" width="537"]
3D plánování sedaček[/caption]
Jak jste upravil marketingovou strategii Möbelix?
Möbelix prešiel v posledných rokoch v Českej a Slovenskej republike výraznou transformáciou. Z „diskontu“ sa stal obchod s nábytkom, ktorý ponúka kvalitu, modernosť, inovácie a nové technológie. Počas tohto obdobia tu bola odvedená skvelá práca.
Po mojom príchode sme sa začali sústreďovať na nové veci aj v oblasti komunikácie. Udržiavame bazál, ale prekračujeme hranice, za ktoré sme doteraz nešli.
Dalo by sa povedať, že stratégiou je ľuďom, zákazníkom náš tovar a jeho hodnotu ukazovať. Nestačí, že ľudia poznajú Möbelix. Je pre nás kľúčové, aby aj vedeli povedať, aký tovar máme a aby nám dôverovali. Sme k nim viac otvorení a komunikujeme s nimi vo forme dialógu. Vnímame ich potreby a na tie im prinášame odpovede a riešenia.
[caption id="attachment_116179" align="aligncenter" width="537"]
Prodejna Möbelix[/caption]
Jaké máte konkrétně nápady a kde je podle vás prostor pro inovace?
Hoc na inovácie kladieme dôraz takmer na každom kroku, možno by som ho nepoužil v tomto kontexte. Koleso už bolo vymyslené. Našou úlohou je vedieť ho používať. Adaptovať ho na naše prostredie a byť progresívny.
Veľký potenciál vidím v rozvoji foriem komunikácie a jej prispôsobovanie sa potrebám jednotlivých cieľových skupín. Im chceme doručovať obsah, ktorý bude relevantný a užitočný.
V neposlednom rade je dôležité, aby boli jednotlivé komunikačné kanály viac prepojené. Aby odkazy, ktoré je spotrebiteľ schopný vnímať boli konzistentné naprieč marketingovým mixom. Sledujeme funkčnosť a efektivitu jednotlivých nástrojov. Lebo len to čo vieme merať môžeme aj zlepšovať.
„Mierime na mesiac a ak náhodou minieme stále sa dostaneme medzi hviezdy.“
Liší se strategie pro Českou republiku a Slovensko?
Komunikácia a marketing nemusia byť nevyhnutne o inováciách. Za dôležité považujem nastavenie optimálneho mixu a uveriteľnosť komunikačných posolstiev.
Stratégia na týchto dvoch trhoch je takmer identická. V oboch krajinách chceme ukazovať náš produkt a naše služby. Sme presvedčení, že už teraz sa od našej konkurencie výrazne odlišujeme. Sortimentom, no najmä službami, ktoré dávajú zákazníkom pridanú hodnotu.
Nestačí to však len robiť. Ľudia, naši zákazníci a potenciálni zákazníci, sa o tom musia dozvedieť. Každá cieľová skupina má svoje obľúbené kanály prijímania informácií a našou úlohou je ich triafať čo najlepšie.
V našom segmente nesmieme zabúdať na tradičné médiá ako televízia a leták. Aj tu prichádzame s novými riešeniami, ako tento priestor využívať. Našim ultimátnym cieľom je UŽITOČNOSŤ pre nášho zákazníka v každom kroku.
Jak se marketing odráží v přípravě nových produktů nebo projektů?
Do výberu produktov nezasahujeme. Nábytok aj doplnky spadajú do kompetencie oddelenia nákupu. Našou úlohou a priestorom je to, ako samotný produkt komunikujeme na predajni, či v externej komunikácii.
Viac priestoru máme pri tvorbe a komunikácii služieb. Ako už zmieňované 3D plánovanie kuchyne doma u zákazníka, využívanie tabletu pri plánovaní sedačiek, či skríň.
Veľmi aktívne sa angažujeme v e-commerce oblasti. V našom segmente je to veľmi dynamicky rozvíjajúca sa oblasť. Jej podiel na celkových tržbách zďaleka nie je zanedbateľný no zároveň treba povedať, že ani zďaleka nedosiahol vrchol svojho potenciálu.
Onlinový predaj je pre nás rovnako dôležitý ako kamenná prevádzka. Usilujeme sa o to, aby sa tieto predajné kanály dopĺňali. Chceme byť lídrom v segmente nábytku v rámci online predaja. Venujeme tomu veľkú pozornosť a so všetkou pokorou a rešpektom na tom neustále usilovne pracujeme.
[caption id="attachment_116109" align="aligncenter" width="537"]
showroom Möbelix[/caption]
Kdo jsou vaši zákazníci a jak je můžete nejlépe oslovit?
Každý človek, ktorý zariaďuje izbu, byt, dom či chatu je našim potenciálnym zákazníkom. Samozrejme však máme naše cieľové skupiny definované aj detailnejšie. Rozdelené sú podľa pohlavia, vekovej štruktúry a geolokácie.
Podľa jednotlivých cieľových skupín prispôsobujeme štýl a kanál komunikácie. Na niekoho stále funguje leták v schránke, na niekoho televízna reklama a na ďalších online či už vo forme reklamy, alebo obsahu.
Práve obsah je pre nás tým kľúčom, ktorým sa dostávame do priazne a povedomia ľudí s podtitulom užitočnosti. Na jeho tvorbe a zdieľaní sme začali veľmi intenzívne pracovať.
Som zástancom pravidla YOU GO FIRST a podľa toho aj postupujeme. Nečakáme, kým si nás zákazník všimne a potom začne zvažovať nákup u nás. Ideme mu oproti. Ukazujeme mu náš produkt, služby a obsah, ktorý je preňho užitočný.
„Spoločne každý deň pracujeme na tom, aby sme dosiahli zmenu positioningu značky Möbelix v rámci vnímania zákazníkmi. Kanály a komunikované posolstvá nás k tomuto cieľu posúvajú a približujú.“
Kam Möbelix míří?
Möbelix už prešiel kus cesty. Sortiment a služby, ktoré zákazníkom ponúkame sú moderné, kvalitné a inovatívne. Chceme sa pre ľudí stať prvou voľbou. Pomáhame im budovať to najcennejšie čo majú, ich domov. Sme pre nich užitočný a nápomocný. Chceme v tom byť najlepší. To je naše poslanie.
[post_title] => Nová tvář Möbelix – obchod, kde je nakupování zážitek
[post_excerpt] =>
[post_status] => publish
[comment_status] => open
[ping_status] => open
[post_password] =>
[post_name] => nova-tvar-mobelix-obchod-kde-je-nakupovani-zazitek
[to_ping] =>
[pinged] =>
[post_modified] => 2020-02-01 16:49:07
[post_modified_gmt] => 2020-02-01 15:49:07
[post_content_filtered] =>
[post_parent] => 0
[guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=116108
[menu_order] => 0
[post_type] => post
[post_mime_type] =>
[comment_count] => 0
[filter] => raw
)
[comment_count] => 0
[current_comment] => -1
[found_posts] => 1963
[max_num_pages] => 655
[max_num_comment_pages] => 0
[is_single] =>
[is_preview] =>
[is_page] =>
[is_archive] =>
[is_date] =>
[is_year] =>
[is_month] =>
[is_day] =>
[is_time] =>
[is_author] =>
[is_category] =>
[is_tag] =>
[is_tax] =>
[is_search] =>
[is_feed] =>
[is_comment_feed] =>
[is_trackback] =>
[is_home] => 1
[is_privacy_policy] =>
[is_404] =>
[is_embed] =>
[is_paged] =>
[is_admin] =>
[is_attachment] =>
[is_singular] =>
[is_robots] =>
[is_posts_page] =>
[is_post_type_archive] =>
[query_vars_hash:WP_Query:private] => 064615cd9f002462dee678e796df4b01
[query_vars_changed:WP_Query:private] =>
[thumbnails_cached] =>
[stopwords:WP_Query:private] =>
[compat_fields:WP_Query:private] => Array
(
[0] => query_vars_hash
[1] => query_vars_changed
)
[compat_methods:WP_Query:private] => Array
(
[0] => init_query_flags
[1] => parse_tax_query
)
)
Zpracovala: TiBeneti
Jergus Holeczy[/caption]
3D plánování sedaček[/caption]
Prodejna Möbelix[/caption]
