WP_Query Object ( [query] => Array ( [post_type] => post [post_status] => publish [posts_per_page] => 3 [ignore_sticky_posts] => 1 [orderby] => rand [order] => ASC [post__not_in] => Array ( [0] => 1632 ) [category] => Array ( [0] => 25 ) ) [query_vars] => Array ( [post_type] => post [post_status] => publish [posts_per_page] => 3 [ignore_sticky_posts] => 1 [orderby] => rand [order] => [post__not_in] => Array ( [0] => 1632 ) [category] => Array ( [0] => 25 ) [error] => [m] => [p] => 0 [post_parent] => [subpost] => [subpost_id] => [attachment] => [attachment_id] => 0 [name] => [pagename] => [page_id] => 0 [second] => [minute] => [hour] => [day] => 0 [monthnum] => 0 [year] => 0 [w] => 0 [category_name] => [tag] => [cat] => [tag_id] => [author] => [author_name] => [feed] => [tb] => [paged] => 0 [meta_key] => [meta_value] => [preview] => [s] => [sentence] => [title] => [fields] => [menu_order] => [embed] => [category__in] => Array ( ) [category__not_in] => Array ( ) [category__and] => Array ( ) [post__in] => Array ( ) [post_name__in] => Array ( ) [tag__in] => Array ( ) [tag__not_in] => Array ( ) [tag__and] => Array ( ) [tag_slug__in] => Array ( ) [tag_slug__and] => Array ( ) [post_parent__in] => Array ( ) [post_parent__not_in] => Array ( ) [author__in] => Array ( ) [author__not_in] => Array ( ) [suppress_filters] => [cache_results] => 1 [update_post_term_cache] => 1 [lazy_load_term_meta] => 1 [update_post_meta_cache] => 1 [nopaging] => [comments_per_page] => 50 [no_found_rows] => ) [tax_query] => WP_Tax_Query Object ( [queries] => Array ( ) [relation] => AND [table_aliases:protected] => Array ( ) [queried_terms] => Array ( ) [primary_table] => businessanimals96967654_posts [primary_id_column] => ID ) [meta_query] => WP_Meta_Query Object ( [queries] => Array ( ) [relation] => [meta_table] => [meta_id_column] => [primary_table] => [primary_id_column] => [table_aliases:protected] => Array ( ) [clauses:protected] => Array ( ) [has_or_relation:protected] => ) [date_query] => [request] => SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS businessanimals96967654_posts.ID FROM businessanimals96967654_posts WHERE 1=1 AND businessanimals96967654_posts.ID NOT IN (1632) AND businessanimals96967654_posts.post_type = 'post' AND ((businessanimals96967654_posts.post_status = 'publish')) ORDER BY RAND() LIMIT 0, 3 [posts] => Array ( [0] => WP_Post Object ( [ID] => 5314 [post_author] => 103 [post_date] => 2015-09-29 22:24:44 [post_date_gmt] => 2015-09-29 20:24:44 [post_content] => V České republice kouří asi 2 300 000 lidí. To už je docela slušná kupní síla, co říkáte? Rozhodli jsme se proto podívat se na tabákový byznys blíže a zjistit od hlavních hráčů, jak se vlastně v ČR obchodu s cigaretami daří. Zajímalo nás i to, jaké dopady na prodeje očekávají v návaznosti na plánovaný zákaz kouření ve veřejných  prostorách a stranou jsme nenechali ani etickou stránku tohoto segmentu. Jak je všeobecně známo, lídry světového (i českého) tabákového průmyslu jsou společnosti Philip Morris, British American Tobacco, Imperial Tobacco a Japan Tobacco International. Prakticky všechny značky, které se prodávají na našem trhu, patří do „stáje“ některé z těchto firem. Jak vlastně obchodují se svým produktem?

Jak vypadá práce obchodníka s cigaretami?

„Přímý prodej probíhá prostřednictvím vybraných velkoobchodních partnerů a klíčových zákazníků – maloobchodních řetězců,“ říká Lucie Ramneborn, Head of CORA CE Markets ve společnosti British American Tobacco (BAT). Prodej do maloobchodu tedy zajišťují velkoobchodníci. Jak ale vypadá práce obchodníka v tabákové firmě, jako je BAT? To nám přiblížila opět Lucie Ramneborn: „Práce našeho obchodního zástupce spočívá zejména v zavádění novinek na trh, podpoře prodeje prostřednictvím motivačních programů a v komunikaci se spotřebiteli ve spolupráci s maloobchodními partnery. Zástupci zajišťují umístění na regále a zároveň umístění  propagačních materiálů v místě prodeje.“

Kdo si jak vede na trhu?

Jak se uvádí v pololetní zprávě 2015 společnosti Philip Morris, celkový trh s cigaretami meziročně vzrostl v České republice o 0,5 %. Sám lídr trhu Phillip Morris si polepšil v čistém zisku o 27, 9 %, zatímco tržby mu klesly o 20 % (a to v důsledku změny provozního modelu ve výrobě). „Objem prodeje i čisté tržby jsou v meziročním porovnání zhruba stabilní,“ hlásí Lucie Ramneborn za BAT, do jejíhož portfolia patří globální Dunhill, Kent, Lucky Strike, Pall Mall, Rothmans a z lokálních značek Viceroy, Vogue a Benson & Hedges. Zajímalo nás také, jak si vedou jednotlivé značky. „Nejoblíbenější značkou na trhu je Viceroy, která nabízí jemnou chuť a kvalitu v segmentu Value for Money. Roste také obliba prémiových značek, jako je Lucky Strike, ale rovněž značek, které nabízejí mezinárodní kvalitu v nejnižším cenovém segmentu, např. Rothmans of London,“ prozrazuje Lucie Ramneborn. Phillip Morris popsal situaci ve svém portfoliu v pololetní zprávě: „Náš tržní podíl s cigaretami byl negativně ovlivněn především poklesem našich místních značek a značky Red & White, což bylo částečně kompenzováno vyšším podílem značek L&M, Philip Morris a Chesterfield.“

Protikuřácká opatření mohou v roce 2016 způsobit pokles prodejů v řádu procent

V posledních letech sice tabákový průmysl víceméně stagnuje, to však nemění nic na tom, že v Evropské unii patříme k těm málu zemí, kde počet kuřáků významně neklesá. Ve snaze tento stav zlepšit přišla vláda České republiky s návrhem zákona, jenž počítá od ledna 2016 se zákazem kouření v uzavřených prostorech, jako jsou restaurace, divadla, koncerty, taneční zábavy atp. Jestli a v jaké podobě bude schválen v Poslanecké sněmovně, se teprve uvidí. Vláda také v souladu se směrnicí EU odhlasovala novelu zákona o spotřební dani, která v příštím roce zdraží krabičku cigaret až o 4 koruny. Jak se s těmito chystanými novinkami vyrovnávají výrobci tabákových výrobků? Zatímco JT International považuje jakékoliv komentáře k tomuto tématu za předčasné, British American Tobacco predikuje meziroční pokles trhu v řádu procent.

Etika v salesu? Tabákové společnosti financují alespoň kulturu

Byznys s cigaretami a dalšími tabákovými výrobky zákonitě vzbuzuje otázku, zda si firmy uvědomují dopad svého segmentu na společnost. „Tabákový průmysl patří k nejregulovanějším odvětvím na světě. Produkty jsou zatíženy velmi vysokou daní, naše produkty kupříkladu ve výši 70 %, a tyto peníze jsou odváděny do státního rozpočtu ČR. Společnost JTI také finančně podporuje několik projektů zaměřených na seniory, přispívá na hospice a financuje i kulturní programy (divadla, výstavy),“ uvádí Roman Grametbauer, manažer vnějších vztahů společnosti JT International. V BAT se zase zaměřují na prevenci a edukaci u mladých lidí do 18 let. „Nabízíme bezpečnější alternativy kouření, jako jsou např. elektronické cigarety a produkty nové generace,“ dodává Lucie Ramneborn.   [post_title] => Sales na hraně: Jak funguje obchod s cigaretami? Co očekávat od zákazu kouření v roce 2016? [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => obchod-s-cigaretami [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2015-09-29 22:24:44 [post_modified_gmt] => 2015-09-29 20:24:44 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=83351 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [1] => WP_Post Object ( [ID] => 788 [post_author] => 89 [post_date] => 2018-02-02 13:47:51 [post_date_gmt] => 2018-02-02 12:47:51 [post_content] => 44 TOP nejlepších aplikací pro Android i iOS: Skvělých appek, které vám ulehčí a zjednoduší život, není nikdy dost. Proto neustále hledáme a zkoušíme nové vychytávky, které vám ušetří čas i starosti, pomůžou dělat business mnohem efektivněji a vy se u toho všeho budete bavit. V business světě nimi žijí všichni, a pokud nechcete zůstat 10 let za opicemi, je potřeba neustále aktualizovat a držet krok. Které appky jsou teď v kurzu? [post_title] => 44 TOP appek, které ulehčují (nejen) obchodníkům život [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => 44-top-appek [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2018-02-02 13:47:51 [post_modified_gmt] => 2018-02-02 12:47:51 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=104013 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [2] => WP_Post Object ( [ID] => 8116 [post_author] => 89 [post_date] => 2017-03-02 18:44:09 [post_date_gmt] => 2017-03-02 17:44:09 [post_content] => Ženy se do financí a investování nehrnou v davech, což je škoda. V našem magazínu budeme ukazovat příklady, které vás ženy inspirují k tomu peníze, finance a investování milovat. Pro dnešek jen takové krátké zamyšlení, které jsme našli v knize Bohatá žena autorky Kim Kyiosaki. Zní vám její příjmení povědomě? Není to náhoda – Kim má za muže motivačního spisovatele Roberta Kyiosakiho, autora bestselleru Bohatý táta, chudý táta a hry Cashflow. Kim věnuje svou kariéru zvyšování sebevědomí a zodpovědnosti žen v otázce peněz. Na co přišla?

1. Ženy se nebojí říct „Já nevím“

V profesním prostředí jsou ženy daleko víc než muži zvyklé a ochotné klást otázky. Umí otevřeně přiznat, když něčemu nerozumí, nebojí se, že budou vypadat „hloupě“ a v konečném důsledku se tak mohou dozvědět a rozvinout mnohem víc než muži, kteří si na odpovědi přicházejí spíš sami. Nelze samozřejmě generalizovat, ale jak říká Kim Kyosaki: „To, že my ženy dokážeme zcela klidně říct, že něco nevíme, je výhoda, která nám otvírá dveře k nalezení mnoha odpovědí. Upřímně věřím, že odvaha říct já nevím, přiznám se, že to není má parketa nebo v tomhle se nevyznám je jedna z nejmocnějších zbraní, které my ženy máme.“

2. Nebojí se požádat o pomoc

Na to navazuje druhá výhoda – když se žena třeba na meetingu nebo konferenci přizná, že termínu nerozumí, a zároveň požádá některého z kolegů, zda by jí princip mohl přiblížit, rozhodně se nejedná o žádné společenské faux pas. Ženám nevadí vyhlédnout si na dané téma autoritu a inspirovat se od ní. „Také v oblasti investic se ženy mnohem častěji ptají na správné nasměrování. Vidím v tom hned dvě výhody; zaprvé se vždy dozví něco nového a trendy a zadruhé zbytečně neplýtvají čas tím, že by si na to musely přijít samy,“ dodává Kyiosaki. Přečtěte si také: Těchto 7 pravidel business oblékání pro ženy vám změní kariérní život

3. Umí skvěle nakupovat

Většina žen umí kdekoli najít výhodnou koupi. Znají cenu vyhlédnuté značkové kabelky nebo šatů, a když je někde vidí ve slevě, bingo! Stejný princip platí u investování – objevíte něco, co má nižší cenu, než je skutečná hodnota, koupíte to – a vyděláte. Tématu musíte nicméně rozumět, musí vás bavit. Americká finanční poradkyně a spisovatelka Ruth Haydenová to trefně vystihla, když napsala: „Pokud budeme my ženy nakupovat investice tak, jak nakupujeme v nákupním centru po Vánocích, budeme se topit v penězích. Když akcie klesnou, je to stejné jako výprodej džín a bund za třetinovou cenu.“

4. Nerady riskují

„Slyšela jsem argument, že důvodem, proč ženy nemohou být úspěšné při obchodování na burze nebo investování do komodit/nemovitostí, je fakt, že jsou méně ochotné podstupovat riziko. Ale jde jen o úhel pohledu,“ ukazuje Kim Kyiosaki, „já osobně když se pouštím do nějaké investice, která by mohla být složitější nebo není mou parketou, snažím se ji prostudovat co nejpečlivěji. Než do ní vložím větší sumu peněz, věnuji jí víc času a úsilí.“ Ženy jsou imunnější vůči různým žhavým trendům a super výhodným nákupům na trhu, jsou pečlivější a z dlouhodobého hlediska v investování úspěšné. Přečtěte si také: Jitka Pšejová: „Network marketing je pro mě cesta za životem bez limitu“

5. Jsou starostlivé

Žena projevuje přirozenou péči o své blízké a vše, na čem jí záleží. Takže i peníze, které vložila do nástrojů, kterým věří. „Starostlivý přístup zahrnuje mimo jiné vytváření dobrých vztahů se všemi, se kterými ve světě financí přicházíte do styku. Váš finanční poradce, zkušený kolega z oboru, účetní, investiční klub nebo skupina lidí s podobnými zájmy, přátelé, se kterými můžete o svých plánech mluvit.“

6. Mají menší ego

... co se týká investování. Ženy, ač často emocionální bytosti, jsou v otázce financování velmi praktické, pokorné a mají přehled o návratnosti svých investic. Muži mají dle Kyiosaki tendenci nafukovat možné úspěchy a marginalizovat možné ztráty a rizika. Zdravá soutěživost v mužských kolektivech může přerůst až v předvádění, což není rys, který byste v investicích chtěli. My v BusinessAnimals.cz rozhodně takto negeneralizujeme, chtěli jsme ale téma nakousnout, ať zjistíme, jakou škálu názorů tady máme! [post_title] => 6 výhod, které činí z žen skvělé investorky [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => zeny-investorky [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2017-03-02 18:44:09 [post_modified_gmt] => 2017-03-02 17:44:09 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=88192 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) ) [post_count] => 3 [current_post] => -1 [in_the_loop] => [post] => WP_Post Object ( [ID] => 5314 [post_author] => 103 [post_date] => 2015-09-29 22:24:44 [post_date_gmt] => 2015-09-29 20:24:44 [post_content] => V České republice kouří asi 2 300 000 lidí. To už je docela slušná kupní síla, co říkáte? Rozhodli jsme se proto podívat se na tabákový byznys blíže a zjistit od hlavních hráčů, jak se vlastně v ČR obchodu s cigaretami daří. Zajímalo nás i to, jaké dopady na prodeje očekávají v návaznosti na plánovaný zákaz kouření ve veřejných  prostorách a stranou jsme nenechali ani etickou stránku tohoto segmentu. Jak je všeobecně známo, lídry světového (i českého) tabákového průmyslu jsou společnosti Philip Morris, British American Tobacco, Imperial Tobacco a Japan Tobacco International. Prakticky všechny značky, které se prodávají na našem trhu, patří do „stáje“ některé z těchto firem. Jak vlastně obchodují se svým produktem?

Jak vypadá práce obchodníka s cigaretami?

„Přímý prodej probíhá prostřednictvím vybraných velkoobchodních partnerů a klíčových zákazníků – maloobchodních řetězců,“ říká Lucie Ramneborn, Head of CORA CE Markets ve společnosti British American Tobacco (BAT). Prodej do maloobchodu tedy zajišťují velkoobchodníci. Jak ale vypadá práce obchodníka v tabákové firmě, jako je BAT? To nám přiblížila opět Lucie Ramneborn: „Práce našeho obchodního zástupce spočívá zejména v zavádění novinek na trh, podpoře prodeje prostřednictvím motivačních programů a v komunikaci se spotřebiteli ve spolupráci s maloobchodními partnery. Zástupci zajišťují umístění na regále a zároveň umístění  propagačních materiálů v místě prodeje.“

Kdo si jak vede na trhu?

Jak se uvádí v pololetní zprávě 2015 společnosti Philip Morris, celkový trh s cigaretami meziročně vzrostl v České republice o 0,5 %. Sám lídr trhu Phillip Morris si polepšil v čistém zisku o 27, 9 %, zatímco tržby mu klesly o 20 % (a to v důsledku změny provozního modelu ve výrobě). „Objem prodeje i čisté tržby jsou v meziročním porovnání zhruba stabilní,“ hlásí Lucie Ramneborn za BAT, do jejíhož portfolia patří globální Dunhill, Kent, Lucky Strike, Pall Mall, Rothmans a z lokálních značek Viceroy, Vogue a Benson & Hedges. Zajímalo nás také, jak si vedou jednotlivé značky. „Nejoblíbenější značkou na trhu je Viceroy, která nabízí jemnou chuť a kvalitu v segmentu Value for Money. Roste také obliba prémiových značek, jako je Lucky Strike, ale rovněž značek, které nabízejí mezinárodní kvalitu v nejnižším cenovém segmentu, např. Rothmans of London,“ prozrazuje Lucie Ramneborn. Phillip Morris popsal situaci ve svém portfoliu v pololetní zprávě: „Náš tržní podíl s cigaretami byl negativně ovlivněn především poklesem našich místních značek a značky Red & White, což bylo částečně kompenzováno vyšším podílem značek L&M, Philip Morris a Chesterfield.“

Protikuřácká opatření mohou v roce 2016 způsobit pokles prodejů v řádu procent

V posledních letech sice tabákový průmysl víceméně stagnuje, to však nemění nic na tom, že v Evropské unii patříme k těm málu zemí, kde počet kuřáků významně neklesá. Ve snaze tento stav zlepšit přišla vláda České republiky s návrhem zákona, jenž počítá od ledna 2016 se zákazem kouření v uzavřených prostorech, jako jsou restaurace, divadla, koncerty, taneční zábavy atp. Jestli a v jaké podobě bude schválen v Poslanecké sněmovně, se teprve uvidí. Vláda také v souladu se směrnicí EU odhlasovala novelu zákona o spotřební dani, která v příštím roce zdraží krabičku cigaret až o 4 koruny. Jak se s těmito chystanými novinkami vyrovnávají výrobci tabákových výrobků? Zatímco JT International považuje jakékoliv komentáře k tomuto tématu za předčasné, British American Tobacco predikuje meziroční pokles trhu v řádu procent.

Etika v salesu? Tabákové společnosti financují alespoň kulturu

Byznys s cigaretami a dalšími tabákovými výrobky zákonitě vzbuzuje otázku, zda si firmy uvědomují dopad svého segmentu na společnost. „Tabákový průmysl patří k nejregulovanějším odvětvím na světě. Produkty jsou zatíženy velmi vysokou daní, naše produkty kupříkladu ve výši 70 %, a tyto peníze jsou odváděny do státního rozpočtu ČR. Společnost JTI také finančně podporuje několik projektů zaměřených na seniory, přispívá na hospice a financuje i kulturní programy (divadla, výstavy),“ uvádí Roman Grametbauer, manažer vnějších vztahů společnosti JT International. V BAT se zase zaměřují na prevenci a edukaci u mladých lidí do 18 let. „Nabízíme bezpečnější alternativy kouření, jako jsou např. elektronické cigarety a produkty nové generace,“ dodává Lucie Ramneborn.   [post_title] => Sales na hraně: Jak funguje obchod s cigaretami? Co očekávat od zákazu kouření v roce 2016? [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => obchod-s-cigaretami [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2015-09-29 22:24:44 [post_modified_gmt] => 2015-09-29 20:24:44 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=83351 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [comment_count] => 0 [current_comment] => -1 [found_posts] => 1962 [max_num_pages] => 654 [max_num_comment_pages] => 0 [is_single] => [is_preview] => [is_page] => [is_archive] => [is_date] => [is_year] => [is_month] => [is_day] => [is_time] => [is_author] => [is_category] => [is_tag] => [is_tax] => [is_search] => [is_feed] => [is_comment_feed] => [is_trackback] => [is_home] => 1 [is_privacy_policy] => [is_404] => [is_embed] => [is_paged] => [is_admin] => [is_attachment] => [is_singular] => [is_robots] => [is_posts_page] => [is_post_type_archive] => [query_vars_hash:WP_Query:private] => ec01dd7ed7a86da21128f665b76dcd24 [query_vars_changed:WP_Query:private] => [thumbnails_cached] => [stopwords:WP_Query:private] => [compat_fields:WP_Query:private] => Array ( [0] => query_vars_hash [1] => query_vars_changed ) [compat_methods:WP_Query:private] => Array ( [0] => init_query_flags [1] => parse_tax_query ) )