Rozhovory
Jakub Horáček: „Při domlouvání schůzek se zaštiťuji partnerstvím s Googlem, což otvírá dveře v 70–80 % případů“
Ne každý se hrne do onlinu. Často proto, že mají obchodníci pocit, že oboru dostatečně nerozumí a nedokážou si ani představit, jak budou něco tak nehmatatelného prodávat. Faktem ale je, že nás digitální svět bude obklopovat čím dál...more
Veronika Hrůzková: „Tištěným médiím neodzvonilo ani v éře onlinu. Print dělá 50 % obratu MontyRich“
Obchodní příležitost v magazínu MontyRich objevila rodačka z Frýdku-Místku na stránkách Business Animals. „Zaujal mě především inzerát. Jaký je to obor, jsem příliš neřešila,“ směje se Veronika, která si tímto před 10 měsíci...more
Simon Tweddle: „Uchazeči o práci v realitách musí pochopit, že nejde jen o prodám-koupím. Makléř má především dělat byznys“
„Práci realitního makléře může dělat každý, je to pořád to samé kolečko, díru do světa v tom oboru neudělám...“ Takto ještě dnes uvažuje spousta lidí z oboru, když se na pozici hlásí, a je to chyba. S jakým očekáváním...more
Pavel Žalud: „Obchodník ve sportovním segmentu musí mít především vytrénovanou disciplínu”
Zaměstnanecký benefit v podobě karty do více než 760 sportovních a relaxačních zařízení v celé ČR? To zní jako cool produkt, který se prodává sám! Zajímalo nás, jestli byznys skutečně funguje jako po másle, kdo je klientem a jaký má...more
Marcel Oujezdský: „Virtuální prohlídky jsou stále trendy, musíte je ale prodávat šikovně“
Virtuální prohlídky známe všichni z dob před 10 lety, s vývojem technologií se však obor rapidně proměnil a nás zajímalo, jak je na tom v současnosti. Co zrovna letí? Jak se produkt obchodníkům prodává, kde jsou úskalí, jak se člověk...more
Kateřina Černohousová: „Prostřednictvím tvrdé práce jsem se v 31 letech vypracovala na obchodní ředitelku“
Kateřina působí v Bioptron AG, společnosti prodávající zdravotnické přístroje, již 12 let. Vypracovat se na post obchodní ředitelky rozhodně nebylo snadné, ale neměnila by. Co na práci v přímém prodeji oceňuje, jaká jsou úskalí a na...more
Petr Beneš, zakladatel HyperMedia: „Češi jsou v prodeji přes inzeráty konzervativní, v zahraniční prodávají kokain, zbraně i panenství za 15 000 Kč“
Je hyperaktivní a podle vlastních slov se obchodníkem už narodil. Ve 14 letech prodával po vyučování knihy po telefonu a v 19 letech založil vlastní firmu. Jak se Petru Benešovi, dnes řediteli jednoho z největších českých provozovatelů...more
Iva Cacáková: „V Česku se ročně stane 85 000 dopravních nehod. Mou prací je, aby nevinní dostali odškodnění“
Za obchodní ředitelkou společnosti VOTUM, a.s., která se zabývá odškodněním poškozených po dopravních nehodách, jsme se vydali se smíšenými pocity. Po telefonu zněla hodně sympaticky, tak jsme byli zvědaví, jaká je a nakolik zvládá tak...more
Matěj Kubálek: „Z kurýra jsem se v DHL stal úspěšným obchodníkem“
Vždycky chtěl pracovat v letectví, ale známky ve škole zářnou kariéru nenapovídaly. Matěj se přesto kousnul, dostal se na ČVUT a po úspěšném studiu se nebál začít ve vysněném oboru od píky – jako kurýr a později hledač obchodních...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte