Rozhovory
Vladimír Novotný: „V obchodě se nechávám inspirovat také okolím. Všichni prodáváme, ať už energetiku pro E.ON, auta, nebo potraviny“
Jestli je obchod v energetice něčím specifický, tak tím, že z jedné strany na něj nedají obchodníci dopustit kvůli vysokým výdělkům a všeobecné potřebě produktu, na druhou stranu v minulosti utrpěl různými podvodnými praktikami....more
Julius Lukáč: „Prodávat sám sebe, kopat za firmu a ptát se klientů – o ničem jiném obchod není“
Senior obchodník společnosti BH Securities Julius Lukáč je v obchodování s cennými papíry ostřílený matador. Pod sebou má tým salesmanů, kteří žijí pro burzu a svým zapálením trochu připomínají film Riziko – ovšem bez toho rizika....more
Stanislav Vrba: „Restauracím prodáváme kvalitní kuchaře a číšníky“
Většina restaurací, kaváren a hotelů se potýká s jedním palčivým problémem – nedostatkem kvalifikované pracovní síly. V oboru je častá obrovská fluktuace a hiring je skoro noční můra; z 10 lidí přijde na pohovor půlka a nakonec...more
Martin Grecman: „Jsem soutěživý, kreativní a hrdý na svou práci“
Do sympatického manažera realitní kanceláře Archer Reality byste to na první pohled neřekli, ale má tuhý kořínek. Ono 11 let závodního veslování udělá své a Martin Grecman je zvyklý zabojovat také o zakázky. Jeho fér přístup,...more
Marek Valla: „Obchodník má být v každé obchodní firmě vždy na prvním místě“
Také vás před usnutím napadají myšlenky na skvělé projekty, ale mávnete nad nimi rukou a do rána jsou pryč? Možná je to škoda. O tom, že ke vzniku vysněného projektu mnohdy stačí jedna probdělá noc a že byznys se dá dělat i...more
Rami Salameh: „V korporátu nemůžeš jako obchodník machrovat. Úspěch je o pokoře a vědomostech“
Vyzkoušel si všechny perspektivy, ze kterých lze dělat sales. Pracoval pro velké mobilní operátory, technologický startup, pracoval sám na sebe, až zakotvil v konzultační a technologické společnosti Trask, kde podle vlastních slov našel...more
Martin Luňák: „Proč jsou někteří obchodníci úspěšní a jiní ne? První jsou vedeni láskou, druzí strachem“
Ne každý na takové vysvětlení úspěchu slyší, když se nad tím ale zamyslíte, v konečném důsledku to 24letý školitel Martin Luňák vystihl naprosto přesně. Úspěch v obchodu, ať už si ho definujete jakkoli, budete mít jen poháněni...more
Vlastimil Talanda: „Mám za sebou 8 let v realitách a více než 330 prodaných nemovitostí, přesto se stále učím“
Vlastimil Talanda upřednostňuje v byznyse přímost a lidský přístup. „Rozhovor vám klidně poskytnu, stejně se neustále vyjadřujeme pro pardubickou televizi. Nic ale nečekejte, já jsem totiž naprosto normální,“ rozhodl Vlastimil Talanda...more
Petr Janovský: „Brokeři jsou na vzestupu. Finanční gramotnost Čechů je tragická a banky nabízí jen částečné řešení“
O povolání brokera se v Česku netraduje nic dobrého, takže byla jen otázka času, kdy si v Business Animals vezmeme také tento segment obchodu na paškál. Tip jsme tentokrát dostali na úspěšného finančního konzultanta Petra Janovského z Broker...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte