Rozhovory
Pavel Birner: „Státní správa není jen o tuzemských tendrech. Obchoduji i s Ruskem a Středním východem“
Mikrovlnná zařízení pro armádu, zabezpečovací systémy pro ministerstva, radonové systémy, o které se perou v zahraničí, ale také LED osvětlení do nemocnic či mikrovlnná spojení pro civilní sféru. Portfolio firmy TESLA je vskutku široké...more
Petr Oplatek: „V 50 letech jsem prošel profesním přerodem a dnes spím klidně“
Za dnešním příběhem jsme se překvapivě vydali do call centra, kde byste bývalého manažera zdravotní pojišťovny nečekali. Petr Oplatek nás přivítal v zasedačce moderně vybaveného Bohemia Direct Marketing a velmi rychle si nás získal...more
Michal Němeček: „Možnost pohybovat s cenou produktu je pro obchodníka velká psychologická výhoda“
Také stavebnictví se transformuje do oboru, kde je třeba si plně uvědomovat, jak obchodovat, jak překonávat námitky, jak stavební a výrobní společnosti rostou a co považují za klíčové. Nejen o tom, že osobnost obchodníka, znalost...more
Andrea Tkačuková: „Obchodník ve Foreigners.cz je makléř, tlumič emocí i kulturních rozdílů“
Obchodní tým Foreigners.cz se kromě klasické realitní činnosti, kdy zařizuje pracujícím/studentům přicházejícím ze zahraničí pronájem či koupi bytu, musí denně vypořádávat se střety různých kultur a vysvětlovat situace pro nás...more
Jakub Sechter z Cleevio: „Vždycky jsem byl diplomat. V obchodě miluji vyjednávání“
Mladí start-upisti, kteří se nebojí lovit velké ryby za oceánem. V Cleeviu známém aplikacemi Speendee a Gamee se rozhodně nebrání novým přístupům a myšlenkám. Nehledají pouhého obchodního zástupce, spíše business developera. Člověka,...more
Petr Štěpánek: „Chci zlepšit povědomí o přímém prodeji a vytvářet obchodníkům zázemí“
Nikdy ho nebavilo sedět se založenýma rukama, studoval život v praxi a ke své spokojenosti potřeboval profesně růst. Za vstup do světa manažerských dovedností považuje i možnost vzdělávat a školit lidi. V korporaci by měl své jisté, ale...more
Šárka Sonnková: „Když vám klient během schůzky třikrát řekne NE, nesmíte to slyšet!“
S majiteli firem mluví o jejich slabých místech a o tom, co je trápí. Společně pak hledají způsoby, jak firmu posouvat dál. Ve firmě se považuje za úspěch 1 uzavřená přihláška týdně, Šárka Sonnková je však spokojená teprve při...more
Tomáš Kruber: „Za úspěch v OVB se dnes nestydím. Byla to nejlepší škola obchodu“
Prošel si slávou finančního poradenství, ale i peklem, když u nás tento obor začal upadat. Ve 26 letech může k obchodu říct víc než někteří o dekádu starší kolegové. V mimořádně otevřeném rozhovoru se se školitelem obchodních...more
Jiří Stratil: „Prodávat lasery doktorům a kosmetičkám je královská disciplína“
Obchodník a nadšený fyzik v jednom? Jiří Stratil nasazuje ochranné laserové brýle a s nefalšovaným zápalem nám představuje vlastnosti jednoho z laserových přístrojů. Část života strávil ve Švýcarsku, aby se věnoval své vášni –...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte