Rozhovory
Jakub Roučka o segmentu TELCO: „Dobrý produkt si obchodník sám koupí a používá“
Firma Starnet, poskytovatel alternativního vysokorychlostního internetu, začínala svoji činnost jako malý projekt v jižních Čechách. „Přípojku za přípojkou jsme se rozrostli do fáze, kdy máme pokrytí v Praze, středních a západních...more
„Data jsou nová měna. A my chráníme firmy, aby jim toto bohatství nemohl nikdo vzít,“ říká Tomáš Wiesner
Prodávat atraktivní produkt po celém světě je snem každého obchodníka. Tomáš Wiesner si jej užívá ve společnosti Safetica, která pomáhá malým a středním firmám zabezpečit citlivá data, která by se rozhodně neměla dostat z firmy...more
Zbyněk Lakomý, tvůrce hi-tech produktu Seeky.cz: „Růst společnosti závisí na růstu každého jejího člověka“
Zbyněk Lakomý odešel z mezinárodní společnosti a vrátil se zpět na Vysočinu, aby založil firmu Alsenta, která uvádí na trhu službu Seeky a LightData. Na začátku působil ve firmě sám, později se zvětšila o další 3 spolupracovníky...more
Prodej energetiky láká. „Zakládáme si na stabilních týmech,“ říká Anton Krejčí ze společnosti Ranger
V prodeji energetiky dbají především na profesionální přístup a budování rovného obchodního vztahu se zákazníky. I díky tomu se k Rangeru jejich zákazníci vrací a berou s sebou i svou rodinu a přátele. V obchodních týmech dochází...more
„Sales ve fotbale je především o kontaktech,“ říká Jan Lokaj pořádající přípravné zápasy klubů po celém světě
Pracuje až 18 hodin denně, ale dělá to, co ho baví. Jan Lokaj využívá obor salesu ve fotbale k pořádání přípravných kempů a zápasů pro profesionální fotbalové týmy z celého světa. Kdejakého fotbalového nadšence by taková práce...more
Roman Šimůnek, TNT: „Jsem zastánce drilu. Kdo chce uspět, nemůže začít v 8 a skončit v 5“
Kurýrní společnosti v posledním desetiletí slaví velký boom. Proč? České firmy, napálené levnými řešeními a dlouhými čekacími lhůtami, jsou dnes ochotné platit za kvalitu. To je pro obchodníky zásilkové společnosti TNT dobře,...more
Radek Adamovský, E.ON: „Od klientů potřebuji takovou důvěru, aby uvěřili číslům“
O tom, jak dokáže být život nevyzpytatelný, by zkušený obchodník a prodejce energií Radek Adamovský mohl vyprávět. Během studií by ho totiž vůbec nenapadlo, že se pomocí door to door businessu vypracuje až na oblastního vedoucího...more
David Semerád, Co-Founder STRV: „Jak budujeme obchodní tým v Silicon Valley?““ je chráněn heslem David Semerád, Co-Founder STRV: „Jak budujeme obchodní tým v Silicon Valley?
Žije ve Venice Beach v Los Angeles, den začíná 90minutovým callem se svou asistentkou v Praze, kdy řeší operativní věci a plánování dne. Kolem deváté ráno jde na crossfit, následně telefonuje s Evropou a řeší interní...more
Jan Bébar: „Obchodník nechce prodávat levné zboží. Moji klienti chtějí utrácet, i když jsme dražší“
Konkurenční prostředí ve stavebnictví je drsné, setkáváte s podvodníky a není divu, že klienti jsou nedůvěřiví a nechtějí měnit zaběhnuté. Ale co když pracujete pro inovativní společnost jako je Mapei? Obchodníci se můžou opřít o...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte