Obchod
Škola obchodu: 7 nejčastějších překážek u začínajících obchodníků a jak je odstranit?
Zeptali jsme se zkušených koučů ve velkých obchodních firmách, v čem dělají začínající obchodníci největší chyby a co jim brání v úspěchu. Zároveň jsme se podívali na řešení těchto problémů, takže ať jste začátečník či...more
ANKETA: Jaká je největší potíž s dnešními obchodníky?
Každý z nás se má profesně nepochybně vždy v čem zlepšovat – pokud si to uvědomujeme, je to to nejlepší, co pro sebe a svoji kariéru můžeme udělat. Stagnace a klamné sebeuspokojení navzdory nedostatkům, které nevidíme nebo vidět...more
Škola obchodu: Zkratky, které byste měli znát, jako když bičem mrská (2/2)
V minulém díle jsme se věnovali těm nejznámějším sales zkratkám, se kterými se, až na výjimky, setkal každý z nás. Nyní jdeme více do hloubky. Odkrýváme složitější obchodní, byznysové a marketingové zkratky, které někteří z...more
Slevové portály v roce 2015 až 2019: Kdo jsou největší hráči a jaké jsou trendy? (2/2)
Zlatá éra slevových portálů je už za námi – a samotní hráči na trhu si to moc dobře uvědomují. V Business Animals nás zajímalo, jak se kdo přizpůsobil, a udělali jsme sondu napříč trhem. Slevové portály Slevomat, HyperSlevy.cz,...more
Hi-tech obchodník: Být, nebo nebýt víc online?
I do obchodního světa, který má svá specifika a vždycky bude hodně „offlinový,“, postupně prosakují nové trendy online prodeje a dynamiky sociálních sítí. Chcete-li držet krok s dobou, musíte na síť – zní ze všech koutů. Ale musí...more
Škola obchodu: Zkratky, které byste měli znát, jako když bičem mrská (1/2)
Většinu z nich jste viděli a slyšeli mnohokrát, pokud se pohybujete ve světě obchodu dostatečně dlouho, ale i mimo něj. Neděláme si iluze, že je všechny vysvětlíte, když vás probudíme ve tři ráno. Nováčci v oboru patrně uvidí...more
ANKETA: Jak bude vypadat práce obchodníka za 10 let?
Svět se nezadržitelně vyvíjí a lidé se musí stále přizpůsobovat nejrůznějším změnám, ať už společenským, ekonomickým, nebo technologickým. Krok s vývojem musí samozřejmě držet i obchodníci. Na co se mají v budoucnu připravit a...more
Na co si budeme hrát? Aneb 10+ nejčastějších her v assessment centrech
Máte před sebou výběrové řízení formou assessment centra? Jednou z aktivit, jejichž prostřednictvím personalisté prověří vaše schopnosti, bude zcela jistě celkem nevinně se tvářící disciplína – hra. Jaké typy her se na AC objevují...more
Hi-tech obchodník: 3 kroky, jak efektivněji hledat nové zákazníky a vytěžovat ty stávající
Minule jsme si ukázali, že navolávání už nemusí být jen slepým střílením argumentů, ale že můžete díky správným digitálním nástrojům identifikovat obchodní příležitosti a přesně zacílit, komu, co a kdy prodávat. Dneska se spolu...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte