Obchod
Deník novopečeného obchodníka 11: „Žijete pro svůj produkt?“
V minulém deníku jsem se zamyslel nad time managementem, tentokrát rozeberu téma produktu, který prodáváte, a vůbec celý proces kolem. Pochopení produktu je stěžejní věc pro úspěch a je možný, že se vám to jako nováčkovi napoprvé...more
Deník novopečeného obchodníka 10: „Time management je svině“
V minulém díle jsem mluvil o tom, že OSVČ je skvělá forma zaměstnání pro obchodníka, avšak s tím souvisí i obchodníkův time management, který tu sebekriticky taky musím otevřít. Je jasné, že jde o můj pohled na věc, ale s tím, jak...more
Deník novopečeného obchodníka 9: „Je OSVČ to pravé ořechové?“
Nejdříve jsem se chtěl po minulém telefonování vrhnout třeba na schůzování, ale napadlo mě, že by nebylo od věci se podívat na to, proč si myslím, že OSVČ je nejlepší firemní vztah, a proč by se této formy mladí i starší obchodníci...more
Deník novopečeného obchodníka 8: „Zákazník na telefonu mě zajímá, i když mě odmítne. Ztrácím tím čas?“
V minulém díle jsem se rozpovídal o tom, jak jsem pochopil, že je důležité svou práci milovat. Zároveň jsem nakousl téma callů. Je to nevděčný topic, to je první, co každého napadne, protože je to v nás nějak zafixované. Přitom je to...more
Miroslav Princ: 3 otázky, kterých se během telefonování vyvarujte
Spousta obchodníků se stále spoléhá na argumentaci, přitom „zlatým nástrojem“ obchodníka jsou právě otázky. Když pokládáte správné otázky, můžete argumentaci zabránit. Argumentovat bez toho, abyste věděli, v jaké situaci se...more
Deník novopečeného obchodníka 7: „V nový práci jsem konečně zahořel pro produkt. Je to recept k úspěchu?“
V minulém díle jsem dosáhl prozatím své vytoužené práce, respektive jejího začátku. Konečně zahořela chemie mezi mnou a produktem a cítím se dobře. Ano, stále jsem na startu a chci se vyvíjet. Prozatím to ale udělám jinak než ostatní....more
ANKETA: Z jakého důvodu obchodníci nejčastěji opouštějí práci?
Tentokrát nás zajímalo, proč obchodníci odcházejí ze zaměstnání, co je hlavním impulsem pro opuštění stávající firmy a hledání nové práce. Dále jsme zjišťovali, zda je současná relativně vysoká fluktuace v tomto oboru vždy...more
Online nákupy jsou v ČR na vzestupu. Přinášíme srovnání online prodejců potravin!
Naskládat zboží do virtuálního košíku a následně si je nechat dovézt až domů – to je v současné době u zákazníků stále oblíbenější způsob nákupu. Není proto divu, že firem zabývajících se tímto byznysem neustále přibývá....more
Deník novopečeného obchodníka 6: „Spadl mi kámen ze srdce (není to konec, ale teprve začátek!)“
Z minulých dílů jste na mém příkladu poznali, že ani s obchodem to vždycky nemusí být perfektní match, ale to platí pro každý job – i když ho milujete. Důležité je, jak naložíte s problémy, jestli identifikujete důvody, proč se...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte