Obchod
Proč vrána k vráně sedá? Naučte se, jak porozumět svým zákazníkům (2/2)
V minulém článku jsme popsali čtyři různá setkání se zákazníky a mluvili jsme o tom, že každý z nich má svůj dominantní styl. Pokud se naučíme přizpůsobovat jeho stylu chování a myšlení, naše šance na úspěch se radikálně...more
Proč vrána k vráně sedá? Naučte se, jak porozumět svým zákazníkům (1/2)
Jak se naladit na stejnou frekvenci jako zákazníci a získat si jejich sympatie? Poznáte to? S některými zákazníky si rozumíme od první chvíle a s jinými máme problém domluvit se a uzavřít obchod i po letech. Obrátili jsme se na kolegy ze...more
Deník novopečeného obchodníka 13: „Stačí vám půl roku, abyste se stali skutečným obchodníkem?“
Blíží se čas Vánoc, premiéry Star Wars :), bilancování, prostě ten nejlepší čas udělat si rekapitulaci toho, co člověk za poslední rok (v mém případě obchodní půlrok) zvládl, co nevyšlo a jak jsem se v obchodě posunul. Ale pozor –...more
Škola obchodu: 7 rozdílů, se kterými se setkáte, když jste na HPP versus OSVČ (2/2)
Obchodníci pracují na různé typy úvazků. Nejčastější z nich jsou hlavní pracovní poměr a OSVČ, ty ale mohou mít mnoho podob. My jsme se v minulém článku podívali na základní odlišnosti těchto typů úvazků z hlediska pracovních...more
Deník novopečeného obchodníka 12: „Improvizace není jen od toho, aby vám zachránila před klientem zadek“
Přejít od produktu z minulého dílu k improvizaci je více než vhodné, protože obě témata se navzájem doplňují. Improvizace má v obchodu mnoho využití, neslouží pouze k tomu, aby vám zachránila zadek, když máte „vokno.“ V mnoha...more
Škola obchodu: 7 rozdílů, se kterými se setkáte, když jste na HPP versus OSVČ (1/2)
Pracovali jste doposud na HPP a báli jste se změny v podobě činnosti OSVČ jako „čert kříže“? Nebo máte naopak za sebou zkušenosti s prací na živnostenský list a stále rozmýšlíte, zda by nebylo lepší jít „za jistotou, ale do...more
Deník novopečeného obchodníka 11: „Žijete pro svůj produkt?“
V minulém deníku jsem se zamyslel nad time managementem, tentokrát rozeberu téma produktu, který prodáváte, a vůbec celý proces kolem. Pochopení produktu je stěžejní věc pro úspěch a je možný, že se vám to jako nováčkovi napoprvé...more
Deník novopečeného obchodníka 10: „Time management je svině“
V minulém díle jsem mluvil o tom, že OSVČ je skvělá forma zaměstnání pro obchodníka, avšak s tím souvisí i obchodníkův time management, který tu sebekriticky taky musím otevřít. Je jasné, že jde o můj pohled na věc, ale s tím, jak...more
Deník novopečeného obchodníka 9: „Je OSVČ to pravé ořechové?“
Nejdříve jsem se chtěl po minulém telefonování vrhnout třeba na schůzování, ale napadlo mě, že by nebylo od věci se podívat na to, proč si myslím, že OSVČ je nejlepší firemní vztah, a proč by se této formy mladí i starší obchodníci...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte