Obchod
6 věcí, na které se připravte, než začnete obchodovat přes Skype
To, že moderní technologie a aplikace hýbou salesem, už vědí všichni. Je načase přestat mluvit, a povýšit své sales skills na další level. Začněte si dohadovat Skype schůzky. Globální obchodníci a startupisti nimi žijí už nějakou...more
Co vám klient chce skutečně říct, když používá tyto fráze?
Jako začínajícího obchodníka vás v každé práci nejdřív seznámí s nejčastějšími námitkami, které padají ze strany klientů. Následně vám dají naučené poučky, jak je co nejrychleji otočit. Místo automatického biflování těchto...more
12 vlastností, které dělají z manažera lídra (2/2)
V minulém článku jsme si ujasnili, že šéf nutně neznamená lídr, kterého budou ostatní považovat za přirozenou autoritu a motivovaně následovat. Co si budeme povídat, obchodníci jsou náročné „publikum“ už z logiky věci zaměřené...more
Kdo jsou millenials, obchodníci mladé generace, a jak s nimi pracovat?
Generace Y jsou všichni ti draví mladí lidé zvyklí na flexibilitu, změny a propojení profesního a osobního života. Růst, uznání a celkové společenské postavení je pro ně důležitější než peníze. Peníze vlastně berou jen jako...more
Employer branding: Využijte kouzlo firemního příběhu při náboru obchodníků
Každá firma chce do svého týmu získat toho nejlepšího obchodníka. Ti současní jsou však jiní než dřívější generace, na benefity a stravenky je neutáhnete. Zaujměte je příběhem, ve kterém se mohou najít. Vzbuďte u špičkového...more
Business INSIDER Engel & Völkers: „Děláme práci obchodníka s nemovitostmi prestižní, důvěryhodnou a sexy“
Jedna firma a hned pět příběhů. V mezinárodní realitní kanceláři Engel & Völkers jsme se bavili s obchodníky Pavlem Bakem, jež zrovna uzavřel exkluzivní projekt smart villy na Smíchově, a Davidem Zukalem, který řeší prodej...more
Proč začít s obchodem právě teď?
Zájem o obchodní pozice i mezi „nesalesáky“ vzrůstá. Není divu. Obchod je jedno z nejtěžších, ale zato i nejférovějších povolání na světě. Žádné výmluvy na platový strop, zkřivená záda v kanceláři a rutinní náplň práce....more
Okurková sezóna: Mýtus, nebo business v létě vážně není?
Už když jsme si mysleli, že se moderní obchodníci nenechají svázat starými klišé a konvencemi, začali jsme slýchat ten největší mýtus ever. „O prázdninách žádný business není.“ Vážně? To si říkáte obchodníci? Pojďme se tedy...more
Firmy se tváří, že nemůžou najít obchodníky. Ale hledají firmy obchodníky správně?
Nábor, jak jej známe, už nefunguje ani největším brandům. Trh se změnil, zaměstnanost je nejvyšší, co kdy byla, a obchodníci chtějí svým povoláním hlavně žít – ne ho slepě provádět. My se v BusinessAnimals.cz denně zabýváme...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte