Lifehacky
3 začátečnické chyby, které nemají u zkušeného obchodníka co dělat
Nastavit se pro obchod není jednoduché, však si také začátky dobře pamatujete. Každá chyba vás tehdy stála dost stresu, ale zároveň posunula o míle dál. Poučili jste se, vypracovali, ale občas se stane, že vás rutina, lenost nebo prostě...more
8 důvodů, proč vám nikdo neodpovídá na inzerát „Přijmeme obchodníka“
Podáte si inzerát, nabídnete lukrativní pozici, za kterou si stojíte, ale nikdo pořádný se neozývá. Najít kvalitního člověka do sales oddělení není dnes žádný med, my ale i z druhé strany víme, co obchodníkům na inzerátech nesedí a...more
Podle čeho vybírat místo schůzky? 5 faktorů, na které se zaměřit
Správný výběr místa může být alfou a omegou úspěchu vašeho setkání s klientem. Problémy s parkováním, přelidněný prostor, hluk, nekvalitní káva a závěrem padající wi-fi – to vše může vašeho obchodního partnera natolik...more
4 nešvary dnešních obchodníků podle spoluzakladatele Lunchtime Igora Třeslína
Spoluzakladatel Lunchtime, Pizzatime a dalších firem je dnes investorem a konzultantem mnoha dalších ambiciózních projektů. Nastavuje produkty v oblasti gastronomie, ale i IT, webů a koneckonců i Business Animals, staví týmy a školí obchodníky....more
5 tipů, které zjednoduší uzavírání dealu
Uzavření smlouvy s novým klientem, či prodloužení té stávající, je základ vašich skills. Nezáleží na tom, zda uzavíráte dohodu s lokálním odběratelem nebo s nadnárodní korporací. O úspěšném dotažení rozhodují především...more
7 aplikací, které usnadňují obchodníkům život
Bez smartphonu se nehneme, zajímalo nás proto, jak zabít dvě mouchy jednou ranou a využít jej k usnadnění práce. Které appky stáhnout pro plánování schůzek, skenování vizitek, ale i pro volný čas a na služebky? 1....more
Jak se starat o stávající zákazníky podle Pavla Fary
Navoláváte? Sháníte nové klienty? A víte, že náklady na získání nového zákazníka jsou zdaleka vyšší než na udržení stávajícího? Obchodník a školitel Pavel Fara radí, jak si stávající klientelu udržet: Nový zákazník...more
3 nejvíc klišé otázky pohovoru: Personalisté radí, jak odpovědět!
Máte před sebou přijímací pohovor na vysněnou pozici a stále si lámete hlavu, jak ideálně odpovědět na otázky, které ze zkušenosti zaručeně padnou? Oslovili jsme 5 HR specialistů a zjišťovali jsme, co od vás skutečně chtějí slyšet....more
5 tipů, jak se připravit na schůzku – aby klapla!
Domluvit si schůzku po telefonu je jedna věc, zaháčkovat klienta nastálo druhá. Přípravu spousta obchodníků odbývá, a ačkoli vám improvizace často vychází, jednou (i víckrát!) zákonitě narazíte. Zkuste proto z následujících 5...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte