Saleshacky
Víte o tom, že se k vám klienti vrací? A jak toho můžete využít?
Jednou z nejsnazších cest k vyššímu obratu firmy je prodávat těm, kteří od vás už koupili nebo kupují. Akvírovat nové klienty se moc obchodníkům nechce, ale pečovat o ty stávající ano a náborové inzeráty na Account manažery jsou...more
17 tipů jak začít konverzaci a prolomit ledy na networkingových akcích
Přinášíme vám skvělou inspiraci pro rozproudění konverzace na jakékoliv akci. Tyto skvělé způsoby vám pomohou snadněji navázat kontakty pomocí tzv. “konverzačních startérů”, které prolomí ledy mezi vámi a novým člověkem....more
10 způsobů, jak navazovat kontakty jako profesionál
Navázání širší sítě kontaktů může odemknout takové příležitosti, o kterých nyní možná ani nevíte. Navazování kontaktů je pro každého - mladé i starší - jedinečnou dovedností. Pro zdokonalení svých schopností navazování...more
Jaké jsou ty největší fuckupy a chyby v e-mail marketingu?
V minulém díle našeho vzdělávacího speciálu o e-mail marketingu jste se dozvěděli, proč e-mail stále funguje a proč byste ho rozhodně neměli požadovat za mrtvý. Dnes se na něj podíváme z opačné strany a povíme si, co v e-mailingu...more
5 tipů jak využít pátek, aby vaše pondělí bylo efektivnější
Protože hodiny v pátek odpočítávají poslední momenty v kanceláři, stal se rychle dnem, kdy se zaměstnanci více zaměřují na své víkendové plány než plnění úkolů. Ti skutečně efektivní obchodníci však myslí dopředu a...more
Akvizičních obchodníků je jako šafránu. Jak obchodní proces vylepšit, abyste nové už nemuseli hledat?
Nemáte akviziční obchodníky? A co když je vlastně nepotřebujete? Hledání dobrých obchodníků je věčným tématem B2B firem. Náborové inzeráty na obchodníky mají své trvalé místo na náborových stránkách a pracovních portálech,...more
12 znaků, které prozradí špatného networkera
Rad, jak správně networkovat, najdete nespočet. Rozhodli jsme se jít na to jinak a ukázat, jak seznamování s business partnery vypadá, když k němu přistoupíte špatně. Spojili jsme síly se třemi protřelými...more
5 tipů podložených daty, kdy je vhodné použít cold call a kdy cold e-mail
Navázání prvního kontaktu s potenciálním zákazníkem je pro obchodní zástupce uměním. Nikdy nedostanete druhou šanci udělat první dojem. Chcete udělat vše, co je ve vašich silách, abyste zajistili, že vaše oslovení potenciální...more
E-mailing není mrtev. Proč stále funguje?
E-mail patří mezi první online komunikační kanály, a proto ho dnes mnozí již považují za old school záležitost. A není divu. Nedávno totiž oslavil své 50. narozeniny. A tak když se řekne e-mailing, málokdo věří, že by zrovna jejich...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte