Saleshacky
Maximalizujte úspěch telefonických hovorů pomocí CRM
Telefonická komunikace zůstává jedním z nejdůležitějších nástrojů pro budování vztahů se zákazníky. Aby však byla skutečně efektivní, je klíčové mít pevný základ a tím je správné využití CRM systému. CRM vám umožní...more
7 základních pravidel, jak přirozeně networkingovat na večírcích
Období vánočních večírků je za dveřmi a váš kalendář se již možná plní pozvánkami. Šikovný obchodník nikdy nespí a příležitost rozšířit svoji profesní síť vyhledává prakticky kdekoliv a kdykoliv. Jak na to, abyste na...more
Demotivace v obchodě 1: Co dělat, když vás práce obchodníka přestává bavit a naplňovat?
Jste obchodník a zjišťujete, že práce obchodníka vás nebaví? Vedete obchodní tým a někteří z vašich obchodníků jsou demotivovaní, pesimističtí, laxní a otrávení? Pojďme se podívat, co se s tím dá dělat. Příčiny demotivace...more
5 základních sales technik, na které jste už možná zapomněli
V jednoduchosti je nejen krása, ale hlavně efektivita. Sales je náročné a královské řemeslo a trvá roky, než se vypracujete na TOP obchodníka – o tom žádná. Často ale v záplavě všech argumentů zapomínáme na...more
Osvědčené tipy, jak se zbavit strachu (nejen z telefonování)
V současné době se mnoho lidí bojí zvednout telefon. A právě strach z telefonování resp. navolávání obchodních schůzek může mít v případě obchodních zástupců fatální důsledky. Raritou není ale ani strach z mluvení na veřejnosti,...more
3 důvody, proč využívat monitoring médií v B2B salesu
Monitoring médií je sice tradičně využívaný komunikačními týmy, ale v poslední době roste i počet obchodníků, kteří ho sledují nebo odebírají. Tyto nástroje totiž umožňují firmám a jejich obchodním a marketingovým týmům...more
3 tipy jak mít svoji B2B cílovku v „Merku“
Kde hledat nové klienty a nekrást? To je odvěká otázka snad všech akvizičních obchodníků. V redakci jsem pro vás otestovali Merk, systém využívaný tisícovkami úspěšných obchodníků v Česku i na Slovensku, a sepsali jsme pro vás tři...more
Salestipy Martina Bednáře: Jak využít AI pro přípravu na první schůzku se zákazníkem?
Umělá inteligence (AI) neuvěřitelně šetří čas a rozšiřuje obzory. Ano, není na něj 100% spoleh. Musí se kontrolovat. Ale s pomocí AI mohu postupovat třeba v přípravě na schůzku se zákazníkem mnohem rychleji než jen s Googlem. Tam, kde...more
Jak vybrat CRM, krok za krokem
V dynamickém světě obchodu hrají efektivita a dlouhodobá zákaznická spokojenost klíčovou roli. S tím souvisí i správný výběr CRM (Customer Relationship Management systému) pro obchodní oddělení. Ať už je vaše firma malá, střední nebo...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte