Saleshacky
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem
Ať už lovíte klienty kdekoli, každý chce nakonec obchodní nabídku písemně. Ideálně v elektronické podobě. Psaní e-mailových nabídek má ale své formální zákonitosti, kterými byste se měli řídit, pokud má být vaše obchodní nabídka...more
5 tipů, jak letos z okurkové sezóny vytěžit maximum
Máme tady léto a s ním i klišé o okurkové sezoně, které zaznívá napříč obory. My v Business Animals ovšem nejsme "tým okurka". A vy po přečtení následujícího článku taky nebudete. Pojďme se na období, které mnozí považují za...more
Ověřené cesty, jak získávat obchodní kontakty
Každý podnikatel a obchodník chápe, že se bez dobrých kontaktů neobejde. Kde ale takové získávat? A nejsou už klasické způsoby v dnešní rychlé době přežité? Přináší snad sociální sítě a různé networkingové akce...more
Kam vyrazit pro kontakty, abyste měli dostatek leadů?
Denním chlebem obchodníka je oslovovat neznáme lidi, navazovat kontakty a budovat vztahy. Jak ale ty nové kontakty získat? Tuto otázku si pokládá asi každý z nás a to ani nemusíme být v obchodě začátečníci. Pojďme si připomenout cesty,...more
Jak funguje strategie Account based selling a v čem může pomoci vašemu obchodnímu oddělení?
V oblasti B2B salesu se čím dál častěji můžete setkat se strategií ABS - Account-Based Selling/Sales (ABS). Co si pod tímto slovním spojením ale má obchodník představit? ABS se zaměřuje na individuální přístup ke klíčovým zákazníkům...more
Jak mohou srovnávače cen pomoci při rozběhu e-shopu?
Jednou z největších výzev, kterým mohou čelit začínající e-shopy, je rozhodně shánění nových zákazníků a nastavení výhodné a efektivní marketingové strategie, která získá první zákazníky a pomůže se stabilním rozvojem...more
Kdy nejlépe ulovíte nové klienty?
Pokud se domníváte, že je jedno, zda nového klienta oslovíte v pondělí ráno nebo ve čtvrtek v podvečer, možná budete překvapeni. Akvizice má svá nepsaná pravidla. Vycházíme -li z psychologie potenciálních klientů,...more
Jak se stát obchodním zástupcem? Zeptali jsme se Anny Schwarzové z Novitimu
Aničku, zakladatelku personální marketingové společnosti Novitim již určitě představovat nemusíme. Spolupracuje s námi dlouhodobě. V minulém článku jsme s ní probrali, proč obchodníci nejčastěji odchází z oboru. Tentokrát se Anička...more
5 aplikací pro obchodníky, které šetří čas a ulehčují práci
Obchodní zástupci musí často dělat mnohem víc než jen prodávat. Kromě navolávání a absolvování schůzek s klienty také vyplňují CRM, řeší reklamace a plní celou řadu dalších úkolů, které sice primárně firmě nepřinášejí...more
Data driven sales
Jak držet krok v B2B salesu? Díky chytrým datovým aplikacím
„Sales je náročný, ale krásný,“ říká Martin Hošek z Imperu
Jak vybrat CRM, krok za krokem
Data driven salesNejčtenější články
1
Vybíráte CRM systém pro obchodníky? Máme pro vás komplexní recenzi CRM Pipedrive
2
Vše co jste chtěli vědět o Account based sellingu a marketingu a báli jste se zeptat
3
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem