Saleshacky
Jak se připravit na obchodní schůzku
Příprava na setkáním s klientem bývá často opomíjena či podceňována. A ne každý z nás má nadání "všechno přirozeně ukecat". Jsme přesvědčeni, že salesový profík by se měl inspirovat trendy, ale zároveň i vyznávat jisté...more
Vybíráte CRM systém pro obchodníky? Máme pro vás komplexní recenzi CRM Pipedrive
Lámete si hlavu nad tím, jaký CRM systém vybrat pro svůj obchodní tým? Bojíte se, aby systém nebyl složitý, náročný na integraci, nebo aby nevyžadoval zdlouhavá školení obchodníků? Zkuste CRM Pipedrive! Chytrou cloudovou platformu, kterou...more
Salestipy Martin Bednáře: Krátký vs. dlouhý obchodní cyklus, 1.díl
„Jak mám prodat nákupčímu spotřební materiál k našim strojům?”. Obchodník donedávna prodával velké průmyslové stroje (tj. velké investiční celky za miliony Kč). Firma se rozhodla, že rozšíří sortiment o spotřební materiál k...more
Jak držet krok v B2B salesu? Díky chytrým datovým aplikacím
V současné digitální éře jsou lidé prakticky neustále napojeni na notebooky, tablety a chytré telefony. Prohlížejí si nabídku online a často před finálním nákupem porovnávají. Pokud chcete úspěšně prodávat, je klíčové držet krok...more
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem
Ať už lovíte klienty kdekoli, každý chce nakonec obchodní nabídku písemně. Ideálně v elektronické podobě. Psaní e-mailových nabídek má ale své formální zákonitosti, kterými byste se měli řídit, pokud má být vaše obchodní nabídka...more
5 tipů, jak letos z okurkové sezóny vytěžit maximum
Máme tady léto a s ním i klišé o okurkové sezoně, které zaznívá napříč obory. My v Business Animals ovšem nejsme "tým okurka". A vy po přečtení následujícího článku taky nebudete. Pojďme se na období, které mnozí považují za...more
Ověřené cesty, jak získávat obchodní kontakty
Každý podnikatel a obchodník chápe, že se bez dobrých kontaktů neobejde. Kde ale takové získávat? A nejsou už klasické způsoby v dnešní rychlé době přežité? Přináší snad sociální sítě a různé networkingové akce...more
Kam vyrazit pro kontakty, abyste měli dostatek leadů?
Denním chlebem obchodníka je oslovovat neznáme lidi, navazovat kontakty a budovat vztahy. Jak ale ty nové kontakty získat? Tuto otázku si pokládá asi každý z nás a to ani nemusíme být v obchodě začátečníci. Pojďme si připomenout cesty,...more
Jak funguje strategie Account based selling a v čem může pomoci vašemu obchodnímu oddělení?
V oblasti B2B salesu se čím dál častěji můžete setkat se strategií ABS - Account-Based Selling/Sales (ABS). Co si pod tímto slovním spojením ale má obchodník představit? ABS se zaměřuje na individuální přístup ke klíčovým zákazníkům...more
Data driven sales
3 tipy jak mít svoji B2B cílovku v „Merku“
4 důvody, proč se těšit na konec léta
5 aplikací pro obchodníky, které šetří čas a ulehčují práci
Data driven salesNejčtenější články
1
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem
2
3 důvody, proč využívat monitoring médií v B2B salesu
3
Hiring B2B obchodníka? Buďte upřímní a otevření.