Magazín
Petr Oplatek: „V 50 letech jsem prošel profesním přerodem a dnes spím klidně“
Za dnešním příběhem jsme se překvapivě vydali do call centra, kde byste bývalého manažera zdravotní pojišťovny nečekali. Petr Oplatek nás přivítal v zasedačce moderně vybaveného Bohemia Direct Marketing a velmi rychle si nás získal...more
Ujistěte se, že vaše porady nejsou ztrátou času
V obchodě platí, že čas jsou peníze. A abyste mohli věnovat dostatek času budování své sítě zákazníků (a také obchodníků), měli byste zapřemýšlet, které aktivity vás brzdí a určit si priority. V mnoha případech jsou takovými...more
Pro manažery: Jak nabírat jinak a konečně si postavit tým, který bude nosit výsledky
Obchod je obor dynamický, vytvářející a velmi často určující i strategický směr. Firmy jsou však často pro obchodníky přestupní stanicí. Kolikrát slyšíte obchodníka mluvit o společnosti, ve které pracuje, opravdu jen pozitivně?...more
Michal Němeček: „Možnost pohybovat s cenou produktu je pro obchodníka velká psychologická výhoda“
Také stavebnictví se transformuje do oboru, kde je třeba si plně uvědomovat, jak obchodovat, jak překonávat námitky, jak stavební a výrobní společnosti rostou a co považují za klíčové. Nejen o tom, že osobnost obchodníka, znalost...more
4 podobnosti mezi úspěšným člověkem a červenou řepou
Optimisté vidí sklenici vody poloplnou, pesimisté poloprázdnou. Úspěšný podnikatel přemýšlí, jak tu sklenici levně získat a výhodně se jí zbavit. Tahle tvrzení svědčí o tom, že o všem rozhoduje úhel pohledu. Pokud nejste mistr...more
Škola obchodu: Jaké odměny vás za těžkou dřinu čekají?
Mnoho lidí, kteří se vrhnou do obchodu, v něm příliš dlouho nevydrží a odpadnou. Pryč je také doba, kdy se prodejem uživil i naprostý amatér. Trh je neúprosně náročný a být skvělý je dnes standardem. Proč tedy počáteční martyrium...more
Andrea Tkačuková: „Obchodník ve Foreigners.cz je makléř, tlumič emocí i kulturních rozdílů“
Obchodní tým Foreigners.cz se kromě klasické realitní činnosti, kdy zařizuje pracujícím/studentům přicházejícím ze zahraničí pronájem či koupi bytu, musí denně vypořádávat se střety různých kultur a vysvětlovat situace pro nás...more
10 trendy kaváren v zapadlých koutech Prahy, které rádi objevíte s klientem
I když máte své osvědčené místo, kde vám vyhovuje obsluha, jídlo i lokalita, vyplatí se někdy vystrčit nos z komfortní zóny a objevovat. Navíc v Praze, kde kavárny rostou jako houby po dešti, je přímo hříchem tato nová (či zapadlá)...more
Jakub Sechter z Cleevio: „Vždycky jsem byl diplomat. V obchodě miluji vyjednávání“
Mladí start-upisti, kteří se nebojí lovit velké ryby za oceánem. V Cleeviu známém aplikacemi Speendee a Gamee se rozhodně nebrání novým přístupům a myšlenkám. Nehledají pouhého obchodního zástupce, spíše business developera. Člověka,...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte