Magazín
Pro manažery: Jaké typy lidí namixovat, když budujete obchodní tým?
Vytvořit fungující obchodní tým není rozhodně běh na krátkou trať. Vlastně je to neustálý proces, shodují se šéfové obchodních oddělení, které jsme oslovili, aby nám prozradili, jak si svůj tým budovali oni, jak podle nich vypadá...more
Jak být dobrým leaderem? 6 praktických tipů z českých firem
Stát se skutečně dobrým leaderem je běh na dlouhou trať. Někteří lidé tvrdí, že se jím člověk již rodí. Ne vždy to však musí být pravidlem a i obchodník, který nemá stoprocentní manažerské vlohy, si může řadu manažerských...more
12 trendy kaváren po ČR, které Praha tiše závidí
Sjednat si schůzku s klientem v dobré kavárně je za odměnu. My to máme hrozně rádi. Naposled jsme se zaměřili na vychytávky v hlavním městě. Víme však, že skvělá místa vznikají křížem krážem po celé republice. Proto jsme...more
Gentlemanské minimum: 10 věcí, které nedělejte v cizích zemích
Když chceme svůj byznys rozšiřovat za hranice českého státu, je dobré znát své soupeře. Naučit se, čím je potěšit, zalichotit a získat si je na svou stranu, je jedna věc. Mnohem větší pozor si dejte na to, co nedělat. Co je u nás...more
V Česku nastupuje nová generace obchodníků. Co to znamená pro firmy?
S tím, jak se doba rapidně mění, jsou kladeny daleko vyšší nároky na obchodní oddělení firem. Léty ověřené techniky už nefungují, klient je informovaný a také samotný prodejce přemýšlí jinak. Firmy se musí rychle adaptovat na to, jak...more
Jak firmy investují do vzdělávání svých obchodníků a jaká školení jsou trendy?
V každém oboru platí, že chceme-li ve své profesi něco dokázat a stále růst, musíme na sobě neustále pracovat. Jednou z možností jsou nejrůznější školení a kurzy, které jsou často poskytovány samotnými zaměstnavateli. Oslovili jsme...more
Sales ve startupech #2: Když nemáte produkt, prodávejte vizi
Dá se prodat něco, co nemáte v ruce? Nevíte, kdy přesně bude produkt hotov a jaká bude finální cena? Holý nesmysl, říkáte si. Chce to mít skvělý nápad, ideálně takový, který vyřeší velký problém trhu. Říkat lidem pravdu a...more
Kam v dubnu: Výběr nejlepších přednášek a konferencí pro obchodníky
Využijte duben k rozvoji. A to v oblasti financí, komunikace, osobního rozvoje nebo managementu. Vybrali jsme pro vás konference, přednášky i workshopy v Praze, Brně, Ostravě a dalších městech, na kterých posunete svůj obchodnický um zase o...more
Pro manažery: Jak rozeznat pravé manažerské charisma
Nedávno jsem se v metru nechtěně zaposlouchala do rozhovoru dvou manažerů o tom, jak řídí a motivují svůj tým. Chvíli jsem přemýšlela o tom, proč světem manažerských dovedností stále dokáže vládnout vynucená autorita. K čemu je komu...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte