03. Únor 2025
Hledáte práci v B2B prodeji? Připravte se na záplavu inzerátů plných otřepaných frází a prázdných slibů. V tomto článku odhalíme skutečný význam těchto klišé. HR odborníkům zase ukážeme, jak inzeráty očistit od nic neříkajících frází a nahradit je srozumitelnými informacemi. Ať už jste zkušený obchodník nebo teprve začínáte svou kariéru v B2B salesu, tento netradiční průvodce vám pomůže lépe porozumět pracovním nabídkám a vyhnout se potenciálně problematickým pozicím.
1. Musíte mít tah na branku
Překlad:
Asi nejrozšířenější nešvar. Připravte se na nekonečný tlak a nerealistické cíle. Tato fráze často maskuje agresivní prodejní kulturu, kde je jediným měřítkem úspěchu počet uzavřených obchodů. Může to znamenat, že firma nemá jasně definovanou prodejní strategii a spoléhá se pouze na agresivní taktiky svých obchodníků. Také to může naznačovat nedostatek podpory ze strany managementu a přenášení veškeré odpovědnosti na obchodníky.
Co zkusit místo toho:
Očekáváme proaktivní přístup k plnění prodejních cílů a schopnost překonávat překážky. Nabízíme strukturovaný prodejní proces a podporu managementu, která vám pomůže dosahovat výsledků. Ceníme si obchodníků, kteří dokáží identifikovat příležitosti, strategicky plánovat své aktivity a efektivně komunikovat s klienty. Naším cílem je vytvářet dlouhodobé vztahy s klienty, ne jen jednorázové prodeje.
2. Hledáme salesovou rockstar
Překlad:
Chceme, abyste pracovali 24/7 a byli stejně slavní jako Mick Jagger (ale bez té výplaty). Tato fráze často naznačuje nerealistická očekávání a potenciálně toxickou firemní kulturu. Firmy používající toto klišé mohou očekávat, že budete neustále k dispozici a budete překonávat jeden rekord za druhým, bez ohledu na vaše osobní potřeby nebo work-life balance.
Jak to napravit:
Hledáme zkušeného obchodníka se schopností budovat dlouhodobé vztahy s klienty a prokazatelnými úspěchy v B2B prodeji. Nabízíme podporující prostředí, které oceňuje výsledky, ale také respektuje osobní život našich zaměstnanců. Očekáváme, že budete schopni dosahovat ambiciózních cílů, ale zároveň vám poskytneme nástroje a podporu potřebnou k úspěchu.
3. Dynamické pracovní prostředí
Překlad:
Chaos je náš střední název. Tato fráze často maskuje nedostatek organizace a jasných procesů ve firmě. Může to znamenat, že budete muset neustále hasit požáry, přizpůsobovat se náhlým změnám priorit a pracovat v prostředí, kde je obtížné plánovat a dosahovat konzistentních výsledků. Také to může naznačovat vysokou fluktuaci zaměstnanců a nestabilní firemní kulturu.
Co zkusit místo toho:
Nabízíme rychle se rozvíjející prostředí s příležitostmi pro osobní růst a adaptabilitu. Naše firma má jasně definované procesy, ale zároveň jsme flexibilní a otevření inovacím. Podporujeme kreativní myšlení a iniciativu našich zaměstnanců. Poskytujeme strukturu a podporu potřebnou k úspěchu, ale také prostor pro implementaci nových nápadů a přístupů.
4. Motivující/zajímavá finanční odměna
Překlad:
Nechceme vám říct, kolik vám skutečně zaplatíme. Tato fráze je často používána, když firma nechce být transparentní ohledně odměňování. Může to znamenat, že mzda je ve skutečnosti podprůměrná, nebo že firma nemá jasně definovaný systém odměňování. Také to může naznačovat, že firma není ochotna investovat do svých zaměstnanců nebo že se snaží ušetřit na mzdových nákladech.
Srozumitelná alternativa:
Nabízíme konkurenceschopnou, fixní odměnu v rozmezí 40 000 – 60 000 Kč měsíčně, plus atraktivní bonusový systém založený na výkonu. Náš systém odměňování je transparentní a spravedlivý. Kromě fixní odměny nabízíme kvartální bonusy založené na dosažení individuálních a týmových cílů. Pravidelně revidujeme mzdy našich zaměstnanců a oceňujeme dlouhodobý přínos a loajalitu.
5. Hledáme guru B2B prodeje
Překlad:
Chceme někoho s 20 lety zkušeností, ale zaplatíme jako juniorovi. Tato fráze často maskuje nerealistická očekávání ohledně zkušeností a dovedností kandidáta. Může to znamenat, že firma není ochotna investovat do rozvoje svých zaměstnanců a očekává, že najme „hotového“ experta za nízkou cenu. Také to může naznačovat, že firma nemá jasnou představu o tom, jaké dovednosti a zkušenosti jsou skutečně potřeba pro danou pozici.
Jak to napravit:
Hledáme obchodníka s prokazatelnými úspěchy v B2B segmentu. Oceňujeme kandidáty s 2/5/10 lety relevantních zkušeností, kteří dokáží přinést nové perspektivy a osvědčené postupy do našeho týmu. Nabízíme konkurenceschopné ohodnocení odpovídající vašim zkušenostem a dovednostem. Zároveň poskytujeme příležitosti pro další profesní rozvoj a specializaci v našem oboru.
6. Hledáme týmového hráče
Překlad:
Očekáváme, že budete dělat práci za tři lidi. Tato fráze může maskovat nedostatek personálu nebo neefektivní rozdělení práce ve firmě. Může to znamenat, že budete muset často přebírat úkoly, které nespadají do vaší pracovní náplně, nebo že firma nemá jasně definované role a odpovědnosti. Také to může naznačovat, že ve firmě chybí individuální uznání a veškeré úspěchy jsou připisovány týmu jako celku.
Jak to napravit:
Budete úzce spolupracovat s marketingovým a produktovým týmem na vytváření personalizovaných nabídek pro klienty. Ceníme si schopnosti efektivně komunikovat a spolupracovat napříč odděleními. Každý člen týmu má jasně definovanou roli a odpovědnosti, ale zároveň podporujeme vzájemnou pomoc a sdílení znalostí. Oceňujeme jak individuální přínos, tak schopnost pracovat v týmu.
7. Staňte se mistrem flexibility v naší firmě
Překlad:
Nemáme jasně definované role a budete dělat všechno. Tato fráze často naznačuje, že firma nemá dostatek zdrojů nebo jasnou organizační strukturu. Může to znamenat, že budete muset neustále přepínat mezi různými úkoly, což může vést k přepracování a stresu. Také to může naznačovat, že firma není ochotna investovat do specializovaných rolí a očekává, že jeden zaměstnanec zvládne práci několika odborníků.
Jak to napravit:
Vaše role bude zahrnovat jak přímý prodej, tak strategické plánování a analýzu trhu. Očekáváme, že budete schopni efektivně prioritizovat své úkoly a flexibilně reagovat na měnící se potřeby trhu. Poskytneme vám školení a podporu potřebnou k zvládnutí různých aspektů vaší role. Oceňujeme všestrannost, ale zároveň respektujeme specializaci a snažíme se optimálně využívat silné stránky každého zaměstnance.
8. Musíte mít obchod v krvi
Překlad:
Očekáváme, že budete pracovat přesčas bez dodatečné odměny. Tato fráze často maskuje očekávání, že zaměstnanec bude ochotný obětovat svůj osobní život pro práci. Může to znamenat, že firma nemá zdravou kulturu work-life balance a očekává, že „vášeň“ bude kompenzovat nedostatečné ohodnocení nebo špatné pracovní podmínky. Také to může naznačovat, že firma spoléhá více na emocionální manipulaci než na profesionální přístup k prodeji.
Co zkusit místo toho:
Oceníme vaši schopnost nacházet kreativní řešení pro klienty a radost z uzavírání obchodů, které přinášejí hodnotu oběma stranám. Hledáme profesionály, kteří jsou motivováni dosahovat výsledků a neustále se zlepšovat ve svém oboru. Nabízíme prostředí, které podporuje profesní růst a oceňuje výkon, ale zároveň respektuje osobní život našich zaměstnanců. Věříme, že spokojení a odpočatí zaměstnanci jsou produktivnější a kreativnější.
9. Práce v rychle rostoucí společnosti
Překlad:
Připravte se na chaos a neustálé změny priorit. Tato fráze často maskuje nedostatek stability a jasné vize ve firmě. Může to znamenat, že budete muset pracovat v prostředí, kde se cíle a strategie mění ze dne na den, což může být stresující a frustrující. Také to může naznačovat, že firma nemá zavedené procesy a systémy, které by podporovaly její růst, což může vést k neefektivitě a zmatkům.
Jak to napravit:
Jako součást našeho expandujícího týmu budete mít možnost podílet se na formování prodejních strategií a procesů. Nabízíme dynamické prostředí s jasnými cíli a strukturovaným přístupem k růstu. Máme definovaný plán expanze a investujeme do systémů a procesů, které podporují náš růst. Oceňujeme samostatné kolegy, kteří přinášejí nové nápady a jsou schopni adaptovat se na měnící se podmínky trhu, ale zároveň poskytujeme stabilitu a jasný směr.“
10. Hledáme ambiciózního juniora, který se rychle učí
Překlad:
Chceme Porsche za cenu Trabanta. Nemáme budget na zkušeného obchodníka a očekáváme, že nám za drobné budete snášet zlatá vejce. Tato fráze často maskuje snahu ušetřit na mzdových nákladech tím, že firma najme nováčka, ale bude od něj očekávat výkon seniora. Může to znamenat, že firma není ochotna investovat do rozvoje svých zaměstnanců nebo že nemá realistická očekávání ohledně času potřebného k získání zkušeností a dovedností.
Místo toho zkuste:
Nabízíme entry-level pozici s strukturovaným tréninkovým programem a mentorstvím. Hledáme motivované kandidáty na začátku své kariéry, kteří mají zájem o B2B prodej a jsou ochotni se učit. Nabízíme konkurenceschopnou odměnu odpovídající juniorní pozici s jasnými milníky pro zvyšování mzdy při prokázání schopností. Poskytneme vám potřebné školení, podporu a příležitosti k růstu. Očekáváme, že během prvního roku získáte základní dovednosti a znalosti potřebné pro úspěch v B2B prodeji.
Závěr
Při hledání práce v B2B prodeji je důležité umět číst mezi řádky pracovních inzerátů. Klišé a vágní formulace často maskují nerealistická očekávání, nedostatek organizace nebo neochotu investovat do zaměstnanců. Tím, že budete pozorní a budete se ptát na konkrétní detaily, můžete lépe posoudit, zda je daná pozice skutečně tou pravou pro vás.
Pamatujte, že kvalitní zaměstnavatelé v B2B prodeji by měli být schopni jasně komunikovat své očekávání, nabídnout konkurenceschopnou odměnu a poskytnout prostředí podporující profesní růst. Nebojte se ptát na specifika role, systém odměňování a možnosti rozvoje. Čím konkrétnější a transparentnější je pracovní inzerát, tím větší je šance, že najdete pozici, která skutečně odpovídá vašim schopnostem a ambicím.
Ať už jste zkušený profesionál nebo teprve začínáte svou kariéru v B2B prodeji, zasloužíte si pracovat pro firmu, která vás bude respektovat, podporovat váš růst a spravedlivě odměňovat vaše úsilí. Nenechte se odradit klišé a vágními sliby – hledejte pozice, které vám nabídnou skutečné příležitosti k úspěchu a rozvoji v dynamickém světě B2B prodeje.
