Když už prokrastinace a odpočinek, tak kvalitní! Vybrali jsme pro vás svěží salesové myšlenky od lidí, kteří rozhodně mají k tématu co říct. Doporučujeme uložit a využívat ve chvílích, kdy se potřebujete něčeho chytnout. Rozhodně lepší než si stěžovat u kafíčka s neúspěšným kolegou. Je to jen ve vašich rukou!

Harvey Mackay

• Velmi často se stává, že obchodní zástupci jen papouškují svou prezentaci stále dokola a očekávají, že tím uzavřou obchod. Tak to ale nefunguje!
• „Nedostanete to, co chcete, ale to, co si vyjednáte.“
• Věřím tomu, že vize je jeden z nejmocnějších nástrojů k dosažení osobních cílů.
• „Díky svým uším můžete získat mnohem více přátel, než kolik byste jich získali díky svým ústům.“
• „Když dokážete, aby s vámi zákazníci souhlasili během malých krůčků na náročné cestě, máte mnohem větší šanci, že vám budou důvěřovat i při uzavírání velkého obchodu.“
• „Počítejte s tím, že až budete zkoušet něco nového, nebo se pokusíte změnit svůj přístup k řešení různých situací, tak uděláte pár chyb.“
• „Kvalita vašeho života je určena kvalitou vašich vztahů. To samé platí u kvality vašeho byznysu.“
• „Pokud chcete ukázat lidem, jak moc se o ně zajímáte, ukažte jim, kolik si toho o nich pamatujete. Zapamatujte si jejich jména a oslovujte je jimi často. Je to opravdu důležitá dovednost.“
• „Pamatujte si, že nemáte nárok na nic. Úspěch si musíte každý den zasloužit, a budete při tom dělat chyby, tak jako každý.“

Daniel Pink

• „Jeden z nejlepších ukazatelů nejvyššího úspěchu ať už v salesu nebo v jakémkoli jiném oboru není přirozený talent, nebo dokonce odborná znalost oboru, ale to, jak dokážete vysvětlit svá selhání a odmítnutí.“
• „Otázky jsou mnohdy efektivnější než poučování ostatních.“
• „Existuje ponětí, že obchodníci byli ve skutečnosti nahrazeni internetem, což ale není podpořeno fakty.“
• „Schopnost přijmout úhel pohledu někoho jiného je klíčem k úspěchu v salesu.“

Dan Waldschmidt

• „Předstírání, že víme více, než je ve skutečnosti pravda, je hlavním důvodem toho, proč nejsme tak úspěšní, jak bychom mohli být. Je to vlastnost, která nás pravděpodobně nejvíc limituje.“
• „Úspěch může dlouho vypadat jako selhání, do té doby, než se dostanete za cílovou čáru.
• „Jediná věc, která stojí mezi vámi a obrovským úspěchem, je neustálý progres.“
• „Jestli jste nebrečeli proto, že jste snažili, musíte se snažit víc.“
• „Disciplína mění vaše sny na úspěch.“
• „Úspěch znamená vysoké nároky, plánování, trpělivost a vášeň.“
• „Každému úspěšnému obchodníkovi říkali, že to nemůže zvládnout. Vítězové využívají tyto pochyby k dosažený ohromných výsledků.“
• „Pracovat chytřeji je luxus, který jste získali během toho, kdy jste se upracovali téměř k smrti.“
• „Úspěch má cenu. Pokud nejste připraveni na to, ji zaplatit, nemůžete očekávat, že ho získáte.“
• „Vy utváříte svou budoucnost jednou myšlenkou a jedním rozhodnutím ve správný čas.
• „Pokud byste nerozkopli dveře zákazníka a nevychrlili na něj prodejní fakta tváří v tvář, pak to nedělejte ani po telefonu ani přes email.“
• „Jen proto, že to nazýváte byznysem, ještě neznamená, že to není osobní. Vždy to je osobní.“

David Ogilvy

• „Náš business je zaplaven idioty, kteří se snaží zaujmout nabubřelým žargonem.“
• „Čím více informací bude ve vašich reklamách, tím přesvědčivější budou.“
• „Zaujmout pozornost spotřebitelů a přesvědčit je ke koupi vašeho produktu vyžaduje originální nápady.“
• „Nikdy nepřestaňte testovat, a vaše reklama se nepřestane zlepšovat.“
• „V moderním světě byznysu, je naprosto zbytečné být kreativní a originální, pokud to nedokážete prodat.“
• „Správný sales copy nemůžete napsat ironicky, jen tak. Musíte v produkt věřit.“
• „V průměru pětkrát více lidí čte jen nadpisy oproti zbytku celého inzerátu.“
• „Nemějte skromné cíle. Miřte co nejvýš. Usilujte o nesmrtelnost firmy.“
• „Titulek je návnada. Využijte ho k zaujetí čtenářů, kteří hledají produkt, který nabízíte.“
• „Nepovažuji inzerát za zábavu nebo umění, ale jako informační medium.“
• „Je vrcholem neslušnosti, aby inzerující agent nabádal spotřebitele ke koupi produktu, který by nepovolil koupit své vlastní ženě.“
• „99 % inzerátů vlastně nic moc neprodává.“

Mark Cuban

• „Stále pracuji tvrdě na tom, abych znal svůj business. Ustavičně hledám způsoby, jak vylepšit své společnosti, a vždy prodávám. Vždy.“
• „Miluji soutěžení. Pro mě je obchodování nejlepším sportem. Neustále se něco děje. Pokaždé se mě někdo snaží porazit.“

Jeffrey Gitomer

• „Lidé nemají rádi prodej, ale zbožňují nakupování.“
• „Klíčem k ovládnutí jakéhokoli druhu prodeje je změnit výroky o vás – jak skvělý jste, a co děláte – na výroky o nich.“
• „Po tom, co si poslechnete strategii nebo nové prodejní techniky, snažte se je do hodiny použít. Poslouchání následované děláním vede k odbornosti.“
• „Obchodování je vstupní bránou ke vztahu.“
• „Kvalitní výkon (a kvalitní služba) začíná u pozitivního přístupu.“
• „Neexistuje žádný elixír nebo kouzelná vodička, která by vám sales usnadnila a urychlila, pokud tím elixírem nebude vaše tvrdá práce.“
• „Skvělí prodejci jsou stavitelé vztahů, kteří poskytují přidanou hodnotu svým zákazníkům a pomáhají jim k dosažení jejich cílů.“
• „Nechci doplňky, chci přidanou hodnotu. Nechci benefity, chci přidanou hodnotu.“