CEO na dálku, závislost na leadech a „brko“ s klientem. Tak vypadal MeetUp #12

 |  Aktuálně  |  Články  |  Pavla Lokajova  |  2 599x přečteno

V květnu jsme se konečně sešli v plné sestavě! Po půlroční výzvě obchodování a řízení firmy na dálku se na světla reflektorů do La Loca vrátila naše CEO Jitka Zoderová a COO David Kolář, kteří strávili předchozí půlrok řízením BuinessAnimals.cz z Bali. Na MeetUpu s přiléhavým názvem „Obchoduj moderně odkudkoliv na světě“ odkryli know-how, jak a díky čemu to vůbec zvládli. Co dalšího na účastníky čekalo?

jitka2

Lídrem na dálku? „Kdekoli jste, musíte svým lidem odpovídat v horizontu minut.“

Šest měsíců na odlišných kontinentech, a BusinessAnimals.cz se nejen nerozpadlo, ale neuvěřitelně posílilo. V číslech, vizi i loajalitě celého týmu. Jak se to povedlo, prozradili CEO Jitka Zoderová a COO David Kolář na květnovém meetupu.

„Klíčem je vyměnit punk, kdy si každý může v kanceláři předat veškeré informace, za přesně nastavený systém komunikace,“ říká David, „je to systém, kdy každý přesně ví, co má dělat.“ Jitka ho doplňuje: „Měli jsme pravidelné ranní cally s jednotlivými členy týmu, páteční shrnující hangout a veškerá komunikace se odehrávala v horizontu minut na Slacku.“

meetup

„Když vám 4x za sebou spadne Skype, máte chuť mrštit Macem o zem.“

Největší bolístkou byla údajně Wi-Fi. „Když vám hovor spadne čtyřikrát za sebou, už nemáte chuť zavolat klientovi popáté a vysvětlit to,“ povzdychla si Jitka a David trefně poznamenal: „To pak naštváním letěly do vzduchu sluchátka a málem i notebook.“

Jako největší výhodu půlročního vedení firmy z Bali oba shodně označují sedmihodinový časový náskok před ČR. „Máte spoustu nerušeného času na hlubokou práci, tvoření. Nehledě na ranní běh na pláži a snídaňový rituál.“

Pro adekvátní připojení si platili nejdražší coworking v okolí, Dojo Bali za 10 000 Kč měsíčně pro dva. Žádná levná sranda, dle Davida ale nejlepší investice: „Oproti českým coworkům, které jsou anonymní, tam vládla otevřená atmosféra, členové se aktivně seznamovali a pomáhali si s byznysy navzájem. „Chtěl jsem se pár lidí zeptat, jak pracovat s aplikací Webinar Jam a hned první člověk mi pomohl software nejen nainstalovat, ale zasvětil mě do toho, jak dělá webináře on a vysvětlil vychytávky.“

meetup2

Za největší výhodu půlročního vedení firmy z Bali oba shodně označují sedmihodinový časový náskok před ČR. „Máte spoustu nerušeného času na hlubokou práci, nové nápady a tvoření. Nehledě na ranní běh na pláži a snídaňový rituál.“

button registrace obchodnika transparent

„Je tady paní Vítová? Bez ní totiž nemůžeme začít.“

Tak jako má Show Jana Krause pana Odvárka, my máme Jarku z Prahy, která nechybí na žádném meetupu, webináři nebo jiné akci BusinessAnimals.cz. Tentokrát nám dokonce před MeetUpem psala, zda jí můžeme představit a vyzvat ostatní hosty eventu, aby s ní přišli networkovat. Náš obchodník a moderátor David Janeček proto „čekoval,“ zda je Jarka přítomná i tentokrát.

vitova

Jakubovo „brko s klientem“

Soutěž tentokrát probíhala na baru, kde seděli zástupci společnosti Calamus, která prodává psací husí brka vyráběná od roku 1781. Jakub Jágl k jejich stolečku lákal přítomné hláškou Tohle brko si s klientem dát můžete. Čtyři vítězové, kteří se podepsali nejvíc krasopisně, si odnesli originální dárek – pero, se kterým mohou odteď chodit podepisovat smlouvy opravdu stylově!brka

statecni

Pět statečných hurá na pódium!

Ani na pódiu nebyla v mezičase mezi hlavním talkem a panelovou diskusí nuda, tentokrát jsme si pro vás připravili networkingovou pětiminutovku, kdy pět nejodvážnějších z vás mohlo v minutě na mikrofon říct, čím se živí, s kým se chtějí propojit a využít tak příležitost navázat nové obchodní spolupráce. A že bylo na výběr – na pódiu promluvil například obchodník se stany, ve financích i jeden z dalších průkopníků moderního obchodu.

Za svou odvahu dostali pánové diáře obrandované BusinessAnimals.cz. K dispozici byly i nálepky na Macy a veganské žvýkačky.

Za svou odvahu dostali pánové diáře obrandované BusinessAnimals.cz. K dispozici byly i nálepky na Macy a veganské žvýkačky.

„Jste závislí na leadech?“ Panel řešil rub a líc moderního prodeje

Jedním z vážených hostů panelové diskuse na téma Nástroje, které potřebujete k obchodování na dálku, byl Pavel Bulowski. Z Bali prodává sofistikovaný IT produkt společnostem v Singapuru, Koreji, Austrálii a na Novém Zélandu.

panel

Pavel kombinuje přístup akvizice skrz online marketing a lead generation na jedné straně a osobních schůzek, kdy cestuje za klienty po celé Asii na straně druhé. Domluví si během pár dní třeba deset dvacet schůzek. „Jelikož máme segment větších firem až korporátů a řešíme s nimi data, nedá se obchod dělat vyloženě po telefonu. Osobní kontakt je pro nás důležitý,“ prozrazuje sales proces, který generuje nejlepší výsledky.

Panelová diskuse Jakuba Jágla s Pavlem Bulowskim z Keboola Asia a Blahoslavem Matějkou ze společnosti Imper aneb jak Pavel Bulowski trefně poznamenal na svém FB profilu: „Panel expertů na vlasové produkty.“ ☺

Panelová diskuse Jakuba Jágla s Pavlem Bulowskim z Keboola Asia a Blahoslavem Matějkou ze společnosti Imper aneb jak Pavel Bulowski trefně poznamenal na svém FB profilu: „Panel expertů na vlasové produkty.“ ☺

10 cold callů do měsíce, jen tak pro radost

Někdo si pro radost prozpěvuje, jiný vytočí dva tři studené kontakty. U Blahoše Matějky z Imperu, který jedná s VIP klienty a ambasádami a prodává jim chytré nástroje na generaci leadů, nás zajímalo, jak se mu změnil život, když z dinosauřího způsobu prodeje přesedlal na moderní sales proces. „Rozdíl to je asi jako mezi Outlookem a Gmailem,“ vystřihl výstižné přirovnání, „v leadech vidím firmy, které mají prokazatelně zájem o to, co děláme, a dokonce vím, kdo přesně z firmy se kouká a o co konkrétně má zájem. Hovor pak probíhá úplně jinak než cold cally, kterých dělám tak deset do měsíce – abych nezakrněl.“

holky

kristyna

Tím oficiální program skončil, na baru se však navazovaly kontakty a prohlubovaly vztahy až do pozdních večerních hodin. Pro ty z vás, kteří se z nějakého důvodu nemohli květnové akce účastnit, máme skvělou zprávu – část programu můžete zhlédnout živě na Facebooku.

Celým MeetUpem nás provázela naše skvělá Veronika Blažková alias Bláža z Óčka.

Celým MeetUpem nás provázela naše skvělá Veronika Blažková alias Bláža z Óčka.

network

Text: Pavla Lokajova

Hledáte práci v obchodu?

Přes 750 firem u nás hledá denně talenty.

Najděte práci

Žijete obchodem?

Vytvořte si profil a buďte vidět v oboru!

Registrujte se

Komentáře

Plný náhled profilu je zobrazován
na základě členství Business Animals.


Zavřít okno