Magazín
7 nejčastějších námitek klientů. Jak je otočit a získat deal?
Co uděláte, když se klient začne „cukat“, zaujme odmítavý postoj nebo se mu váš návrh řešení nelíbí? Velké množství obchodníků v tomto případě znervózní a ztratí sebevědomí. Přitom jde jen o to umět s námitkami pracovat a...more
Kam v květnu: Výběr nejlepších akcí pro obchodníky
Květen je v rozpuku, rozkveťte taky! Přinášíme další sérii užitečných workshopů, poučných kurzů a zajímavých přednášek. Za informacemi se rozjeďte do Prahy a Brna, ale i do Bratislavy nebo Japonska. Pozveme vás také na vídeňský...more
Hana Šrámková: „Jak uspět při studiu angličtiny, neztratit motivaci a další tipy pro busy obchodníky“
Angličtina je pro obchodníka neocenitelným pomocníkem, zvláště v dnešní digitální době. Český trh je malý, mnoho firem expanduje do zahraničí a stejně tak se čím dál častěji stává, že jdete na business meeting s cizincem. O tom, kde...more
Jste (skrytý) leader, nebo následovatel? Položte si těchto 13 otázek a máte jasno
Leadership (vůdcovství) je umění přesvědčování. Snažíte se přesvědčit ostatní lidi, aby dělali více, než si myslí, že je možné, a to za cílem naplnění vize či dosažení „většího dobra“. Status leadera nijak nesouvisí s...more
Sales ve startupech #5: Cílovka aneb Proč je dobré vědět, komu prodávat?
Spočítejte si, kolik hodin času vám zabere navolávání schůzek. Vynaložená energie, nespočet účtů v kavárnách a hlavně zklamání ze stovek neuzavřených dealů. Je proto velký rozdíl mít 100 dobře zvolených kontaktů, nebo 1 000 lidí z...more
CEO Amazonu Jeff Bezos: „Vyhýbejte se ranním schůzkám a dopřejte si dostatek spánku“
Zakladatel Amazonu Jeff Bezos se může pyšnit kariérou, kterou by mu mohl kdekdo závidět. Od obyčejného online prodeje knih se dostal až po nabízení produktů sto tisícům zákazníků a Amazon se díky jeho obchodnímu nadání stal největším...more
Obchodníkem na zkoušku? Představujeme možnosti, jak na to
Dnes něco pro naprosté nováčky, studenty či čerstvé absolventy. Dokončujete školu a váháte, kam zamířit ve své profesní kariéře? Pokud nás čtete, pravděpodobně máte pocit, že kariéra obchodníka by minimálně mohla být jednou...more
Petr Novák: „Auta jsou specifický artikl. Skvělé obchodnické techniky nestačí. Autům musíte rozumět“
Jít za rozhovorem do autobazaru byla výzva. Rozumíme salesu, ale autům až tak moc ne. A k tomu nelichotivá pověst autobazarů, kterou máme asi všichni zakořeněnou v hlavě. S touto výbavou jsme se vydali přes půl Prahy do Kunratic za...more
Romana Janečková: „Prodat zákazníkovi propisku není tak lehké, jak se na pohovorech zdá“
Romana je, kromě úspěšné ženy a obchodnice, také skvělým příkladem, kterak si najít svůj nový job přes BusinessAnimals.cz. „Doslova mě nadchnul fakt, že existuje místo, kde se sdružuje komunita obchodníků a vše, co se kolem obchodu...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte