Magazín
Sales ve startupech #7: Chceš dělat sales ve startupu? Měl bys mít těchto 11 vlastností
Lidí, kteří tvrdí, jak chtějí do startupu, je hodně. Často však zůstane jen u slov a skutek utek. Když přijdou do startupu, ukáže se, že potřebují pevný řád, drží se struktur a tabulek, každá změna je vykolejí a každé rozhodnutí...more
Jiří Cícha: „Jsem obchodník 24/7. Ve volném čase zvládnu 2× víc schůzek než těch oficiálně domluvených“
Mobilní aplikace vládnou světem i firemnímu rozpočtu. Cena takové appky na míru se může vyšplhat třeba i na milión korun, což je pro malé firmy a živnostníky nedosažitelné. Firma Anywhere, která dělá aplikace pro největší světové...more
CEO Nike Mark Parker: „Nasávejte znalosti“
Mark Parker je příkladem toho, že i z řadového zaměstnance se může stát CEO mezinárodní společnosti. V roce 1979 začínal v Nike jako designér obuvi a během 30 let se vypracoval až na pozici CEO. Za své úspěchy vděčí nejen své...more
4 typy obchodníků: Jsi lev, tygr, vlk nebo puma?
Jsi lev, který vždy zvítězí a prodá, tygr, který udělá strhující dojem, vlk, který zachrání od problémů, nebo puma, která udržuje vztahy? Obchodní mentor Milan Pavelka, který vás bude ve své rubrice na BusinessAnimals.cz pravidelně...more
Gentlemanské minimum: Dresscode. Jak z pozvánky rozluštit, co si vzít na sebe?
Velký business se netočí jen kolem callů, schůzek a dealů. Po uzavření smlouvy se na klienta totiž nemůžete vykašlat. Právě ono udržování vztahů je navíc věc, kterou na obchodě nejvíc milujeme. S tím souvisí různé party, recepce,...more
David Řípa: „Za obchodníky děláme špinavou práci – navoláváme schůzky i pro malé sales týmy“
Představte si, že někdo za vás navolá kontakty a vy se tak můžete věnovat klientům a schůzkám, tedy práci, která vás baví. Firma Axxel provozuje call centrum, které právě tyto služby nabízí. Navíc, díky statutu chráněné dílny, mají...more
CEO GoPro Nick Woodman: „Následujte svou vášeň“
Nick Woodman je příkladem úspěšného podnikatele, který zvládl vybudovat firmu na své největší vášni: surfování. Na prkně si chtěl natáčet či fotit triky, které prováděl, ale nabízené vybavení bylo buď cenově nedostupné, nebo...more
Sales ve startupech #6: Zavádění ceny. Máte klientům poskytnout testovací verzi zdarma?
Dnes jsme si vzali na paškál cenu, která je hlavně při zavádění ošemetná. Nakolik službu nacenit prvním klientům? Ne moc, aby byli ochotní zaplatit. Ani moc málo, aby to nepůsobilo „nekvalitně“. U cenotvorby jsme natrefili na téma,...more
Petr Žikeš, Safetica: „Učil jsem lidi, jak odstranit viry. Dnes úspěšně řídím společnost“
Petr Žikeš je příkladem rozumného a velmi schopného manažera, který si jde za svým cílem. Svým přístupem předává pozitivní energii, je věcný a objektivní, tudíž si hned na začátku říkáte, ten by uměl snad poměrně jednoduchým a...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte